市场营销策划书设置细则
主题确定
这次营销活动的主旨,要吸引人,鼓舞人,打动人。
市场营销策划书目录
1、概述(绪言、前言、引言、导言、基本状况简介)
2、市场状况分析(市场行情分析)
3、营销目的(或目的、道理)
4、营销战略(详细营销方法)
5、组合战略(执行者或人事安排)
6、经费预算(成本预测、效益、预测)
7、掌控与调节(存在问题与处理办法)
8、安全办法(商品安全、人员安全等)
市场营销行情分析
(1) 市场情况:
日前制品市场(仅限于哪里营销)
规模(日前营销规模仅有多大)
宣传宣传(日前仅仅依靠什么宣传形式)
市场价格(日前该制品的价格是过高、适中还是过低)
利润空间(估计利润空间还有多大)。
(2) 制品情况:
目前市场上的品种(该类制品有那些,哪些是重点制品,哪些是附庸制品或配套制品)
特点(制品的特点,即优点,如性能、品位、质量、市场信誉、款式等)
价格(详细成本价格)。
(3) 竞争情况:
日前市场上的重点竞争对手(那些行业或那些制品)
竞争的基本态势(它们是超过、持平还是滞后于咱们)。
(4) 分销情况:
营销渠道(设立营销点、分布分销商、区域霸占市场、集中轰炸营销等)。
(5) 宏观环境情况:
消费群体(有多大群体、是那些层次人群、她们生活水平、文化水平怎么样,有的还思虑性别、年龄、地区消费差异等)
需要情况(需要量、需要周期、需要特点、需要习惯等)。
SWOT问题分析(战略态势分析)
优良:营销、经济、技术、管理、政策等方面的优良。
劣势:营销、经济、技术、管理、政策(如行业管理等政策限制)等方面的劣势。
机率:市场机率(机会、可能性、霸占份额可能多大)、把握程度。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与危害原因。
综上所述:怎样扬长避短,发挥自己的优良力,避免劣势与危害。
营销目的(或目的、道理)
营销目的:机构将来的营销收入预测、制品营销利润预测、市场空间效益预测、制品营销范围、品牌影响力、制品信誉度拓展、社会效益预测。
营销目的:营销成本毛利率达到多少,市场空间拓展多大,制品市场占有份额多少。
营销战略
目的市场:
1、制品定位:制品定位置于什么档次、什么营销对象、多大消费期望值。
2、价格战略:制品营销成本的形成及营销价格制订的依据等。
3、分销:分销途径(包含代理途径等)——零售、批发。
4、营销队伍:组建与激励机制等状况。
5、服务:售后客户服务。
6、宣传:宣传宣传形式——广播、电视、报纸、网络、手机短信、传单、海报栏、黑板报、讲座、大会、口口相传
7、促销:促销方式(制品订货会、制品折扣和奖励、营销竞赛、进货搭赠、购货返现、新制品限量特供、新老制品绑缚营销……)
8、市场调研:重点市场调研手段与措施(调查科研,得到数据,供给依据)。
营销策略(行动方法或执行办法)
营销活动(时间)安排;
活动组织者(或执行者);
人员组合分工;
活动场地确定;
宣传安排及其创意;
程序安排等(进行过程)。
经费预算
成本花费(包含场地租用费、道具花费、宣传花费、外请人员工资、员工奖励工资、赠品、活动其他开销等,要合计。)
效益预测
包含经济效益、市场效益、社会效益三个方面。
危害掌控(调控办法)
危害源自与掌控办法;
需要临时调节的活动安排及预备办法。
安全保证(安保办法)
制品运用安全、食品卫生安全、场地设备安全、顾客购买安全、人员操作安全(交通、气候、秩序等)。
|