2016年起,我的大课堂(《数据驱动的数字营销和运营》)到此刻,已然开了8年共33期。
这些内容中,大众觉得最有用的,是系统性的知识,而其中大体积小的案例,让大众对这些系统知识怎样应用,有了真切的认识。
毕竟,知识是为认识决实质业务中的各样问题的。
都晓得数据重要,可是数据到底发挥了什么功效?发挥了多大作用?产生了多少效果?
咱们在过去5年和各样甲方、企业、平台持续沟通合作中,发掘最后的灵魂拷问都是:增长在哪里?怎么做才可有增长?我想了很久,亦与团队一同做了多个访谈和深度科研,发掘了非常多有价值的策略,非常聪明而现实的做法。这些科研让我感觉非常兴奋,这种兴奋极重冲淡了针对数字化营销曾经的黯淡感觉!因此,我觉得是时候和大众展示在真实的商战里,成功的品牌都是怎么做的。
讲那些行得通,那些行不通!
不仅只是讲案例故事,还要结合案例,把营销和运营的新红利、新技术、新办法,一块介绍给大众。
绝不人云也云!由于这世界案例太多,PR类型的案例更加多,泛泛而谈是通病。因此,我要讲的,必定要结合数据化营销和运营的专业行业,而不是给大众讲假大空,不,哪怕是“‘真’大空”亦不行!
我的大课堂,开了33期,一共4000多个学员,为何大众愿意来听,便是由于里面有非常多有价值的办法。因此,案例课的目的,是要把这些办法应用在真实企业中的状况和效果,都一并展示给大众。每类案例,都将归纳出办法论、成功要点、落地实现的关键。听完了,就能用在自己的企业中!
那些案例?(非最后授课次序)
山姆和孩儿王,从来不把私域挂在嘴上,乃至亦不会制定所说的私域增长指标,然则,仔细科研,就会发掘它们的增长的本质,便是围绕消费者构建了忠诚度极高的私域体系。这个体系,不是所说单点技术的突破带来的,而是全局性的视野和巧妙地资源撬动。更值得咱们学习的,是这些资源都不是要拼尽全力才可得到的,而是善于应用自己本来的累积。
在护肤这个赛道多的是沉淀几十年的海外品牌,国制品牌始终在寻找突破口。珀莱雅在过去3-5年内,背靠新媒介和新内容,让消费者的声音第1时间融合到制品、品牌和推广里,最后打造出了可连续的爆款大单品,用制品构建消费者的品牌信任,拼杀出一条扎根在国内营销生态下的增长路径。珀莱雅最大的价值,便是向咱们展示了一条依靠制品焕新,可复制的品牌成功路径。
徕芬被咱们选取做为案例的重要原由,并不是它快速增长本身的引人注目,而是它经过一系列常规操作就将自己打导致为爆品背面的规律,拥有非常高的可归纳性和可复制性。它的迅猛增长,表现了在新数字化环境下数字营销更加现实的打法:倘若我不是人民币玩家拼命砸钱,我该怎么样做才可快速出人头地!
瑞幸是老生常谈的案例了。但我还是很想从更新的方向介绍它。它在消费者运营上的策略与打法,是传统零售餐饮行业互联网化运营的理想模板。它并无非常多案例渲染得那样传奇,但它在怎样获取客户以及留住客户上,又确实有能够大书特书的地区。曾有机缘与创始团队重点成员的杨飞聊过之后,我更有此感受。
讲白牌不是告诉大众怎样一晚上暴富。白牌本质上是一个赌局,然则一个持续调高取胜概率的赌局。而这个概率的调高,在很大程度上依赖于营销本身。即使是有品牌的企业,亦完全能够学习白牌“不讲理”的打法。毕竟,当前时代下,一切看结果,不仅针对白牌,针对品牌,亦是极有道理的。
数据直接应用于数字营销始终是一个重大的疑问点。随着把握海量数据的互联网大厂纷纷竖起“数据绝不出库”的高墙,数据的应用就如同数据本身同样,似乎被封闭起来,看不到开放性。因此,当看到行业中的企业,能够长袖善舞,把众都数据资源整合应用的时候,我大感震撼。亦因持续交流,而让我和企业负责人作为真挚好友。并无什么惊绝于世的包装,单单是实实在在的有些业务场景的数字应用,就很能给咱们启发。
传统车企在消费者运营和数据应用上的需要与场景都非常多,但又都偏偏做得很艰难。我想分享的传统车企的案例,并非来自于某一家,而是多家的区别实践。这些实践规律都不繁杂,重点覆盖车企私域的场景,对一方数据的依赖度高,实现起来要克服许多困难。因此,我不仅想讲办法上的实现,更想介绍困难的克服。
优衣库始终是一个闷声发大财的品牌:不追快时尚,不做超大型宣传,然则每年连续增长,从来不缺生意。这背面有什么秘诀?在多个从业者的深度访谈后,咱们发掘优衣库早便是行业内认可的最强玩家。他内功深厚,途径门店一体化运营数年。持有高度集成的数字化手段,帮助品牌有效分工,高速决策、精细执行,快速反馈。这种运营办法,乃至超出了对传统实业的想象;优衣库,可能是将来新零售的模板和样本。
在这门课程中,你能够听到:
可连续的爆品办法论
大单品的数字营销怎么做能成
怎样利用数据做更高水平的消费者运营
内容营销怎样能实现事半功倍的效果
新形势下,私域的正确打法
数据驱动的定向人群拓客
怎样锁定消费者忠诚度,并连续促进消费者购买
作为爆品:新品牌、新制品,怎样快速让消费者产生认可,并快速得到用户
怎样让社群作为增长发动机
无品牌,怎样仍然让制品大卖并得到超额利润红利
怎样利用多方资源驱动深度消费者运营
课程包括互动环节,将安排多个课题分组深度讨论,现场答疑。咱们亦会邀请关联行业的甲方嘉宾,一块参与互动!
开课时间地点
5月上海场
授课日期:2024年5月18-19日
授课时间:周末两天,9:00-17:00
早鸟报名截止日期:2024年5月13日(含)
谁来讲:宋星全程讲授
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下图为部分参加课程的企业,排名不分先后。
排名不分先后
往期课程现场回顾
所有照片为大课堂《数据驱动的数字营销与消费者运营》、《数据驱动的互联网营销与运营》课程的历次实景照片。
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往期课程的评估
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报名办法
1、课程花费
课程全价为10000元/人,在优惠期内为5999元/人,宋星大课堂老学员2999元/人,群里联系林森报名享老学员特价;
三人团购价格5599元/人;
十人团购价格5299元/人。
2、报名办法
课程报名或有任何问题,请联系林森老师微X号18810789122,并注明“案例课”。
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