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 本期专题：怎样进行有效的客户研发&分析
本期嘉宾：Kevin Zhou 老师
- 阿里巴巴华南讲师天团
- 现任东莞市天德机械有限机构 Sales director
- 15届深莞外贸赛马会莞东赛区亚军
- 14年8月零经验起始操作阿里平台3个月出单60w
- 半年带新人团队拿下600w业绩，主打客户前端研发有独特的技巧和分析法
平台操作，P4P有独立操作经验 - 培训经验：2015年7月起始进行培训授课， 15场达到800人。专注于针对0-2年外贸业务的培训，怎样实现从无到有，形成体系化的客户研发落地课程。
大神观点：
今天咱们讨论的专题是怎样进行有效的客户分析和研发客户。其中方式重点为借助搜索引擎（谷歌）分析和研发客户。这儿面包括有三个关键词，时间、思维、办法。怎么理解这三个关键词呢？
第1，时间：要懂得恰当分配时间。（个人举荐是20%时间搜索客户信息，80%时间用于研发和跟进。）
第二，思路：要清楚搜索客户信息的思维。非常多大牛都举荐过30种乃至过100种谷歌搜索办法，然则繁杂的办法针对每日忙碌成狗的业务员们，反而是降低了客户分析效率。 （我的办法便是化繁为简，思路决定出路。一个中心，两个基本点。一个中心，指客户名叫作为中心。两个基本点，指制品，市场为搜索基本点。）
第三，办法：要把握搜索技巧。仅有懂得恰当分配时间和理顺搜索客户的思路，搜索客户技巧就像射击同样，快狠准。 （这儿的搜索客户技巧无非是双引号，减号，site:，related:，allintext ，allintitle ，filetype: 等命令，组合咱们思路整理的客户属性等关键词，直击客户key person。）
感谢外贸圈给我这次和大众一块探讨问题的机会，期盼新一年各位外贸人能够多接订单，开开心心。
活动时间：3月3日-3月4日
这里时期内，只要你对大神嘉宾提问，嘉宾既会当天内在提问页认真回答，请连续关注嘉宾回答状况！
本期精选问答： Q:请问大神怎样分析客户，你们重点是烧P4P还是研发客户？
A:首要谢谢你的提问.观点里面就有写明白. 您说的P4P是阿里巴巴的推广方式,属于被动模式.今天的活动重点讲主动研发,如RFQ,询盘后经过搜索客户资料帮忙咱们后续邮件跟进和报价. Q:谷歌搜索客户。你所说的思路中的一个中心：客户名叫作，该怎样在从无到有时得知客户名叫作？
A:能够经过两个基本点制品和市场来搜索,协同当地展会和行业协会更佳.例如:国家智利,纺织行业.客户关键词:chile Textiles Limitada S.A. Ltda .再协同Site:cl.
栏目介绍
“大神等你！”栏目每期会邀请 1-2 位大神嘉宾，在活动内针对本期专题对嘉宾提问，嘉宾都会当天在活动提问页面内回答，请抓住机会向大神提问，提问越仔细，大神越能深入认识问题。
往期回顾
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发表于 2024-8-27 17:18:07