95%的复制成功率，一招破冰的万能营销模版

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都说营销无万能模版，我这儿还真有一个，况且你很熟练。

本文共计4072字 | 阅读约需5分钟

营销的万能模版

几乎每日都有人问我：营销文案怎么写？营销方法怎么做？营销宣传怎么弄？

大众提类似问题的频率，堪比我没事就吃果冻爽的频率。虽然大众的问题都各不相同，然则透过表面看本质，透过问题看需要，透过羽绒服看身材，我能发掘大众一致的内在动机：寻求一种“模版”——不费事，不费劲儿，遇到营销问题，把自己的制品、内容、文案、预算往里面套就行了。

这就像找工作去网上找简历模版同样，你照着人家的模版改简历，简单又省事儿，效果即使不算完美，然则亦有个中上水平了。

不外营销这个东西格外繁杂，不管是文案、策划方法、活动还是广告，触及到心理学、传播学、语言学、宣传学等多方面的内容，要供给一个万能模版还是比较困难的。然则我的脑袋呀，就像哆啦A梦的口袋，啥都能找出来，找来找去，我还真找到一个。

我上大学的时候曾经和朋友一块卖过ICtel卡，便是插到公用tel亭里面的那种。

一经推出就大受欢迎，这得益于我当时在宣传海报上的设计。宣传单的设计亦非常有意思，我当时参照了非常多鸡汤书籍的书腰文案，诺大的宣传海报就三行大字：

你晓得你的tel费为何这么贵吗？由于你没买ICtel卡！

你晓得你的tel费为何这么贵吗？由于你还没买ICtel卡！

你晓得你的tel费为何这么贵吗？由于你居然没买ICtel卡！

而后末尾留联系人的楼号、宿舍号还有tel。后来发掘广告效果非常好，贴出去的前两天就卖了上百张tel卡。

你说这个文案繁杂吗？简直简单到弱智，然则击中痛点、有效、况且醒目，比说一大堆“便宜、方便、方便”之类的废话要好非常多。

我近期十年，参与过非常多项目，写过非常多文案，非常多都已然记不清了。然则大学时做的这般一个小项目，写的这般一个小文案，居然我还记得一字不差。原因便是它足够简单，足够粗暴，足够洗脑。

思虑到我的读者智商广泛要比其他人高30%-50%，相信非常多伴侣已然猜到了，今天我要介绍的万能模版，便是“洗脑模版”。

把文案放到洗脑模版里，便是洗脑文案；把宣传放到“洗脑模版”里，便是洗脑宣传；把歌曲放到“洗脑模版”里，便是洗脑神曲。

简直好用得让人想报警。

营销世界里的最大矛盾

人生最大的矛盾是什么？便是另一半持续膨胀的物质需要，和有限的工资预算之间的矛盾。营销世界里，最大的矛盾是什么？便是持续增长的业绩目的，和有限的营销预算之间的矛盾。

你亦许花了非常多钱，买电梯宣传，买流量位置，雇人分发扫街的传单，然则你亦仅有这般一两秒的时间，去吸引消费者，去讲清楚你的制品是什么，有什么用，为何要购买你的制品。

咱们手中的营销资源，便是咱们上战场打仗的弹药，倘若弹药有限，敌人又强怎么办？那便是仅有一种办法：集中火力朝一点开火，伤其十指不如断其一指；与其同期讲三个卖点，不如把一个卖点重复三遍。

而怎样把一个卖点重复三遍呢？便是套用“洗脑模版”。

有的人可能很反感所说的洗脑宣传，觉得烂俗又脑残。觉得做营销要有逼格，例如像iphone的宣传，总是大气上档次。

然则你要晓得，你之因此觉得iphone的宣传大气上档次，是由于iphone本身便是高知名度制品。由于它是iphone，咱们才耐心去欣赏、去琢磨它的宣传。而咱们大部分人做的制品，都属于低知名度的制品，套用iphone的宣传范式几乎等同于浪费钱。

你倘若回想一个低知名度制品的高逼格宣传，你能回想起来吗？

我相信大都数人是想不起来的，由于低知名度制品不适合拍太高逼格的宣传。

然则，”洗脑模版”这种形式非常适合低知名度的制品，况且尤其适合中国市场。非常多人讨厌“洗脑宣传”，是由于她们忘不掉。营销圈经常说，营销的第1枪便是“劈开脑海”，便是让消费者和用户，对你的制品和服务有一点印象，而“洗脑模版” 绝对是最好的“开颅神器”（听起来真有点吓人）。

“洗脑模版”标配版

怎么把一个文案、宣传、活动做成“洗脑”的形式呢，其实非常简单，比“把大象装进冰箱”还简单，一共就两步：

1.提取一个重点卖点；

2.把它重复3遍以上。

以上两点里面，第二点尤其重要，所有的洗脑案例里面，都包括着海量的重复：

拼多多的宣传歌曲，上派派抢红包的电梯宣传，《北京欢迎你》的主题歌曲，山东南翔挖掘机的文案宣传及后来衍生的各样段子，前段时间窜红的洗脑神曲《ppap》，及模仿它创作的“神舟买买车”的宣传。

其中非常多乃至不需要提炼卖点、功能、特殊，便是单纯的品牌名的重复。例如恒源祥著名的12生肖电视宣传，便是持续的念“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠；恒源祥，北京奥运会赞助商，牛牛牛…”

因此不管是你的淘宝店转化率不足高，你的宣传单转化率不足高，你的宣传投放效果不足好,你套用以上的洗脑模版再试一下，效率常常会有很大的增多。

至于增多50%，100%还是300%，这个我说不准，毕竟状况区别欠好统一下结论，但哪怕消费者接受的效率加强50%，你的销量、收入、利润亦会有一个爆发性的增长。可能本来亏损的机构，一下就扭亏为盈了；本来盈利微薄的机构，一下就赚得盆满钵满了。

举个例子，例如“吴寒笛可爱多”这个帐号，倘若将来要打宣传，根据“洗脑模版”，slogan（宣传口号）其实很好写。

第1，提取主打卖点——学营销；

第二，重复三遍。

文案、宣传、活动中都能够反复重复这句话：

营销做欠好，就找吴寒笛。

营销做欠好，就找吴寒笛。

营销做欠好，就找吴寒笛。

连喊三遍，印象就深了。

当然，有些人可能觉得这种文案有点干瘪，咱们能够用押韵的办法改得顺口一点：

营销要无敌，就找吴寒笛。

是不是要好非常多了，当然，倘若还要改得更生动有趣有些，还能够套用古诗词：

山重水复疑无路，营销就找寒笛吴。

其实还有办法改得更有趣有些，不外这个属于“洗脑模版”高配版的需求，咱们放到后面来讲。

不管你是卖制品、卖服务，不管你是卖洗衣粉、避孕套、房子、车子还是培训制品，不管你是放到网上卖还是线下卖，提炼一个最大的卖点出来，在你的营销素材里面重复三遍以上，效果绝对秒杀80%的同行了。

“洗脑模版”高配版

非常多伴侣可能会担心“洗脑模式”会导致消费者抵触，或拉低品牌逼格。因此这儿咱们还准备了一个“洗脑模版”的高配版，套用以下几个范式，会必定程度上让你的洗脑文案、洗脑宣传、洗脑活动显出不那样讨厌，显出容易有趣，乃至还有点招人爱好。

a

切换表达方式

同一句话连说几遍，正常的人听了都会烦。然则同一句话，切换区别的表达方式反复说，受众的排斥心理就会小非常多。

例如《北京欢迎你》这首歌，整首歌都充斥着5个字——北京欢迎你，按道理讲应该是招人烦的，然则为啥大众还喜闻乐见呢？其中一个很重要的原由便是，这首歌采用群星演唱的方式，几乎每一句歌词，都是由于不同的演唱者来演唱。从林俊杰唱到林依轮，从张靓颖唱到张梓琳，非常有鲜嫩感，持续的有新的明星显现的惊喜，因此洗脑歌曲的厌恶感就被淡化了。

下面介绍2种平常的切换表达方式的办法：

a1.换区别的表达者：最典型的例子便是便是前段时间很火的“上派派、抢红包”的宣传：区别的明星在玩手机的时候，先后讲出这般一句宣传语“上派派，抢红包”的宣传语。

这个宣传的群众口碑，虽然亦不咋样，但确实要比脑白金当年那个千篇一律的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的宣传要好。由于换区别的人表达同一个意思，能制造有些鲜嫩感。

前几年《老男孩》的主题曲《小苹果》很火，其实背面亦有推手。其中的一个办法便是发行方找了一堆区别角色的人（老外、学生、小艺人等）来演绎《小苹果》这一洗脑神曲，形成风潮了，才慢慢有自发改编演绎，流行起来。

a2.AB句模式：AB句指的是，A句不变，B句变。例如《北京欢迎你》这首歌，便是AB句模式。

北京欢迎你（a句）， 为你开天辟地（b句）；北京欢迎你（a句）， 在太阳下分享呼气（b句）；北京欢迎你（a句），像音乐感动你（b句）；北京欢迎你（a句），为你开天辟地  （b句）。

a句不变刷存在感，b句变化制造鲜嫩感，这种模式在营销中亦是可行的。

b

利用“附着力法则”

“附着力法则”是由于马尔科姆·格拉德威尔在他的传播学畅销书《引爆点》里面提出来的，书里面把这个东西说得很繁杂，非常多人都看不懂。其实解释起来亦便是一句话，要把一个枯燥无味的东西（例如宣传信息）弄得有传播性，比较容易让人接受，就附着有些其他更有意思的东西上去。

例如主旋律的电影，大众应该都不太爱好看，但倘若找到一个大众喜欢的附着力——各样大明星来演，就会有不少人爱好看。像《建国大业》等系列主旋律题材电影就利用了这个法则。

例如营销学讲起来很枯燥，然则我用幽默的语言写出来，大众就相对爱看有些。在营销中，比较平常又便宜的附着力素材包含：段子、歌曲改编、文艺作品、美女帅哥。

像14年有一阵，“挖掘机哪家强，中国山东找南翔”的宣传很火，被改编成无数的段子到处传播。例如咱们看到一个香艳的故事结尾的时候，男主角关了灯把女主角按到墙上，就问她一句：“挖掘机哪家强？”。这种故事看起来就非常有意思，由于宣传信息附着上了一个关键因子——段子。

还有的宣传商把洗脑信息改编成经典歌曲，我到此刻都好记得小时候的一个“紫山酱菜”的宣传词，由于宣传商把经典歌曲《欢快颂》的歌词改成为了“紫山酱菜”的宣传词，朗朗上口——紫山酱菜人见人爱，健康美味又开怀；菜心香脆瓜脆，还有萝卜更开胃…

本来令人生厌的洗脑信息，附着上有些大众喜闻乐见的形式，瞬间好感度就提高不少。

c

鬼畜风格

什么叫鬼畜风格？可能90后和00后比较熟练，像我同样的80后老人以及更老的60后、70后相对陌生有些，便是一种节奏旁白高度重复的恶搞视频，然则非常多青年人都很爱好。

例如网易模仿“江南皮革厂快要倒闭了”的信息，推出的鬼畜风格招聘宣传。

优信二手车邀请王宝强拍摄的鬼畜宣传。都是宣传信息重复海量显现，带着浓浓的黑色幽默和戏谑色彩。虽然还是会有人不少人骂，然则消费者的厌恶程度相对会减弱有些。

倘若制品和服务的受众里面青年人比较多，能够在做洗脑营销的时候，套用“鬼畜”这个模式。

结语：

营销办法千千万，有用即真理。“洗脑模版”能够说是最适合中国市场、普适性最强、最易操作的一种“营销模版”。用了之后肯定亦会有人骂，然则话说回来，要挣钱，要做营销，要打宣传，要做生意，就必定会有人骂，就像当明星当网红同样。你做什么都会有人骂，关键是有的人被骂了，然则把钱赚了；有的人挨了骂还亏了钱。

转载自吴寒笛可爱多（ID：whdkad）

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