随着全世界电子商务零售市场的蓬勃增长，越来越多的品牌将目光投向了国际市场，以寻找新的增长机会。按照Statista的调查数据显示，2023年至2027年时期，全世界电子商务零售额预计将以11.16%的复合年增长率连续增长。
然而，品牌想要成功拓展海外市场并不是一帆风顺的事情。一般状况下，出海品牌需要面临来自本土市场的竞争压力、区别的文化背景与消费习惯、预算与市场报答的平衡问题等挑战。
在品牌出海初期，营销人员面临的首要问题是：怎样在有效掌控成本与危害状况下，有效开展营销Campaign，从而提高品牌声量？
除了常规的seo、社媒营销、EDM营销、宣传投放等，越来越多的品牌加大投入发展"低成本、高报答"的联盟营销。在本文中，咱们将聚焦这种营销方式，重点围绕以下问题进行探讨：
联盟营销能够为出海品牌带来什么样的积极影响？
运营联盟营销项目挑战多，营销人员有那些应对办法？
联盟营销助力有效拓新
按照Statista报告，仅美国的联盟营销支出预计到2023年底将达到130亿美元，相较于十年前这个数字增长了近350%。这一增长趋势在英国、日本等成熟市场一样存在。联盟营销做为公认有效的营销方式，针对品牌在海外市场拓展方面拥有积极影响：
降低用户信任成本，快速有效触达目的受众。联盟营销能够帮忙品牌克服因跨文化产生的水土不适应，利用当地优秀的营销伙伴资源，快速渗透目的市场。
按效果付费，有效掌控营销成本。基于按效果付费的合作模式，出海品牌将市场推广的危害分摊给合作伙伴，能够在扩大营销项目规模的同期有效掌控营销成本的支出。
营销生态日益完善，变现需要促进互利共赢。联盟营销亦是营销伙伴应对当下经济低迷的一种策略。她们积极寻求新的变现途径，为品牌供给更加多样化的推广机会，从而促进各方共赢。 
(照片源自：视觉中国)
一个成功的联盟营销项目离不开内部团队的紧密合作。一般，人员配置相对完善的团队中会涵盖以下重点角色：
运营负责推广计划的设计与执行，寻找与品牌定位相符的营销资源并促成合作；设计需要按照品牌调性和推广计划的安排制作相应的推广素材；技术负责联盟营销技术支持，处理项目运行过程中的技术需要；数据分析
需要跟踪和收集各个联盟平台的数据，并供给可视化报告，为业务决策供给数据支持和专业意见。
按照机构的组织结构区别，每一个品牌的团队分工可能会有所区别。在很强规模的机构中，管理一般更加精细化，这可能引起角色更为专业化。
针对处在成长周期的机构来讲，管理一般更加扁平化，一个团队可能会承担多种角色或管理多个联盟营销项目。在这种状况下，品牌更需要经验丰富的专业团队来支持运营。
倘若缺乏相应的专业人员和经验，品牌能够思虑与当地专业的营销公司合作，或利用功能完善的联盟平台和工具来获取专业支持。
多方的助力能够帮忙品牌搭建完整且有效的处理方法，优化联盟营销项目的管理和运行。其中，impact.com做为一家专业的合作伙伴营销项目管理平台，提供了丰富的资源和功能，有助于品牌有效开展联盟营销等合作伙伴营销项目，实现研发新市场的目的。
专业支持为营销项目管理提效
做为全世界领先的合作伙伴营销项目全流程管理SaaS平台，impact.com助力合作伙伴营销人员科学管理项目全生命周期，包含从合作伙伴拓展招募、签约计佣支付、跟踪营销效果、与营销伙伴积极互动、守护监控流量真实性，到优化伙伴营销合作等环节。
针对期盼发展联盟项目、拓展海外新市场却面临重重挑战的品牌来讲，值得重点关注的有如下几点： 
搭建多样化合作伙伴矩阵
在海外市场，创立合作关系是品牌的平常策略之一。经过与当地营销伙伴合作，品牌能够更快速地融入本地文化，并借助本地合作伙伴的受众有效达成市场渗透。在合作伙伴资源拓展和招募
周期，品牌能够实现：
拓展丰富多样的合作伙伴。impact.com平台丰富且开放的合作伙伴资源库能够助力品牌在当地市场找到适合的营销推广伙伴，包含传统联盟客、内容创作者、社交媒介网红等，有助于扩大品牌在区别国家和地区的揭发度。
品牌还能够邀请平台之外的已合作或潜在合作伙伴迁移至impact.com平台，对所有合作伙伴营销项目进行统一运营和管理，进一步提有效率。
定位最合适的营销伙伴。得益于平台强大的数据跟踪技术和算法网络，品牌能够利用「Recommendations」智能举荐功能从海量的资源库中选取最适合品牌的营销推广伙伴。
有效管理招募进度。筛选出意向合作伙伴资源后，营销人员能够批量发送定制化的研发信，并且能够设置自动化流程处理后续邮件。经过「Proposals Sent」界面，营销人员能够查阅招募流程的进度与关联数据。 
(照片源自：Partnerships Experience Academy) 
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创建灵活的合同管理体系
运营联盟营销项目一般会出此刻多个联盟平台开展推广计划的状况，因为各个平台的规则不尽相同，需要重复设置合同模板的状况时有出现。多个平台的管理亦导致数据整合难度加大，没法知道营销伙伴价值，亦难以即时按照数据调节营销计划。
impact.com平台在项目合作签约与花费支付周期，能够帮助营销人员：
实现按「效果」付费。基于强大的数据追踪与归因技术，impact.com能够帮忙营销人员知道参与推广的营销伙伴创造的价值，并真正按照「效果」支付佣金。
灵活定制合同。Contracts板块支持合同模板个性化定制，品牌能够基于营销伙伴带来的任一转化进行激励，支付要求支持根据区别SKU、国家、终端类型、流量源自等来设置相应规则，还能够按照绩效达成状况按梯度设置奖金。
在全部营销推广周期，营销人员能够按照需要灵活调节以上设置。
支持多币种支付。品牌能够实现本地化支付，以满足区别国家和地区的支付需要。 
(照片源自：Partnerships Experience Academy)
构建科学的危害管控模型
在联盟项目运行周期，营销人员需要积极与营销伙伴保持互动，以便认识她们的行径动态。此时，营销人员还需要确认推广计划是不是都运行正常，营销伙伴是不是存在违规行径，品牌是不是对这些违规行径实现的效果进行了支付。
因而在项目守护和监控周期，营销人员能够借助impact.com平台进行：
自动监控违规行径。譬如，在「Paid Search Monitoring」界面，营销人员能够设置需要监控的搜索关键词等，impact.com就会按照设置的规则自动化进行监控和报告，避免营销伙伴经过截取品牌自然流量获取佣金，亦避免品牌进行重复支付。
品牌能够经过impact.com平台即时向营销伙伴供给可疑信息并快速发出警告，营销伙伴亦能经过平台即时回复。平台将记录所有可疑投放行为和关联信息，帮忙品牌更好地管控危害，守护品牌方利益。
规避折扣码乱用问题，提高转化。推广折扣码显现被乱用或错用的状况，会严重影响用户的消费体验和品牌声誉，然而手动区分并监控营销伙伴和非签约的推广媒介对折扣码的运用状况，非常耗时耗力。
impact.com平台的「Promo Code Monitoring」功能将帮忙营销人员抓取已然失效或未被授权的折扣码，营销人员能够直接监控折扣码运用状况，极重程度加强工作效率。同期，消费者的转化和品牌销量都将得到明显提高。
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impact.com平台助力品牌创立合作伙伴关系，帮助营销人员管控运营过程中的违规作坏处危害，并有效掌控运营成本。随着全世界电子商务市场的继续增长，联盟营销将继续发挥重要功效，而impact.com亦将连续为品牌供给多样化的处理方法，助力品牌顺利出海。
The end
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发表于 2024-9-1 23:18:21