618官方作战攻略来了，阿里妈妈发布专属营销大图！

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面对“史上最大规模”的一届天猫618，阿里巴巴旗下的商场数字营销平台阿里妈妈发布618营销作战大图，针对区别节点的营销目的输出处理方法，帮忙大众把握营销机会。

区别周期目的，阿里妈妈制定了区别营销攻略。

目的一：创意精细转化种草人群

匹配周期：6.1-6.2开门红

营销处理方法：前期，大众能够经过品牌特秀的直播、短视频、图文等区别创意形式花式种草，拓展人群。来到开门红周期，能够经过品牌push和超级风曝的开屏展示精细定向人群，唤醒被种草的消费者。同期经过直通车的搜索入口、微淘推广的私域场景等，实现预售人群的转化。

详细拆解如下：

品牌push做唤醒

（示例）

超级风曝：品牌强势揭发抢占第1眼

（示例）

搜索途径转化

（示例）

目的二：多场景定向拉新，

确定性揭发抢占品类心智

匹配周期：6.3-6.12品类日/蓄水期

营销处理方法：在第1波全域人群的裂变之后进入相应行业的拉新和蓄水。品牌特秀、独秀霸屏，均可实现确定性流量的定量揭发，保证行业人群的定向拉新。另外，信息流营销制品超级推荐和搜索直通车形成组合拳，按照区别类目、区别品类爆发的时间点，针对性地进行关联类目人群揭发。

详细拆解如下：

品牌特秀、独秀霸屏确定性流量揭发

品牌特秀支持多种内容形态，时下火热的短视频作为大众不二之选，更能立体、全面展示商品信息，传递品牌心智，强力带货。

（示例）

超级举荐直播促成交

针对淘内举足轻重的举荐场景，超级举荐在淘内的多个场景下实现了货找人的主动营销，并经过图文、短视频、直播等当下流行的内容方式，与消费者创立实时且精细的沟通。

针对天猫618，超级举荐的制品功能亦在持续升级。

日前，超级举荐已然上线“活动推广”功能，除了“潜能蓄水”和“大促爆发”两个平常场景外，还新增“权益营销”场景，目的聚焦于已有津贴、优惠券等权益的高价值人群。

这一新功能详细来讲，指的是商家在超级举荐后台点击创建计划时，能够看到新的“活动推广”场景，与原有的三大场景——商品推广、图文推广、直播推广并列存在，商家能够按照区别时间节奏选取“潜能蓄水”、“大促爆发”或“权益营销”，就可生成专属于天猫618的信息流营销计划。

而在品类日周期，阿里妈妈意见商家经过超级举荐的直播内容透出，实时互动的内容形式促进完成交易的有效转化。

目的三：

线上线下联动，加购保藏临门一脚

匹配周期：6.13-6.15保藏加购

营销处理方法：展示营销制品智钻在5月实现升级。在展现形式上首次突破淘宝首焦静态照片形态，以创意元素组件化的形式，创新支持微动效、倒计时、店铺回头客等组件。这般一来，品牌商家有了更加多展示信息增益的可能，可提高创意对消费者的心智传达和沟通效率，同期亦能提高转化效果。

全域星的投放，则让品牌连续渗透目的人群，为最后的爆发维持品牌声量。

阿里妈妈同期供给种草、养草、割草的全链路营销制品。针对中小商家来讲，能够在这一周期经过超级举荐的的内容推广位置完成跨品类拉新。

详细拆解如下：

智钻微动态/倒计时创意升级

以倒计时组件为例，升级后的智钻可加强首焦资源在特定刚需型营销场景上的适应力，以时间的稀缺性刺激购物的紧迫性，加强导购效率。而微动效组件的创新则符合了当下消费者针对内容形态的审美需要。

（实质为gif）

超级举荐跨品类拉新

针对618活动，超级推荐的活动推广创意结合大促的蓄水和爆发周期，针对活动推广计划自动匹配活动节奏，以区别的创意元素，强化种草和割草的区别心智。

例如在蓄水周期，创意主打种草心智，明显种草卖点，诸如属性词、达人举荐等；而在爆发周期，主打割草心智，创意明显抢购热度和权益透出。而经过内容创意的输出，助力商家实现跨品类拉新。

目的四：搜索场景强势转化达成

匹配周期：6.16-6.18狂欢日爆发

整体营销处理方法：品牌商家们最熟练的搜索途径营销制品直通车，在这一周期发挥重要功效，前期蓄水、预热这里时强势爆发。

详细拆解如下：

品专转化

在搜索场景下，品牌专区制品的大屏照片为消费者打造沉浸式的体感，帮忙品牌和商家有效转化。

（示例）

至于商家如何衡量此次618时期的表现？一次的营销结果怎样助力下一次营销？据认识，在天猫618时期，阿里妈妈旗下数据平台达摩盘支持数据回流，帮忙商家实现再营销。

互动专题

针对618，你的店铺做了那些作战方法呢？

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