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大众好，我是外贸星哥，欢迎来到我的频道。
当你需要订单时，有无经常感到很困惑，不晓得去哪里找客户？今天我为你准备了一份超级实用的研发客户的办法，包括了最主流的八大办法。内容有点长，倘若你能够耐心看完，必定会大幅提高你研发客户的能力和视野。
第1个途径，经过国内外的B2B外贸平台去研发客户。例如日前最常用的便是阿里巴巴国际站，made in China，敦煌网、环球资源，以及tradeeasy。
当然，还有有些国外本土化的B2B平台，或是yellow page或B2B directory。你能够在Bing、Google里搜索你行业的关键词，例如electric fan B2B marketplace或directory，能够发掘更加多这般的网站。
而后，咱们再利用Google Analytics或Alexa等工具查看它们的流量状况以及访客的国别分布。倘若来自国外的访客比较多，来自中国的访客比较少的话，就说明这个网站值得咱们去关注和研发客户。例如，欧洲的globy、美国的Thomasnet，以及巴基斯坦的Tradekey。
第二个途径，是经过搜索引擎查询潜在客户的邮箱，而后经过研发信或tel与她们沟通。这种办法基本上没什么资金成本，但时间成本很高，由于搜索起来很费事。你需要具备良好的搜索技能、语言水平，以及运用工具的能力。
另外，要重视到，咱们找到的客户可能已然被同行的外贸人骚扰过非常多次，因此成功率不必定高。倘若选取这种办法，最好是你的机构有必定实力，制品线比较特殊，或是在行业里面有必定的口碑。另一，咱们要晓得自己的目的客户是谁，她们的特征是什么，有那些痛点，这般就能够大大加强咱们搜索的准确率。
在搜索的过程中，咱们能够借助有些邮箱研发的工具，例如Hunter.io,RocketReach, clearbit connect等，来加强工作效率。倘若你不借助工具，一整天下来可能只能搜索到几个邮箱，很难取得比较好的成绩。不外在搜索之前，我还是意见你，必定要保证你机构的独立站和社交账号信息量是比较丰富、专业的，以此来加强客户对你的信任感，提高询盘的转化率。
第三个，便是国际展会。
展会分国内和国外的，亦有专业的和综合性的。例如说广交会便是全世界最大的综合性展会，每届有20多万国外采购商过来参加。还有像CES这般的，全世界最大的消费电子展，每年都在美国拉斯维加斯举行。类似的还有IFA展，亦是很重要的，每年9月在德国柏林举办。
每一个行业都有自己的专业展会，例如化工、建材、服装、机械等等。你能够找专业的展览机构问问，或上网搜一下，瞧瞧哪个展会比很强、比较专业、有比较高的影响力，就能够计划参展了。
不外，咱们要重视，展会的效果已然不如以前好了，非常多都没什么用。我觉得最少有70%的展会此刻是无什么效果的。因此参展前，最好认识清楚你的目的客户会去那些展会采购才行。
参展的好处是能够直接和客户面对面交流。倘若是国内的展会，咱们还能够邀请客户来工厂参观。倘若是国外的，咱们亦能够顺便做一下市场调研和拜访当地的新老客户，这种方式更易和客户快速创立起信任感。
第四种途径，便是此刻非常多做外贸比较前卫的机构在玩的社媒营销。它是经过在YouTube、Facebook、Instagram等平台去更新视频或图文动态，或经过搜索引擎优化（seo）进行内容营销，以获取免费流量，提高独立站在搜索引擎上的排名。
详细操作过程重点是先做好内容策划，再创作出高质量的视频、图文内容或是博客文案，定时发布到社交媒介平台上，经过关键词和标签来优化咱们的内容，提高揭发量，而后再利用分析工具，例如说Google Analytics去监测内容的表现和受众的反馈状况，以此来调节咱们的营销内容。
第五种办法是利用LinkedIn去研发客户。做为全世界最大的职业社交平台，LinkedIn持有着庞大的用户群，达到了8.6亿人。尤其在欧美国家，用户数量非常多，况且质量很高，包含企业白领、采购决策人、老板，以及各行各业的专家教授。
这些用户都是实名注册，供给了丰富的个人信息，包含机构背景、职位信息和教育经历等。因此呢，咱们能够利用LinkedIn进行客户搜索、内容营销和个人品牌建设，同期扩展咱们的行业人脉，从而实现业务上的转化和成交。另外，LinkedIn还供给有些付费版本，例如说Sales Navigator，可实现比较精细的客户搜索功能。
第六种办法是进行海外区推，便是直接前往你的目的市场进行市场调研、拜访客户，并且达成交易。这种方式有利于获取海外市场的第1手信息，亦能够面对面地与客户洽谈生意。
这种方式看似成本很高，然则咱们能够选取在机票淡季出行，住宿亦能够经过airbnb预订，但需要思虑个人外语水平和海外存活能力，保证安全后再去行动。去年我去墨西哥待了1个多月，总共花费8万多块钱，带了5个货柜的订单回来，性价比还是不错的吧？
第七种办法是经过创立自己的独立站，并利用谷歌广、必应宣传或其他区域性搜索引擎进行宣传投放。当客户搜到你的行业关键词的时候，倘若排名好的话，宣传就会显现，从而引导客户来拜访咱们的独立站，从而促成交易。
第八种办法是购买海关数据或其他商场数据库，如邓白氏、国贸通、跨境搜、跨境魔方等等。经过这些数据库，咱们能够挖掘客户信息，而后经过邮箱、tel或其他的在线沟通软件与客户进行接触。
海关数据一般价格较高，可能在3万到6万块钱之间，据我所知，跨境魔方的价格还是比较实惠的。
这些数据包括真实的进出口信息，仔细记录了买家、卖家、商品数量、品名等信息，乃至还包含有些机构的提单数据，能够帮忙咱们分析客户的购买行径特征，然则我认为针对研发客户而言，效果并不显著。
除了上面所说的八个重点的办法以外，还有有些野路子，咱们就不多讲了。对每一个机构，每一个外贸人来讲，并不是要把里面所有的办法都用上，这亦不现实，毕竟术业有专攻，可能有些人会善于做展会，有些人只爱好阿里巴巴国际站，还有些人玩得比较花，团队能力强，因此能够把社媒营销玩得很溜，但不管怎么样，咱们只要找到适合自己研发客户的方式就能够了。
我是外贸星哥，感谢你的陪同，愿每一次分享都能助你驰骋外贸江湖，继续关注我，下期精彩，咱们再会。
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发表于 2024-8-27 18:09:56