|
工业品企业在互联网上进行被动营销，平常的途径为：SEM+seo落地到官网，信息流落地到网站和单营销页面，1688站内营销落地到详细详情页，淘宝落地到淘宝详情页等方式。
由于工业品针对B端的采购者，B端的采购者不需要你讲情怀、讲创意等东西，她们更加多的是比较务实，她们需要看到自己想要看到的东西。
针对大型采购商，她们留意的不仅是制品本身，更加多的是制品背面你的技术能力以及连续服务的能力。
针对小型采购商，她们可能比较留意采购价格与制品质量。
影响采购人员采购的原因大概有以下几点：
（1）品牌。倘若制品采购量大，运用周期相对较长，企业通常不敢冒太大危害去尝试品牌口碑不是很好的制品。这些企业更愿意采购行业内知名的品牌。
（2）制品性能。一件工业品的性能自然是采购商最起码要关注的标准。倘若你的制品质量差，那就很容易被淘汰。
（3）售后服务。工业品通常运用周期较长，售后服务就显出尤为重要，因此呢售后服务完善无疑亦是一个采购商非常关注的。
（4）价格。工业品行业平常的价格敏锐型客户就尤其关注价格。企业倘若制品价格偏高，那样就需要从其他方面来打动客户。
（5）供货能力。供货能力这个应该说是采购商比较关心的，她们需求合作伙伴最少不可耽误制品的供货能力，那样的话就会影响到企业的利益。还有非常多采购企业需要你有现货能力。
| 
发表于 2024-9-2 10:39:01