今天和你分享的内容,来自得到新商学的新课《陈勇·怎么样加强流量转化率》。这几年,大众都在喊流量不足了,红利期过了,业绩很难增长。但在课程的主理人陈勇老师看来,咱们缺的不是流量,而是提高流量转化率的好办法。
天猫店、小红书店铺里,承接流量的页面都是落地页。怎么提高这个页面的购买率呢?陈老师说,高转化率都是用细节累积出来的。例如说落地页的照片,能够改进的细节就有尤其多。咱们来瞧瞧陈勇老师是怎么拆解的。
源自:得到新商学课程《陈勇·怎么样加强流量转化率》
作者:陈勇,中信畅销书《超级转化率》作者 你好,我是陈勇,欢迎来到我的课程《怎么样加强流量转化率》。你肯定晓得,此刻是个看图的时代,很少有人写落地页是堆一大段文字上去的。但什么样的照片是转化率高的照片呢?有人会说了,照片肯定是能展现制品卖点更好的方式,例如说你卖蛋糕,要表现自己的“鲜嫩现做”,那蛋糕的颜色就不可暗沉沉的,得鲜亮;你还能够用局部的放大特写,例如草莓上的水珠,这都能表现鲜嫩。这说的都不错。但我这一讲要告诉你的是,这还远远不足。这个“不足”指的不仅是说,对照片的重视事项还有非常多,还包含,咱们说选取落地页的“照片”时,还要包含图形,背景色,乃至文字字体的选取。
你想想,当咱们确定了文案写什么之后,把文案呈现出来的那个字体,其实便是一个图形元素了。咱们这一讲就按这个维度,来讲说落地页的“照片”。
核心需求:图要达意咱们先来讲,制作落地页照片的核心要求,便是“图要达意”,它必须能准确地传达,你想要消费者晓得的意思。不管是图形、照片还是字体,都必须满足这个需求。为何这么说呢?看图时代,咱们用图不消字,便是由于人脑理解照片比文字更易。你的图不可传达你的意思,这转化率怎么可能加强呢。来看一个例子。这亦是来自我咨询客户的例子。她们当时要推的是一款护肤制品,有个重要卖点是“补水”,于是设计师做了左边这张图。我当时看到图就懵了,我问设计师,你这是给人补水还是脱水呢?设计师马上明白了,于是设计师重新做了右边这张图。这就叫“图要达意”。除了图,当时咱们还改了文案。“吸水巧匠”,这还是在给人脱水。咱们改成为了“补水巧匠”,这张图才算改完。再来看一个略微有点难度的例子。Vesync晨北科技是美国在线市场小家电的头部机构,亦是我的咨询客户。她们有一款空气净化器的制品。空气净化器有一个卖点,便是净化空间大。那你说在落地页上怎么表现这一点呢?咱们来看她们最起始设计的图形,是最左边的这张,中间是一个立方体。我说你这个立方体,只能表现“净化空间”,然则表现不了“净化空间大”。而后她们就把图形改成为了中间的那个。我看完说,好了一点,然则消费者不可看一眼就体会到。我问她们的设计师,按大部分人的理解,别墅、大平层和普通住宅,哪个面积大?设计师说,那当然是别墅。我说,好,那就用别墅的图形。于是,就有了第三张图。咱们整体看一下这三张图,是不是看一眼,就觉得第三张图更能表现净化空间大?好,图要达意,这个核心标准,放在文字的字体上亦一样成立。有人可能问,图要达意我理解,字体怎么亦能达意?来看一个例子。这是我看到的一张图,截图下来的,就不露出品牌名了。你发掘了什么问题无?家庭维修这个行业鱼龙混杂,它主打自己的卖点是“正规”,这非常好。然则,它写“正规”的时候,用的字体却是一个斜体字。这得用更方正的字体才可表现“正规”啊。我猜有人在这儿会说了,这么小的细节都得重视吗?你别忘了我在发刊词里说的那句话,一个落地页的转化率高,不是由于你做对了一件事,而是由于你做对了一系列的事。这是累积起来的。细节里面不仅有魔鬼,还有非常多非常多钱。除了这个提醒之外,字体要用自己机构有版权或得到授权的字体,这个很基本,我就不多说了。咱们刚才说到的例子,都是图形和字体,想做到“图要达意”相对还比较简单。咱们来看一个照片的例子。照片的图要达意,触及其中物品的颜色、方向,等等,更加繁杂一点。咱们还是来看案例。这是我的客户足力健老人鞋,修改之前的一张图。这是一款主打卖点是冰爽透气的老人鞋。其中的一个版块,在介绍这款老人鞋的防滑功能。咱们只看照片的部分,是不是还挺好?穿着老人鞋的这个人走在有坡度的光滑瓷片上,突显鞋的防滑。然则咱们别忘了,她们这款鞋的主打卖点,是“冰爽透气”。就算这个版块在说“防滑”,亦不可把重点卖点给忘了啊。照片上黑色的裤子和深蓝色的鞋,给人的感觉非常厚重、不透气。所以我给她们优化成为了这张照片。你看,白色的裤子和浅紫色的鞋,给人的感觉就更加轻盈透气。我还把它的背景色从白色换成为了湖蓝色,突显了“冰爽”的感觉。你看,这般既满足了当前版块说防滑的卖点,亦没把“冰爽透气”这个核心卖点扔掉。
好,稍微总结一下这部分。制作落地页照片的核心需求,便是“图要达意”。
背景色重视事项刚才说足力健的案例时,我说到了给她们换背景色。咱们就来讲说背景色的部分。在讲“第1屏怎么留住消费者”的时候,我说到过选第1屏背景色的办法。但你重视,并不是整张落地页都要用那一个背景色。这亦是非常多机构都在犯的错误。咱们来看一个案例。我的咨询客户OPPO,有一张落地页是这般的。请你告诉我,这张落地页分了几个板块?我在线下问我的学员,她们说两个、四个,六个的都有。这便是问题所在。她们只用了白色这一个背景色,这就会引起,消费者看页面的时候,不晓得一个板块在哪里结束,就像一篇文案无分段,看起来就会很累,不愿意继续看下去,转化率自然就差。改后的落地页是这般的。你看,两个背景色,两个板块,是不是尤其清晰?OPPO的这个落地页当时是用在她们天猫旗舰店里的。我手把手指点她们做了整体的优化,单品支付转化率提高55.83%。不外,虽然说区别板块的背景色要有区隔,但亦不可换太多的颜色。通常来讲,背景色是2种颜色交替运用的。
另一还要提个醒,咱们测试下来,有三种颜色最好不要当作背景色,分别是红色、灰色和绿色。这三种颜色当背景色,转化率天然就很低。
可有可无的全删掉在这一讲的最后一部分,咱们想着重和你强调一件事。在我看来这是非常基本的一件事,然则绝大部分落地页都会在作图上犯的错误。这个错误便是,页面上显现了海量可有可无的部分。其实这些都应该删除。来看一个例子,这亦是我做过的咨询客户的案例。这张落地页重点是展现做茶的8道工艺,你看,从采青到炒青,再到最后的烘焙,工艺很细致。但问题是,你在看这张图的时候,是在看图中的名人,还是在看8道工艺?在这儿,照片中显现的名人,便是可有可无的部分,它分散了消费者的重视力,用这般的照片,转化率怎么可能高呢?咱们优化了之后,这张图变成为了这般。照片其中仅有制茶流程,无其他的干扰原因,简洁明了。这个案例里,照片喧宾夺主得厉害,还是比较容易察觉的错误。我再来给你看一个案例,这个错误就比较隐形了。第1眼看上去是不是还不错?照片上的要素已然很精简了。但你仔细看红框框出来的部分。上面的那个,你要说的“野生鱼”,那几块柠檬显现了干什么?下面这个,要说的是“散养火鸡”,旁边还放薄荷叶干什么?这个版块的标题是“高达75%的含肉量”,是要明显含肉量高,那柠檬和薄荷叶就都是可有可无的内容,需要删掉。咱们优化之后,照片变成为了这般。页面更加干净了吧?你的所有重视力,都在它的“含肉量高”上。咱们再来挑战个更高难度的,看这张照片。你看,帽子上的标志,右上角,拱形门的一角,地面上的接缝,这都是可有可无的。在我10数年的营销工作里,我差不多看过几万张营销照片。我发掘非常多设计师作图,非常爱好在页面上加点“点缀”。在她们看来,这是“设计元素”,但其实这些东西都在分散消费者的重视力。我想经过这张图告诉你的是,对照片细节的把控,到这个程度,才算优秀。咱们修改过的照片,就变成为了这般。页面是不是看起来重点更加明显了?并不只是图上可有可无的元素应该删掉,图上可有可无的颜色亦应该删掉。在单个版块里,颜色太多,就会显出页面很杂乱,况且品牌质感欠好,换个说法,便是会显出“土”。例如咱们来看这张图。问题就出在颜色太多了。我给你一个知道的标准,便是单个版块中的颜色尽可能不要超过3种,颜色要尽可能协调。这张图我们改过之后的样子。页面干净了,重点清晰了,品牌调性会好有些。好,可有可无的部分要删掉,这是一个非常基本的做照片标准,但便是有非常多机构都没重视到。在这一点之上,才应该去关心例如照片好欠好看,是不是高清的细节图,等等。到这儿,咱们这一讲的内容就差不多了。咱们说到的照片、图形、字体和背景色的选取。我把这些都整理成为了一个名单:欢迎你分享给身边有需要的伴侣:
怎么样制作高转化率的落地页照片?
1.落地页的“照片”,包含照片、图形、背景色,乃至文字字体。制作落地页照片的核心需求,便是“图要达意”。
2.区别板块之间用区别背景色区隔,背景色尽可能是2种颜色,交替运用。
3.红色、灰色和绿色,最好不要把这三种颜色当背景色。
4.单个板块内的颜色尽可能不要超过3种,页面色彩要协调。
5.页面上所有可有可无的内容、颜色所有去掉,以避免分散用户重视力。 《陈勇·怎么样加强流量转化率》已完整更新。欢迎你加入这门课程,在这个数字时代,转化率便是成功率。
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