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分享有些外贸人研发客户的心得
做外贸两年 亦是两年的潜水福步用户 半途还做过一段时间亚马逊
虽然还没做出什么大成就 弯路亦走过，有有些自己的感触，分享给福友们
关于研发客户，以下是我认为一个外贸新人在精细研发客户前需要做到的几点：
1.客观认识客户的大背景：国家 能够到各样搜索引擎去认识这个市场的人口、地理、GDP、消费习惯等。
各类国内外社媒都能够瞧瞧，包含那种到该国旅游的分享，亦是能够侧面认识到有些市场信息的，况且是最新的状况
2.制品方面
想要拿下客户，营销对自己的制品/行业知识是必定要比客户熟的（最少亦是同等水平）
其实非常多时候客户面临着成千上百供应商，此刻的制品和市场，你要说你有百分百的差异化和价格优良，你敢说吗？
因此大部分状况，客户选取了你，1缘分原因 2你的专业能力 3对你这个人的信任
倘若你对自己的制品不认识，不仅浪费了跟客户沟通的机会，亦会让客户倒胃口
3.客户营销模式
客户是b2b还是零售商？是不是在营销你的同类制品、是贸易商、别的品牌的经销商、还是自有工厂需要走SKD模式？
这些能帮忙你判断客户值得你花多少时间，从哪里下功夫
例如，
*该客户已然在做别家品牌的竞品了，那我是不是想要，给他发送咱们的制品与他的制品做对比的关联资料，这般才可吸引到他
*或该客户做的是你的制品的相关制品，你就要从他扩张市场机会的方向去撬动他，给他看这其中能获利多少，有多少潜在价值，
客户是需要与你一同成长的，这般的客户需要花更加多的时间成本，周期可能亦更长，你就要掌控好花费在他这儿的精力
4.认定是精细客户后，就不要发那种无情感的模板式的研发信了!!!
你想想倘若你收到的是那种海王给你发的一点针对性都无的信息，你会搭理他吗？？
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发表于 2024-8-27 18:36:41
