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创客公社微X号：chuangkegongshe 估值3000亿元南京独角兽即将上市？
本文由 创客公社 编辑整理，资料源自自投资界、企查查、SHEIN官网、晚点LatePost、亿恩网、登场君等，图源自网络，转载请注明源自。
一只江苏超级独角兽正在引爆创投圈。 据投资界信息，南京跨界电商SHEIN最新一轮融资估值已然超3000亿元。与此同期，SHEIN已然起始筹备IPO，近期有望提交上市招股书。“SHEIN是什么？不太认识。” 99%的国人应该都没听说过SHEIN这家南京的快时尚创业机构。事实上，SHEIN曾经被媒介叫作为“中国最奥秘的百亿美元独角兽”！在长城战略咨询发布的《中国独角兽企业科研报告2021》，SHEIN此前全国排名55位，今年已提升至全国第9，亦是此次江苏独一一家入围全国TOP10的超级独角兽企业。
估值3000亿元，这家南京机构是做什么的？ 据认识，SHEIN创立于2008年，机构起源于南京。其前身为婚纱电商SHEINSIDE.COM，从2014年起，机构创建自主品牌SHEIN，并推出网站和APP，起始品牌化进程，2016年正式定位置于“跨境快时尚互联网机构”。 图源：晚点LatePost虽然名声不显，可SHEIN的实力早已吸引投资公司竞相追逐。低调的SHEIN此前成功在2020年8月，完成E轮融资，估值超150亿美元。1年不到，其估值翻了3倍。日前，幕后支持的知名公司有IDG资本、Tiger Global、红杉、集富亚洲、景林等。
而在今年5月11日，SHEIN作为美国Android上安装次数最多的购物应用；5月17日在54个国家iOS购物应用中的下载量排名第1，在13个国家的Android设备中排名第1。
应用跟踪机构App Annie和Sensor Tower数据曾表示，SHEIN下载量成功超越了2020年GMV为49000亿美元的亚马逊，作为独立站大佬。 站在SHEIN背面，80后掌门人许仰天亦尤为奥秘，网上关于他的资料非常稀疏。2008年，从青岛科技大学毕业的许仰天来到了南京，13年时间，他凭什么在“隐秘的角落”打造出估值超3000亿的超级“独角兽”？揭秘许仰天的创业故事及SHEIN的发展历程，咱们能够窥探到真正江苏本土超级“独角兽”的打法，创始人许仰天遭受过的挫折与抓住过的机遇，或许正在如今的创业者身边潜藏。
80后男生卖女装：
“把中国服装产业全部搬到网上”
SHEIN是怎样发展起来的，这得从其80后掌门人——许仰天说起。
这是位极其低调的创始人，互联网上零星的资料表示，许仰天出生于1984年，2007年从青岛科技大学毕业，次年便南下来到了南京。
从其早年一位合伙人李鹏的描述中，大概能够勾勒出许仰天早年生涯：年幼生活穷苦，常以馒头泡酱油果腹。尽管如此，体格精瘦的许仰天为人非常勤奋，高三便外出打工，大学亦是半工半读。
大学时代的SHEIN创始人许仰天 2008年10月，在许仰天来到南京的第二年，SHEIN成立。彼时，机构名为南京点唯信息技术有限机构。按照工商信息，创始人许仰天持股45%的股份，他还有两位合伙人，王小虎、李鹏各占45%、10%的股份。
许仰天做seo（搜索引擎优化）起家。一位许仰天的初期合作伙伴暗示，创立南京点唯之前，许仰天是南京奥道机构（做外贸线上营销）的员工。许仰天的SEO团队在外面接活，把赚来的钱投入到点唯机构。 点唯机构的主业业务只经营了不到一年。2009年前后，中国跨境电商行业正处起步期，一批跨境B2C网站起始展露锋芒。许仰天亦带着团队做起了婚纱跨境电商。婚纱当时是仅次于数码制品的跨境电商品类。凭借售卖婚纱赚来的钱，他迎来了第1次快速发展，亦拿下了SheInside.com的域名创立了自己的独立站，亦便是SHEIN的前身。2012年初，许仰天则放弃婚纱业务，当时已然固定下来的域名SHEINSIDE.COM起始全力转做跨境女装。做跨境电商，通常的思路是，先在海外电商平台开账户，例如亚马逊、ebay。阿里速卖通要在2010年才成立。和当时非常多跨境服装网站的潮牌定位区别，Shelnside的定位是快时尚，用彼时其竞争者的话来讲，“便是啥都卖，把中国服装产业全部搬到网上。”原SHEIN高管裴旸的观点是，“amazon和ebay基本上被中国人霸占，任何一个品类95%是中国卖家。”拿什么去竞争？裴旸曾在知乎上说，“很可惜，中国到此刻为止都只是制品输出，品牌输出非常少，价值观输出基本为零。”意思是，SHEIN要做的是品牌。在亚马逊起始布局全世界的2012年，跨境电商行业亦爆发了。这一年，Zara掌舵者阿曼西奥•奥尔特加的财富达到466亿美元，超过巴菲特，作为全世界排名第三的富豪。彼时，跨境电商是个热门赛道，许仰天用何种心理、何种方式带领SHEIN发展才是关键。
SHEIN起航：抓住网红经济红利与构建供应链
热忱，或许是许仰天对SHEIN的态度。
许仰天Facebook页面表示，自2000年来，他仅发布的20多条帖子中，有绝大部分都是关于工作的，从这些帖子中依稀能够看到SHEIN发展的历程。如SHEIN起家的业务，婚纱品牌Sheinsid。
而关于自己机构发展状况，许仰天在2013年的一条帖子中第1次，亦是独一一次透漏。
他写道：My company is developing fast,I have over 50 employees right now!（我的机构发展火速，此刻有50多名员工！）
字里行间，不难看出他内心深处的喜悦，以及对自己这份事业的喜欢。
而对这份喜欢的事业，许仰天亦投入了十二万分的精力。
SHEIN初期，许仰天做了那些事情？
回溯到2012年，业界有一个说法是SHEIN是全世界最早尝试网红推广的机构之一。
那时候的SHEIN才刚才起始做自主品牌，布局独立站版图，利用网络红人在Twitter、Instagram、Facebook等社交媒介上起始品牌营销，2011年，Shein100%流量来自于网红，当时的ROI能做到1：30。
值得提及的是，与SHEIN合作的一位网红当时只需30美元，到了2016年则要价5万美元。几年的耕耘后，截止2020年7月底，YouTube上与SHEIN关联的服装评测或穿搭视频播放量10W+。Instagram粉丝量1180万，SHEIN关联帖子超过116万，Facebook主页点赞数达1561万，Facebook粉丝增长高达6000+。当然，网红经济红利还不足以让SHEIN成长得如此顺利。
第1个瓶颈，在2014年年底到来。
在这之前，Shelnside重点从广州十三行服装批发市场拿货，把批发商的服装照片改一改，挂到自己的网站上，有订单了再拿货、发货，但2014年底，Shelnside订单量猛增，达到了每一个月两三千万元，高峰时四五千万，但因为没法所有备货，这成为了Shelnside当时的瓶颈。
机构的一位高管说，“劣势便是这么多SKU没法所有备货，引起收货体验始终上不去，回头率始终徘徊，营销成本却在提升，不是一个良性循环，纠结中。”
2014年，许仰天决定把供应链做起来。
他从南京来到广州，组建了一支设计团队，建板房用于服装打版，但一次一百件下单，几乎无工厂愿意搭理许仰天，接这么小的订单。
“设备开机一次都不只这个成本，做便是亏。”
国内想做100件乃至1件小单，再按照市场反应加单（所说 “小单快返”）的机构非常多，但基本都没能保持下来，但许仰天做成为了。
由于在国外的卖价很高，他能够给工厂补助资金，保证工厂生产100件亦不亏。同期，许仰天自己承担样衣打版的工作，大大降低了工厂的成本，让其有利可图。
还要很重要的一点，许仰天从不拖欠货款，他乃至会提前给供应商结账，这种“本分”在国内商场大环境下非常难得。
据说，SHEIN的结账周期在供应商圈内始终很准时，在疫情时期，由于销量暴增，SHEIN还针对100多家稳定优秀的供应商，从月结缩短到半月结账期结算。
这帮忙许仰天打开了局面，在工厂中赢得了口碑。
有了自己的供应链后，许仰天正式将Shelnside更名为SHEIN，崛起故事亦由此起始。
SHEIN的逆袭：年入600亿，下载量反超亚马逊实质上，SHEIN的模式并不繁杂。首要，SHEIN选取了国际市场。这令它从一起始就绕开了国内时尚市场，亦绕开了淘宝。这显然不是一个容易的决定，毕竟中国是一个太大而难以放弃的市场。2010年，SHEIN推出西班牙网站，杀入Zara老家，2012年到2015年又先后在法国、俄罗斯、德国、意大利、阿拉伯都推出网站。机构官网介绍，截止2020年4月，SHEIN面向美国、欧洲、中东、印度等市场，覆盖了全世界200多个国家和地区，日发货量最高超过300万件。另外，中国的供应链优良亦是关键。
按照官方透露，SHEIN的新品从设计到出成品只需短短2周时间，都在当地完成，制品能在1周内运往重点市场，一整年下来能研发超过1万个SKU。相较于Zara等传统快时尚从欧洲设计，到东南亚和中国制造，发回总部仓储后再统一发货的周期，SHEIN的效率拥有不可比拟的明显优良。
伴同供应链、网红营销以及移动电商等多个决胜原因，SHEIN历年来的成绩亦令同行眼红不已——2018年GMV突破百亿，2019年破200亿。
而真正的爆发是在2020年，当各大快时尚品牌由于疫情而关闭门店求生时，无线下门店的SHEIN一骑绝尘。
2020年，SHEIN总营收近100亿美元（约合人民币超600亿元），这亦是SHEIN连续第8年营收超100%增长。
按照App Annie数据表示，SHEIN已然成为美国Android上安装次数最多的购物应用，6天后又登顶iOS排行榜。
这寓意着，SHEIN的下载量已然超越了2020年GMV 4900亿美元的亚马逊。
与此同期，这款软件正以难以置信的速度在全世界风靡——在54个国家iOS购物应用中排名第1，在13个国家Android设备中排名第1。
另外，SHEIN的高速发展与它的团队亦有密不可分的关系。 2016年，许仰天曾罕见在媒介采访中分享“管理秘诀”，他说：“我觉得做老板最重要的不是管理技能，而是心理要开放，把机构当作大众的机构，这般才可让员工真正把机构当成自己的去用心投入。”为了实现这个目的，许仰天采取了两个关键办法：一是“自己坐着绝不会让员工站着”，就是不精打细算自己赚了多少钱，而要让员工参与机构分红；二是机构财务对核心团队公开，大众清楚认识团队的奋斗成果和个人报答，那样当机构遇到困难时亦不会轻易离开，反而会更加团结。值得一提的是，在国内互联网的发展史上，因为隔壁杭州阿里巴巴的“强大”，南京始终被认为在这一行业落后于杭州。然则，近几年跨境电商的发展，或许能为南京“扳回一局”。
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发表于 2024-8-30 15:20:00