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这是Mike外贸说的第 1094 篇原创文案
亲爱的Mike老师：
展信安！
我是今年6月份刚毕业的应届生，在XX找到了一份外贸业务员的工作，机构做传统外贸，所在分部加上经理才零星几个人，都是自己上传制品（自己制作照片视频+自己定价）。
纯贸易机构，无自己工厂，重点经过阿里巴巴国际站获取询盘。有询盘或TM咨询自己回复，选品是从1688网站上自动选取，定价和数量亦是照搬1688商品页面上的，而后折算汇率什么的机械性计算后进行定价，这引起几乎无价格优良。
我本身是英语专业，在试用期经历过外贸流程培训，进到分部后被分配到的子账号里面无制品，从7月份迄今我一共传了XXX个制品，询盘少的可怜，之前出了一个几十美金的样品单，客户亦无再下单了。据我认识，分部经理她一年大概是十几万美金订单，另一个同事差不多今年做了一万美金订单。分部之前是做XXX类，有几个爆品始终有询盘，从近期起始店铺转做XXX和XXX制品，我发布的制品数据非常惨淡。
工作无加班费，同事都是到点就走人，我此刻只拿3K底薪，不太满意此刻的薪资。
我自己还是无找到方向。在网上看到您写的文案，想请您提点一下我日前能够往那些方面奋斗以及针对此刻工作取舍的意见，谢谢您。
此致敬礼！
一位苦恼的外贸业务新人
2023年11月23日
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01
在传统外贸机构工作是无问题的，但当下入职的这家机构存在很大问题。无详细的制品，亦无详细的定价。选品是外贸业务员自己选，定价是外贸业务员自己定，这就会让本就迷茫的外贸新人更加迷茫，业务发展会相当缓慢。
当下工作形式同自己创业同样都会很累，独一区别便是❶有工资拿+❷危害由机构承担。
其实这种模式针对机构来讲亦不太好，倘若招聘的外贸业务员所有都是外贸老业务，可能会为机构谋取必定的利益，倘若招聘的是外贸新人，摸着石头过河，本来对业务就很迷茫，结果又要自己去选品和去定价，其实短期很难做出成绩。
在这种业务模式下工作，机构资源支持几乎为0，能够说完全靠自己，更加考验外贸业务员自己业务素质。业务能力强的，终会踏出一片自己的天地，亦为今后创业打下基本；业务能力弱的，则“业绩难产”，连续煎熬。
02
因为入职机构并未供给详细制品方向，自然亦就不存在固定合作工厂，机构无供给任何制品方向和合作工厂资源，就会引起外贸新人在选品上非常茫然，制品学习难度亦大幅增多，业务开展起来自然就非常困难。
加之价格并未咨询对应制品工厂，完全是看网上标注价格，而后去加利润和成本核算，由此引起的问题不但是价格有没有竞争力，亦有可能价格完全便是错误的，由于批发网上有很大一批工厂或贸易商标注的价格并非真实卖价，可能只是标注了一个尤其低的价格去吸引买家咨询。
真要在这个机构做下去，就要调节操作办法，首要做一下制品调研，瞧瞧入职机构周边有那些工厂资源相对丰富、价格相对较低的制品，固定3~5种关联制品，其次制品价格要去同工厂沟通核实，通知对方详细的制品规格和订货量，需求对方进行报价。
周边工厂资源丰富，便于制品学习、谈合作、客户验厂、验货发货等。价格相对较低，谈判周期相对较短，易于营销。
关于定价、报价、讲价，详参：❶绝大都数外贸业务员“丢单通病”，你有吗？ ❷“别人报价更低，凭什么给你订单？”：3个实操技巧，彻底告别价格战 ❸ 1个订单10家供应商抢，目的价比成本还低，我以高出竞争对手30%价格成交
03
当下贸易环境已然变得相对繁杂，并不是数年前单纯依靠平台上传制品就能够海量获取询盘了。此刻平台获取新盘途径重点便是RFQ和P4P，疯狂砸钱的都未必有什么太大的效果，何况只是上传制品，不怎么花钱的（这一次，他又删除了我：“人是劝不醒的，只能被痛醒”）？
无订单的时候，其实重点是两个方面的问题，一个是拓客，一个是谈判，前者负责增量，后者负责转化。
既然机构供给的资源有限，就要自己去寻找有些获客途径积极自主拓客。在外贸平台效果拉胯，领英研发无从下手？这篇文案带你破局 一文我亦曾强调过，不要死守平台，要尝试多途径获客。
下图仅供参考，有免费途径，亦有付费途径。做为打工者，不意见做付费途径，意见做免费途径，例如谷歌，例如领英等社媒平台。
其次便是加强自己跟进谈判能力，以加强询盘订单转化率，避免资源浪费。
关于怎样系统化加强外贸业绩，详参：❶ 这份外贸增长笔记，让你容易实现业绩翻倍！ ❷ 作为外贸销冠的九大秘诀！（意见保藏）
04
至于加班，其实在非常多机构都是常态，无加班费亦是广泛存在的现象。
首要，加班本质上并不可加强任何人的效率或转化率（“熬夜加班”，正在拖垮你的外贸）；
其次，同事无加班，并不表率对方不奋斗，可能只是对方效率比较高，最后还是要看业绩。就像我在这份外贸增长笔记，让你容易实现业绩翻倍！一文中提及的，做业务始终要以结果为导向，而不是以过程为导向，不是每日很忙就会得到好的结果；
再者，不必同别人比，看自己就好。别人的终归是别人的，自己的才是自己的。
05
底薪3000多，是非常多外贸新人的常态（外贸业务员拿着3K底薪直摇头：做保安都能赚5K了！）。
在工作初期，不要太关注自己底薪是多少。重点是要加强自己的业务能力，你要思考在这个地区能不可学到东西，能够学到什么东西，这些东西在将来能够帮忙到你什么？倘若能够学到东西，其实比你赚到更加多钱更重要，你学的东西最后会在将来帮忙你赚到更加多钱。你的业务能力加强了，你能够为机构谋取更大利益了，自然就持有了谈判筹码和更加多选取权利。
想要把外贸做好，重点还是加强自己能力，尤其是上面我提及的拓客和谈判两大板块，在外贸行业尤为重要。至于外贸新人业务能力加强途径，详参：这篇文案，专治外贸业务员“没客户、没订单、不知该做什么”
至于当下机构是走是留，要靠自己去决定，我很难帮忙你去做决断。倘若实在感觉太累了，不妨换一家机构，找一家供给资源较多、制品固定不需要自己去选品和联系工厂的机构，或许能够让你容易非常多。毕竟实在感觉难受，其实心理已然出现变化了，亦很难在这个地区做好。
对此，你怎么看？
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发表于 2024-9-2 22:43:16