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1. 跟客户谈订单（研发新客户的平台有没有数，通常外贸机构会开有阿里巴巴，中国制造，亚马孙，环球资源，google等等）
需要具备算价格，做报价单，做形式发票（PROFORMA INVOICE，客户用来在当地申请外境外回款的凭证）的技能
价格通常有EXW（工厂交货），FOB(船舷交货，货物上了船就移交货权)，CIF（目的港口交货，卖方买海运险，下了船就算移交货权），CFR（目的港口交货，买方买海运险，下了船就算移交货权），DDP（通常小订单才需要用这么，这个是门到门，类似快递，所有花费卖方承担）。
EXW：制品成本价+包装费+利润
FOB：制品成本价+包装费+利润+内陆运费+港口花费+报关费+证书费
CFR: 制品成本价+包装费+利润+内陆运费+港口花费+报关费+证书费+海运费
CIF：制品成本价+包装费+利润+内陆运费+港口花费+报关费+证书费+海运费+海运保险费
DDP(针对小订单): 达到客户手上的一切花费
其他：以上都是95%会运用的贸易方式，还有非常多种贸易方式，按照客户需求，危害不大的话都能够做。
2. 客户下单
客户下单通常有以下几种状况：1）.客户按照你的PI直接下单，2）.客户发一个PO（Purchase Order），3）.在平台下单付款。
付款方式有：TT和信用证，TT便是电汇，银行转账，信用证比较繁杂，用到的时候再说。
EXW：确定订单后预付30%-50%，按照本机构规定，发货前付清余款
FOB：确定订单后预付30%-50%，按照本机构规定，发货前付清余款
CFR：确定订单后预付30%-50%，按照本机构规定，到底目的港之前付清余款
CIF：确定订单后预付30%-50%，按照本机构规定，到底目的港之前付清余款
DDP：确定订单后预付30%-50%，按照本机构规定，发货前付清余款
3. 跟进生产
收到预付款后，跟进生产状况，按合同交货期交货。
4. 发货
（EXW，FOB, DDP）收余款。根据合同包装，贴唛头/标识。务必在装车前弄清楚包装尺寸和重量。
5. 做报关资料：合同，箱单，发票，报关底单，申报要素，发给货代。
6. 收尾：收余款（CFR和CIF），收集报关单和海关放行通告书，提单。倘若是贸易机构，还需要收集退税资料，能够以后再学。
大众觉得怎样，能够留下您的意见。
倘若需要关联的文档，能够私信我，免费赠予。
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发表于 2024-9-2 14:30:29
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