"Key-Account Selling Management"
砺剑计划
《大客户研发与守护策略》
2023年4月，砺剑计划迎来第二周期学习。为了提高营销人员大客户营销技能、营销项目运作管理能力，以全新的视角洞察客户、开展客户、服务客户从而得到连续高增长的卓越绩效，新明珠学堂特邀大客户营销教练张诚忠老师为学员们做专项提高。来自全体营销管理中心共297位学员参与这次培训。 
培训现场 
规律思维提高
Logical thinking 
张诚忠老师
这次课程张诚忠老师给大众带来的是《大客户研发与守护策略》金牌课程。张老师是KA营销系统模拟沙盘创始人，国际经理人协会审核的注册高级培训师，持有20数年著名企业实战工作与近10年的营销咨询经历。
清晰有条理的规律思考有利于做出准确判断。这次张老师用“发掘问题-分析问题-处理问题”的办法论来帮忙营销人员创立问题认识和系统思维的能力。
Part.01
发掘问题   
敏锐的机会认识是营销人员的必须武器。张老师强调咱们应将关键客户做为一项核心的战略资产长时间投资。
张老师准备了海量真实案例，引导学员边思考边记录，采用沙盘模拟的形式，激发思考和实操。经过集体研讨，让学员们把握科学营销标准流程和项目营销中容易产生的误区。
Part.02
分析问题
大客户营销过程中，咱们应把握工作中的周期性目的，发挥关键角色的功效，善用利用社会资源是取得成功的关键。在这一周期，学员们运用沙盘推演评定自己的营销执行力，设计营销流程，逐步认识到“关键人”的重要性。
 
Part.03
处理问题  
残酷的市场竞争中，群策群力比单枪匹马更有成效。营销团队有其特定价值与卓越潜能。在这个周期学员们重点学习怎样与关键客户创立信任、准确挖掘客户需要与释放团队潜能的能力。
课堂上，学员们发挥主观能动性，积极参与互动，现场学习氛围浓厚。  
学习中的咱们···         
学无止境，砺剑计划每月大课干货持续
咱们五月再见！  
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发表于 2024-8-27 15:16:57