Attempt
尝试&保持
Insist
一
背景介绍
从大四上起始，我很少在学校了，都是在外面工作或找工作。2018年8月到11月2号，在北京。2018年11月到1月，泉州和广州来回跑。算起来最正式找工作的时间，应该是2月12号到3月14号，在广州。最后确定的工作是做外贸，广东省纺织品进出口有限机构，老国企，在广州。 
2018年8月-11月：追梦，不留遗憾
我始终都很想去北京，想去传媒行业，想瞧瞧娱乐圈。两次高考，由于有些原由都没能去北京，因此这一次我想尝试一下，不想再给自己的人生留下遗憾了。这一趟北京之行，我基本上都是做的兼职，做过综艺节目现场统一，做过导演助理，做过制片助理……但这些终究都不是正职，因此我亦去面试了非常多机构，但由于我无专业的知识，亦不太懂视频剪辑和ps，亦无尤其出彩的情商和口才，因此想要进入这一行就尤其地难。
跑了非常多综艺节目现场，经过跟哪些工作人员的聊天，我慢慢认识到这个行业，晓得了这个行业的有些潜规则，我亦慢慢认识到自己不适合这个行业。有句话说，人要学会即时止损。因此我11月就回学校了，确定好自己还是做外贸。
18年11月-19年1月：
工作试找，认识自己
倘若一个人无尤其知道的目的，那样你的大四其实便是迷茫的，这个迷茫期里必定要勇于尝试，不怕挫败，慢慢地去认识自己想要做的是什么。
北京的经历告诉我自己，我想要回广州，想要离家近一点，亦确定好了自己以后要做外贸，因此我接下来的工作便是投简历，跑招聘会，面试，等结果了。
11月底，我想抓住秋招的尾巴，回了一趟广州。我跑了两场招聘会，招聘会上有各样各样的工作，每一个机构给的福利亦不同样。这两场招聘会下来，我没找到自己满意的工作，然则我确定了自己想要去什么样的机构，想要得到什么样的工作薪水。
2019年2月-3月：围绕着目的奋斗
在去广州之前，我在网上对比了非常多机构的招聘，亦试着投了有些简历，确定下来几场面试的时间之后，最后决定在正月初八那天启程去广州。
第1场面试是去深圳，时间在正月初十，那天下雨。面试之前，我准备了自我介绍，亦上网搜了非常多面试可能会问到的问题，自己根据自己状况做了回答。面试的时候是紧张的，然则紧张并无影响我的发言，我都会根据自己内心的想法实话实说。面试结束后，HR对我很满意，问我什么时候能入职，但当时这家机构给的福利并无达到我自己的预期，因此就无马上确定下来。
面试了几家机构之后，亦对比了她们给的福利要求以及机构将来的发展机遇，我还是决定去跑招聘会了。我总共跑了三场招聘会，招聘会上只要是招外贸业务员的，我都有去投简历，持续尝试持续对比，最后才确定下来自己最想去哪家机构。 
黄小霞学姐
二
面试经验
01
面试之前做足准备
面试之前，必定要查你要去面试的这家机构的所有信息，任何信息都有可能帮忙到你的面试。自我介绍肯定是要的，一分钟or三分钟，中文版or英文版都要准备。网上会有各样HR会问的经典问题，这些都要准备好你自己的答案，从容作答。
面试之前，你要认识你要去的行业的基本状况，不管是问身边的伴侣亦好，还是问学长学姐都好，认识清楚这个行业的人刚毕业的时候拿到的薪资和薪水是怎么样的，你自己亦要给自己设立一个目的。
02
必定要自信！自信！自信！
自信是面试过程中必胜的关键。
面试过程中，HR会问你各样问题，亦会突然跟你全英文交流，这个时候亦不要慌，必定要自信，无论你自己的口才好欠好，无论你的白话好欠好，把自己内心的想法说出来就好，就算你说错了亦不碍事。
例如我最后确定的那家国企，我在招聘会上面试了一次，全英文面试一次，最后分部拟录取中文面试一次。招聘会上的面试有中文亦有英文，虽然英文我没准备，但我亦无很紧张，直接跟面试官说给30秒时间准备再作答；全英文面试那一次，是多对一的形式，我的对面坐着全机构的高管，有10多个人，主面试官坐我对面，对我而言白话是我英语方面的弱项，况且面试之前还需求准备关于中美贸易战和当年服装贸易形势的内容，这对我来讲更难，面试的时候我很紧张，但我还是把自己内心的想法都说了，当时亦有听不懂的问题，这个时候我无很紧张了，反而叫面试官解释了一遍，全部流程下来还算顺利的。这一轮面试考验最多的便是心理，归结起来还是要自信和不慌张；最后一轮分部拟录取中文面试，集体面试。面试官是机构副总，分部总监，分部总监助理，HR总监，到了面试桌上我才发掘，面试者有6个，其中有4个是海外留学生，这中间还有2个是科研生，那个时候我瞬间就不紧张了，由于不管咱们的学历背景怎样，咱们都在同一场面试桌上，那我只要够自信，亦能脱颖而出。在这场面试里，经过其他面试者的回答，我亦学到了有些面试方面的技巧，那便是你之前的实习经历中倘若有量化数据，你就大胆讲出来。
还有一个方面自信亦很重要，便是基本上每一个机构都会问你期望薪资，这个时候你必定要按照你之前设立的目的去说，你不要由于其他面试者说的数字比较低就降低自己的标准，必定要相信自己的能力值得这一份薪资。 
Interview
○
03
失败了不要气馁，继续尝试
求职过程是很痛苦的，想去的机构面试没过，面试过了的机构又不想去，这个时候人就尤其容易产生懈怠心理，乃至到想放弃找工作的一个状态。我之前问过身边的伴侣，学长学姐，我发掘大众找工作都是会经历这些的，她们最后确定自己满意的工作的时候有的是4月份，有的是6月份，有的乃至是毕业之后。她们亦面了好几十家机构，乃至上百家才确定自己最后的工作。
因此，必定要相信你能找到工作的，失败了没关系，做好面试总结之后重新出发，你总会找到你满意的那一份。
04
面试过程重视细节，亦要微笑
细节决定成败这句话就不消我多说了，还有便是微笑真的能够给你的面试加分，有时候微笑会让面试官觉得舒服，亦会让她们觉得你这个人很自信，很从容。记得要礼貌，不可迟到！不可迟到！不可迟到！ 
三
面试问题&回答技巧
在这儿跟大众介绍一下我遇到的问题，以及我当时回答的小技巧，其中重点还是围绕外贸业务员这一起的。 Q&A01
自我介绍
基本内容包含名字、毕业院校、专业、应聘这个岗位的原由、觉得自己能胜任这个工作的理由、性格等，中英文版本都是同样的。必定要把自我介绍背得滚瓜烂熟，你发言的时候重视说话语速不要太快，亦不要慢到让别人发掘你在背，最好是看着面试官的眼睛，想象你在跟一个伴侣聊天的样子，身体不要太拘谨，偶尔一点点小手势亦能够，只要看着自然就行。
02
介绍你的学校
一个学长跟我说的小技巧，那便是"我来自国立华侨大学”（简历上最好亦是这么写，由于中山大学的校门是国立中山大学），跟暨南大学是国内独一两所侨办学校"。倘若面试官是男的，能够说咱们学校CUBA，这是一个亮点；如果是女的，能够从学校对咱们专业的课程设置和培养，举办的各项活动，你从中学到了什么。
03
为何从上一份工作离职?
由于我有过一次外贸业务员助理的实习经历，虽然我离职的真正原由是由于对机构给的福利薪水不满意，但我给的回答是由于平时课程较多，我只能利用寒暑假时间实习，开学了我就回校上课了。这般回答的好处便是避开了有些禁忌(例如上家机构的欠好)，还显示你是个会利用课余时间做有些为自己的将来做准备的人。
Interview
04
为何选取咱们机构?
这个问题就需要你面试之前做好对这个机构信息的查找了，找到这家机构吸引你的点，围绕这个点来发言，尽可能不要说机构任何欠好的地区。例如我面试极致车网，机构的人生信条是记住经历磨难后的一切美好，这个名言刚好很符合我去了北京之后经历的有些事情，当时我把这句话说出来了，看到HR的眼睛都亮了，后来经过了这个面试。再例如我面试那家老国企，我是围绕着机构是纺织行业的龙头来讲的，还有机构在创新方面和将来的发展方向，很符合我将来的人生规划。
05
介绍国际贸易术语FOB、CIF等
应聘外贸业务员难免会碰到这个问题，这是学过外贸的人必须记住的贸易术语，乃至对外贸易中常用的支付方式T/T等。贸易术语的介绍，例如FOB，说清楚它的全叫作(free on board)，危害转移点等；倘若是CIF，要讲明保险和运费由谁负责。
06
外贸函电的书写
有的机构会在面试之前叫你做一份笔试，笔试内容非常多都是关于外贸函电的书写，以及你对国际贸易术语等等内容的考查。因此这个部分内容就需求大众回去瞧瞧自己的外贸函电课本和贸易实务了，把最基本的记下来，笔试的时候亦就能够从容作答了。
07
介绍优缺点
优缺点通常都是关于性格上的，况且通常只要讲三点就够了，不多亦不少。优点的话，最好跟你要应聘的职位相对应，例如我当时说的是性格外向，爱好交流；在强压之下，善于做好时间规划和任务划分；办事细心严谨。缺点的话，最好的回答便是看起来像说缺点，其实还是优点，例如我说的一点是我办事情会比较急，想着快一点把事情做完。(优缺点这些要按照自己的自己状况来作答，总之都要提前准备好） 
08
你能胜任这份工作的优良有那些?
这个有点类似自我介绍中觉得自己能胜任这份工作的原由了。通常亦是讲三点，倘若有实习经历，能够说自己在实习的机构中重点做什么工作，学到了什么，倘若有数据证明最好，无数据你亦能够问一下身边的伴侣或学长学姐做参考，而后编个数据。我当时说的三点是学过国贸的，有专业的知识背景；有过外贸的实习经历，重点是经过中国制造网平台回复询盘，跟客户沟通，亦经过自己对机构制品的优化使得每日询盘量增多1-2个；性格外向，爱好跟客户沟通交流。
09
讲讲你将来三年/五年的工作规划
这个问题，非常多人会选取从职位表现来描述，这种亦是能够的，但还是要从自己的自己状况出发。对我而言，我前一两年重点是打基本，因此我会用1-2年时间去学习基本知识，提高自己的专业技能。第三年之后，我计划作为一个能够独立面对客户的专业业务员等等。(其实面试官问这个问题，亦是想看你对这个工作明不知道，对自己将来的规划清不清晰，这般她们才晓得你会不会留得很久)
10
讲讲实习中遇到的困难
这个问题通常只要讲一点就行，从你遇到这个困难，用什么办法处理，到处理之后有什么成果，都要说出来。我描述了一个案例，便是遇到一个非常专业的美国客户，他需求的制品是要符合欧标E817的，但咱们当时的供应商无做这种标准的，因此我当时的处理办法是联系了其他供应商，最后最终找到了一家符合需求的机构，况且亦由于这次经历，咱们跟这家供应商达成长时间合作的意向。(这个有点编的成份哈)
11
你在上一份工作中重点做什么?
回答这个问题的时候，必定要按照你简历来回答，倘若是编造的内容，不要编造得太显著，让人一眼看出来。这个问题最好的回答便是，你在工作中重点负责做什么，你在这份工作中学到了什么，得到什么能力等等，倘若有数据证明会更好。 
12
你对咱们机构有无想问的?
这个时候，必定不可回答说没什么问题，最好的回答是你经过对这个机构信息的认识之后，从机构的将来发展方向或晋升空间等方面来提问，千万不要问福利薪水问题，面试官会很反感的。我记得我在极致车网面试的时候，说的是它从成立败兴的营销量数据，以及分析了近几年的形势，倘若机构必须转型的话会不会对咱们员工有很大的影响?我问这个问题的时候，觉得有点深奥了，有点害怕HR答不出来，但最后HR很认真地分析回答了这个问题，还说我这个问题问的很好。
13
说一下你的期望薪资
通常倘若问到这个问题，说明机构对你基本还是挺满意的。你先根据自己之前设立好的薪资目的来讲，例如我说的是底薪5000(倘若能够，你还是要说好税前或税后，由于税前和税后区别还是挺大的，我当时没太重视这个问题）。说薪资的时候，通常不要模棱两可，能够说一个区间，例如4000-5000。通常状况下，你说完之后，机构会跟你介绍她们机构的薪资结构，或机构会按照你的薪资需求来做调节。  
以上都是有些比较重要，况且基本上每一个机构机构都会问到的问题了，这些都要提前去想好你的答案。还有有些简单的问题，例如:讲讲你的兴趣兴趣?介绍一下你的家庭?你在学校里遇到的趣事?你期盼你的领导是什么样的人?在与工作的人相处中，你最大的底线在哪里?这些问题的回答，你就按照自己内心想法和实质状况回答就能够了。
总结
找工作很难
但任何的难
总有办法处理
只要你准备充分
只要你足够自信
只要你足够勇敢
勇于尝试
保持到底
最出彩的那个
便是你 
祝大众都能找到自己最满意的一份工作鸭！加油！ 
文稿 | 黄小霞
编辑丨新媒介 郝晓萱
审核丨杜钰钰 陈晓娟
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责编丨李 唯 张胜磊   fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
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发表于 2024-9-2 16:33:09