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大众广泛认识到的旺铺要做千人千面，去迎合区别的市场和人群，但纵观大部分企业制品详情页可复制粘贴的部分却变成为了千篇一律，细想一下所在的行业、机构的实质状况决定了你的客户群体，倘若一味的迎合发品数量的需求，最后引起直接效果便是：询盘质量差，从而影响内部的成交转化。
那怎样去打造营销型制品页面，做定向营销呢？ ×第1步：准备工作准备工作1: 先收集机构及制品的营销素材/机构的价值素材，简叫作“七大体系”
大部分的照片，视频素材均来自于企业内部的七大体系ppt
准备工作2: 书写出相应的VBEF话术 / SHE话术
① VBEF话术以正向的价值传输为主线，属于主动展示机构的价值
举例：
Value：咱们的生产线上一共有22台机械，基本实现全面自动化生产，所有制品进入每一个环节后，由设备设备自动生产，工人只需把控进入设备前是不是达标就可，即使如此，咱们的工人基本都超过5年工作经验，并且新入职的员工需要参加上岗培训和操作培训，经过考核才可留下。
Benefit：为何咱们机构要实现全面自动化以及注重员工培训呢？是由于咱们期盼经过这些高端自动化设备加强整体生产量，和把控每一个生产细节保证，保证您如期收到质量稳定的制品，赶上您们跟客户约定的交货时间，为您的客户供给质量稳定的成品。
Evidence：来自于七大体系生产体系里的摘取内容
② SHE的话术是以反向的价值传输为主线，属于刺激客户，将可能遇到过（或担心遇到）的问题放大，而后展示咱们怎样处理
举例：
Shortage & Harm：除了制品质量，第1印象亦很重要！倘若制品包装破损，那觉得是非常糟糕的
Solution：为了保准货物的运输和存储安全，咱们制定了严格的包装标准。
为了节省运输花费，内层包装是纸箱和PE袋。外包装运用坚固的5层瓦楞纸箱，适合长距离运输。倘若是散货，咱们会运用托盘，并用包装膜进行包装。倘若是集装箱，为了最大程度利用集装箱的空间，除了客户有特殊需求之外，咱们通常不打托盘。
Evidence：来自于七大体系包装体系（有正反包装案例教材更好）
准备工作3: 整理机构内部的客户画像
Tips：先整理出自己的客户群体词（如下图示例），重视必定要按照自己的实质行业来
×第二步：实操运用（让客户晓得我的制品是买给谁的）实操运用1: 制品名叫作加入限定词
限定词包含但不仅限于客户群体词，运用场景词，目的市场词，例如：camping、homeware、kitchenware、amazon
实操运用2: 6张制品主图
以客户群体为中心，结合实质案例展示客户对制品关注最高的内容，例如制品的尺寸，连接处的处理，小配件等等
实操运用3: 主图视频
主图视频通常包括操作性，用途型，运用场景型，运用前后对比等
实操运用4: 制品详情页分段描述
第1步：在制品详情页起始之前添加咱们的制品标题，方便引擎搜索匹配
Tips：标题要居中
第二步：吸引眼球的照片，重视照片尺寸：宽750px*400px（选取性）
这儿的照片能够是机构活动信息展示，例如地推，展会，直播等，亦能够是节日营销，例如圣诞节，万圣节等，亦能够是醒目的流量指示，如上图示例 ×第三步：分标题描述内容（8个导航条务必运用完毕）（1）表格（手动插进表格，表格宽度750px，而不是插进表格照片）
PU模型中的care（客户关注点）who（针对人群）where（针对人市场）， usage（用途）都能够放在表格中
（2）文字（文本关联性，文字始终穿插在其中）
利用VBE或SHE来描述
（3）制品细节图（例：宽750px*400px；细节图：清晰尽可能多方位展示）
（四宫格、六宫格、九宫格、12宫格等）
（4）必须导航内容：
FAQ（客户常问的问题做简单回答）
关联制品超链接（方便吸引客户查看另一制品，引流）
重要提示：
① 8个导航内容必须按照机构内部的客户群体来展示
② 针对性的描述和展示才可吸引强相关的客户 
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发表于 2024-9-1 23:37:34