案例拆解：三节课引流课落地页设计

5ep9lzv · 发表于 2024-9-2 10:56:08

这是<野生运营社区>公众号的内容栏目：案例拆解，每日经过一个教育案例拆解和分析，让你得到在线教育的引流、促活、转化、留存、转介绍的运营增长玩法。

今天的案例来自，第8期案例拆解活动优秀选手杨婷，带来的案例拆解是，三节课引流课落地页设计拆解，enjoy~

1、案例名叫作：

三节课价值18元的4天业务增长操盘手实战营

2、制品概况

背景介绍

三节课，一因此提高职业能力为目的、倡导终生学习的在线新职业大学，关注和强调从“知识得到”到“能力提高”的转化过程。专业教研设计体系化课程+高强度实战练习+专家助教1对1点评+班专家深度服务的教育模式，支持7天无理由退款，倡导行强过言，愿意为学习效果负责！

在2019年5月三节课完成1.3亿元人民币B轮融资。以“运营”和“制品”为切入点，主打互联网人和事的专业诠释。从2016年1月发展迄今，三节课平台已然聚集近20万粉丝，用户月学习人次达到5万规模。

制品概述

现有制品按照价格重点分为4类：

1）千元级别：核心人才培养计划课程

2）百元级别：精品自学课，从99元到599元不等

3）引流课程：和千元课对应的8-18元体验课

4）限免课程：单点技能讲解的0元课程

制品定位

制品内容

4天业务增长操盘手实战营，内含4天14节课+4个实战练习+6天社群服务+作业反馈；

面向用户

工作3年后，执行能力把握的七七八八，期盼能够进阶操盘手；

几乎无增长经验，但想系统认识增长的一线运营；

有必定增长经验的产品/运营人，期盼能够得到整体提高；

3、案例路径

这次拆解将套用LIFT模型，拆解4天业务增长操盘手实战营是怎样设计落地页的；

用户引流路径图

LIFT模型思路

影响LIFT模型的六个原因

载体：价值主张

推动原因：关联性、清晰度、紧迫性

阻碍原因：焦虑性、重视力分散

价值主张

1）客户心理价位

4天实战营，运用“一杯奶茶钱，带你迈出年薪50W操盘手的第1步”的slogan，经过“一杯奶茶钱”形象化的比喻，既让用户很容易感知到花费不多，便是随手一杯奶茶钱、亦由于互联网人经常购买奶茶，而借此显出更亲切消除了陌生感；最后，这般的定价，已然远远超出了用户心理预期，因此极易打动用户；

2）击中用户认知

而“带你迈出年薪50W操盘手的第1步”亦表达出，这次课程并不可帮你作为操盘手，而是迈出操盘手的第1步；众所周知，第1步常常是最难的，因此三节课抓到的这个小小的概念“第1步”，亦是非常的巧妙；同期，“年薪50W操盘手”亦正好匹配了足够精细的目的用户，方便后续做高价课的转化；

关联性

1）营销漏斗关联性

营销漏斗关联性，重点是保持页面和潜在客户认为她们看到落地页的关联性；而在三节课的官网吸顶宣传处、公众号的菜单栏、落地页的第二屏内容上，都有知道说明是操盘手课程，不存在夸大其词、不符事实的文字，能够说是在中心思想上一脉相承；

2）目的受众关联性

而经过这般层次转化、层层筛选而留下来的用户，选取进入“操盘手落地页”，而不是“启航课落地页”，势必是对“操盘手”感兴趣的用户；

清晰度

信息展示（信息层级和文案设计）

从学习的详细内容，到为何要在三节课学习操盘课，全部落地页的规律非常顺畅，下面做详细分析；（由于用户需要相当知道，不需要解释“为何要学”来触发用户需要了）

1）内容简单介绍

三位老师的半身像+姓名和title，告诉用户操盘课的内容源自正宗，由知名运营专家传授，在第1时间向用户传递课程价值；

下边由大标题和4列课程内容详解构成，首要经过浓缩的课程内容“4天14节课+4个实战练习+6天社群服务+作业反馈”，对用户导致价值感冲击，清晰显示课程超值；下面经过详细的课程价值“操盘手能力模型、成长路径、业务模型办法论”等看起来极具干货的知识点，列明用户最关心的价值点，打消用户顾虑；

2）内容详情部分

全部落地页详情页相比同行来讲略长，然则最后给出的六个购买理由，相当拥有说服力；

首要，经过仔细的用户画像描述“期盼得到职场进阶、期盼作为操盘手”，再次筛选精细用户，加强用户准入门槛，亦为或许的高价课转化供给精细的用户源自；同期，亦经过“将来有两种职业出口、作为操盘手，在咱们的调研下，是超过75%的选取”，来进行用户需要的启发和聚拢；

接下来便是详细说明为何这么课能帮你迈出操盘手的第1步？

理由一：

由于有专业导师+教研团队设计课程，能够让你体系化学习，并且列举出四个课程模块，从操盘手特质、与高层同频到业务模型的搭建与业务增长，刀刀切中运营人的要害，非常有利的证实了课程是有质量保证的；

理由二/四：

真实案例驱动教育，让学生真正做到学导致用，并且经过展示优秀学员的精致作业，来实质化的展现课程能够带给你的价值与提高；并且还有练习+服务+反馈，让你真正做到学导致用；同期，这儿运用了微X聊天记录截图，来暗示服务的真实性；

理由三：

经过3大导师合体授课的背书，来实证课程质量有保证；

理由五：

自己说好不算好，用过的人说好才是好！经过学员的真实好评和上百家大厂的选取，力证课程的高质量；

3）下单动作引导

介绍完制品之后并不是结束，而是重要信息的起始，经过再次知道目的用户，并且暗示价格低，来促成最后的成单；

视觉设计

与文案的简单对应，落地页的视觉安排亦一样简单明了。

经过整体黑色+黄色的设计，给人一种严谨、可靠的感觉，同期黄色亦是三节课的logo色调；最后，每一部分的理由都用白底色块和其他部分隔离开，既独立完整又无剧烈的色块歧义；

始终吸底的下单按钮，经过在详情页里小小运用过的显眼的黄色提示用户购买，吸引效果非常好；

焦虑感

经过几大理由的叙述，很好的处理了用户的焦虑问题；例如理由2，真实案例驱动教育；做运营的朋友都清楚，理论知识都看的不少，然则实质操作才晓得相差甚远....有太多理论并不表率就能做好运营，而经过真实案例的学习能够很好的缓解这个问题；

在落地页的最后，先经过文案“少喝一杯奶茶，就能够给自己一个超车涨薪的机会”给用户略微施加了焦虑感，仅仅是一杯奶茶钱就能够实现涨薪，谁能不动心；而后经过购买按钮左侧的剩余来促进用户尽快成单；

重视力分散

落地页将报名课程的必经过程：点击“马上抢”按钮始终固定在页面下方，加强用户完成操作的流畅性，防止用户重视力分散，从而流失；

在页面结构上，从第1屏的位置，勾勒出课程价值“迈出年薪50W操盘手的第1步”，吸引用户瞧瞧接下来的内容；接下来详情页的几大理由亦一一破解了用户心中的疑惑；最后，仍不忘召回用户完成购买任务；

制造紧迫性

外在紧迫性：

经过购买栏的“剩余xx个名额”了，来营造名额稀缺的假相，来促进用户消费下单；

内部紧迫性：

经过文案“少喝一杯奶茶，给自己一个机会”，来暗示用户不要放弃自己，要给自己一个机会来升职加薪；

4、案例亮点

亮点1 落地页文案、视觉设计简单直白，协同报名操作流程的简单，落地页整体性非常强，针对投放在外的宣传来讲，用户能点击进来观看已然难得，在抱着看一看的心理，用户重视力稀缺的状况下，落地页应做到内容展示、行动操作的有效简洁；

亮点2 反复显现的报名按钮，更能有效抓住用户报名的每一个可能瞬间，用户在查看落地页或详情页时，很难假定用户都能把详情页从上到下看一遍，而抱着看一看心理的用户，特别有可能由于某一部分的内容表述就一丝心动想要试试看，应该给流量进入漏斗更加多入口；在详情页介绍页反复显现报名或购买按钮，这一点非常多知识付费课程软文推广里用得非常娴熟；

5、待优化点

课程价值直观感受不足

整个落地页，虽然不时引入学员评估、合作企业，然则针对陌生用户来讲，依然是停留在自说自话，怎样能让一个陌生用户这里页面内完成从信任到下单的过程呢？能够还需要增多更加多的信息展示，例如学员的实战视频、老师精华讲解剪辑

促进下单的焦虑感不足

虽然显示了剩余名额，但通常运营都晓得，这种树枝只是一个“虚标”，任何时候购买都是能够的，那怎样能够促进用户更快的下单呢？能够思虑标明本期限额奖励、参与本期课程能够得到那些奖励、前xxx报名者能够得到xxx奖励；

6、个人思考

整体来讲，三节课18元课程的落地页设计的相当清晰，且文案能够击中用户；

从促进用户下单的文案结构上，能够思虑从课程内容设计、大咖老师授课、作业案例展示、配套服务截图、学员好评截图和合作企业背书六个方面来进行设计；

个人介绍

杨婷，坐标北京，专注在线教育及素质教育用户增长和运营，欢迎小伙伴儿一块分享交流行业玩法~

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往期精彩回顾

1、10600字梳理训练营SOP服务流程、成交细节、制品搭建

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