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大众广泛认识到的旺铺要做千人千面，去迎合区别的市场和人群，但纵观大部分企业制品详情页可复制粘贴的部分，几乎都变的千篇一律。
细想一下所在的行业、机构的实质状况决定了你的客户群体，倘若一味的迎合发品数量的需求，最后引起直接效果便是：询盘质量差，从而影响内部的成交转化。
那怎样去打造营销型制品页面，做定向营销呢？
# 1 准备工作
· 准备工作1: 先收集机构及制品的营销素材/机构的价值素材，简叫作“七大体系”
大部分的照片，视频素材均来自于企业内部的七大体系ppt · 准备工作2: 书写出相应的VBEF话术 / SHE话术
1、 VBEF话术以正向的价值传输为主线，属于主动展示机构的价值
举例：
Value：咱们的生产线上一共有22台机械，基本实现全面自动化生产，所有制品进入每一个环节后，由设备设备自动生产，工人只需把控进入设备前是不是达标就可，即使如此，咱们的工人基本都超过5年工作经验，并且新入职的员工需要参加上岗培训和操作培训，经过考核才可留下。
Benefit：为何咱们机构要实现全面自动化以及注重员工培训呢？是因为咱们期盼经过这些高端自动化设备加强整体生产量，和把控每一个生产细节保证，保证您如期收到质量稳定的制品，赶上您们跟客户约定的交货时间，为您的客户供给质量稳定的成品。
Evidence：来自于七大体系生产体系里的摘取内容
2、 SHE的话术是以反向的价值传输为主线，属于刺激客户，将可能遇到过（或担心遇到）的问题放大，而后展示咱们怎样处理
举例：
Shortage & Harm：除了制品质量，第1印象亦很重要！倘若制品包装破损，那觉得是非常糟糕的
Solution：为了保准货物的运输和存储安全，咱们制定了严格的包装标准。
为了节省运输花费，内层包装是纸箱和PE袋。外包装运用坚固的5层瓦楞纸箱，适合长距离运输。如果是散货，咱们会运用托盘，并用包装膜进行包装。倘若是集装箱，为了最大程度利用集装箱的空间，除了客户有特殊需求之外，咱们通常不打托盘。
Evidence：来自于七大体系包装体系（有正反包装案例教材更好） 准备工作3: 整理机构内部的客户画像
Tips：先整理出自己的客户群体词（如下图示例），重视必定要按照自己的实质行业来
# 2
实操运用
（让客户晓得我的制品是卖给谁的）
实操运用1: 制品名叫作加入限定词
限定词包含但不仅限于客户群体词，运用场景词，目的市场词，例如：camping、homeware、kitchenware、amazon
实操运用2: 6张制品主图
以客户群体为中心，结合实质案例展示客户对制品关注最高的内容，例如制品的尺寸，连接处的处理，小配件等等
实操运用3: 主图视频
主图视频通常包括操作性，用途型，运用场景型，运用前后对比等
实操运用4: 制品详情页分段描述
第1步：在制品详情页起始之前添加咱们的制品标题，方便引擎搜索匹配
Tips：标题要居中
第二步：吸引眼球的照片，重视照片尺寸：宽750px*400px（选取性）
这儿的照片能够是机构活动信息展示，例如地推，展会，直播等，亦能够是节日营销，例如圣诞节，万圣节等，亦能够是醒目的流量指示，如上图示例
# 3
转分标题描述内容
（8个导航条务必运用完毕）
1、表格
（手动插进表格，表格宽度750px，而不是插进表格照片）
PU模型中的care（客户关注点）who（针对人群）where（针对人市场）， usage（用途）都能够放在表格中
2、文字
（文本关联性，文字始终穿插在其中）
利用VBE或SHE来描述
3、制品细节图
（例：宽750px*400px；细节图：清晰尽可能多方位展示）
（四宫格、六宫格、九宫格、12宫格等）
4、必须导航内容：
FAQ（客户常问的问题做简单回答）
关联制品超链接（方便吸引客户查看另一制品，引流）
* 重要提示：
① 8个导航内容必须按照机构内部的客户群体来展示
② 针对性的描述和展示才可吸引强相关的客户  
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发表于 2024-9-1 23:36:28