文|杨泥娃
编辑|斯问
“我从985硕士毕业,却做起了一线工人的活。”
张伟去年北交大硕士毕业,入职比亚迪做设计师。年初的一场疫情,让比亚迪的生产重心所有划向口罩,像他同样的青年员工都要安排上“前线”。
一天24小时,全员三班倒,比亚迪的日产量已然能达到500万只。
这正是口罩牛市的缩影,从车企到纸尿裤商家纷纷入局,疫情下的口罩业成为了最大风口。全行业环环相扣构成生态链条,在精细计算下,口罩以子弹般的速度飞出。
中国人口罩够用了吗?
3月2日,国家发改委宣布,中国口罩日产能和日产量双双突破1亿。
当时,「电商在线」曾发帖《日产1亿只,造航母的都上了,咱们离“口罩自由”还有多远?》。
“此刻一天产能在4亿只口罩不成问题。”某业内人士对「电商在线」说。
供需端的平衡,价格端的回落,还在飞速运转的口罩机寓意着即将过剩的产能。随着国外疫情的蔓延,上速卖通、亚马逊等跨境电商卖货,成为了中国口罩厂出海新思路。
当疫情结束,中国口罩“罩”顾世界的行业故事还能否续写,值得期待。
口罩自由
搜索量创新高、上架就秒光、关联联的上市机构股价狂飙……“口罩”迄今仍是全世界热词。
“行情很火热,仅有自己入了行才晓得。”
李羽的工厂本来是做工业器械加工,疫情爆发,他直接转产做了口罩机。
从1月底起始设计生产,同期申请医疗卫生许可证,等所有的流程走下来,真正开工已然是2月底,此时他才发掘,国内的口罩需要已然变了模样。
在药店工作的赵敏深有感触,从1月23日起始,口罩就断供了,客户群里每日都会弹出求购口罩的信息。但进入3月,口罩每日都有少量现货,从初期排队拿号买,到此刻把信息放在群里,基本没什么人回复了。
市场上,口罩价格正在以肉眼可见的速度下降。单价15元上下的一次性KN95防护口罩,降到了9元/只上下。
打开淘宝、京东,已然能够找到1元/只的一次性口罩,非常多口罩品牌能够拍下即发。
一月前,口罩还很难买到,如今已实现“口罩自由”,背面正是疯狂扩张的口罩产能。
原先口罩只是医疗器械品类下一个很小的分支,疫情让口罩的需要激增,面对国内14亿居民的庞大市场,口罩及关联产业链被推上风口浪尖。
廖佳明的口罩厂在春节时期召回了所有员工,政府又补助了10条生产线,产能直接从原先的日产5万提升到日产40万。
比亚迪、格力、鸿星尔克、百丽,制造业大厂、鞋企、纸尿裤机构都跨界转入口罩行当。
企查查的数据表示,截止日前,我国经营口罩的在业存续企业有6万多家。
根据测算,中国的口罩需要量在日均5亿只,而日前国内的口罩产能即将供需平衡,随着疫情逐步稳定,口罩产能过剩的问题摆在眼前。
谈生意要排到后半夜4点
口罩生产过程并不繁杂,决定口罩产能关键的,是环节上游的口罩机、熔喷布、切割刀片等原材料。
资本的嗅觉最敏锐,口罩概念股集体起飞,截止3月26日,29只概念股中有22只年内股价上涨,洁特生物、道恩股份更加是大涨200%。有些机构号叫作增多了口罩生产线,以此来蹭热度。
二级资本市场的混杂,源于供需端的失衡。无论是制造大厂,还是手工小作坊,抢口罩机犹如抢夺入场券。口罩机价格亦从10几万一台,涨到百万元。
“生产口罩的企业越来越多,熔喷布一下就变得尤其紧张,从几万一吨涨到高点将近40万。”福建迈源医疗采购经理陈建对「电商在线」介绍。
带着投机意图进入口罩行业的小厂商们,怀揣着1个月回本的心理,却只能以高价购买口罩机和原材料,再等待长达1-2个月的资质审批,等到正式投产,常常临近3月,而此时的市场局面早已不是疫情高峰期的样子。
“这就像炒股,买在高点想挣钱是不可能的了。”某业内人士坦言。
但海外疫情的爆发,让企业来不及思考后面的路,海外订单疯狂涌入,继续加码生产主攻海外,成为了大批口罩厂的选取。
3月初败兴,非常多外贸商家转为“口罩代购”,“每日tel都被打爆,夜晚来厂里谈生意的客户要排到后半夜4点。”自从李羽转向海外市场,井喷的需要让他对市场充满自信心。
“真正的高峰期还没来,估计4月底5月初会有更大一波口罩需要。”
从数据来看,疫情拐点还未到来。截止「电商在线」发稿前,全世界确诊926775人,美国一日的新增量就达27107。
(亚马逊平台的海量口罩表示无货)
海外的口罩资源变得紧缺,价格起始大涨。媒介报告,美国每只N95口罩在实体店的售价已上涨5至6倍;西班牙一盒5只的医用口罩,售价乃至高达99欧元(约合人民币763元)。
李羽的工厂日前已然有500多工人,日产100万只口罩,到4月份,她们将扩大至2000人的团队。
半个月前,陈建又采购了一批口罩机,把产能从疫情高峰期的日产40万加强到了70万。
“越来越多的海外客户找上门,咱们已然把所有的产能用于出口了。”
每日到陈建工厂参观的客户络绎不停,这些大大都是在国内做外贸采购的中间商,疫情打断了其他的商贸往来,她们纷纷转为“口罩代购”。
“他们都有自己的途径,每次拿几十万、几百万的货都不成问题。”陈建说。
海外的购买需要亦直接反映在跨境电商平台,来自天猫海外数据表示,3月份败兴,23个国家和地区的海外消费者经过淘宝海外版购买了超过1000万片口罩,速卖通上意大利口罩浏览量增长了近13倍。
跨境电商成高速公路
口罩出海看似很美的生意,但口罩厂决定出海前,最少两个问题需要处理:制品资质和营销途径。
为了最快搭上出口列车,陈建加急办理了CE认证和FDA认证。
CE和FDA分别是欧洲和北美的制品认证资质,简单说,仅有拿到这两份资质,口罩才能够在海外市场营销。
这亦催生了认证行业的火热,「电商在线」认识到,以往口罩及个人防护类商品的认证花费大概在5000上下。一位中间商声叫作,加急办理民用口罩的认证花费要18000元,医用口罩要20000元。
“此刻排队的工厂非常多,要办抓紧。”以上中间商叫作。
但CE认证亦存在漏洞,真正符合口罩CE认证资质的中间商很少,医用和民用口罩的认证资质亦区别,并且申请时长不会非常快,非常多小厂商难免入坑。
就在美国宣布豁免口罩关税后,亚马逊平台起始下架无资质口罩的链接,其中,平台上大部分的卖家都来自中国。
营销途径便是商家难以逾越的门槛,在陈建看来,口罩厂大多无出口经验,缺少自己的途径,仅靠个人客户来大批量采购存在非常多危害,况且杀价很厉害。
针对商家来讲,出口比内销难度大非常多,各国的政策体系区别,关税、汇率等时刻变化,制品在销往区别国家还要备注区别的文字说明等,这些繁杂琐碎的工作增多了非常多难度。
(知乎上非常多商家寻求帮忙)
这个过程中,速卖通、亚马逊等跨境电商们,成为了国内厂商挺进海外市场的高速公路。陈建提交了入驻天猫海外的申请后,当天就审核完毕,收到了第1笔海外订单。对方是在泰国当地开设了乳胶厂的华人,“整整两大箱,给工人用的”。
李羽亦尝试在亚马逊、Paytm、Wish等境外电商平台注册店铺,然则英文的注册条款阅读门槛高,流程亦繁杂,非常多帮忙海外开店的运营中间商亦借机涨价。
但他不愿放弃线上平台的途径,在这个特殊的状况下,多个途径就多一种可能。
天猫海外商务拓展专家刘宗泉看到了许多海外客户购买口罩的需要,同期亦发掘国内厂商急于消化库存,他组建了钉钉群,“一键开店”成为了进群公告。
商家资质审核经过后就可在后台上传商品,与海外多个服务商即时连接。海外订单生成后,只需将口罩发到国内菜鸟中转仓。剩下的事情所有交给阿里的出海团队,经过海外的保税仓备货,直至海外消费者在淘宝海外版或速卖通下单,由当地的快递送货到手。
(平台会给予全链路的保证)
“平台是商家与客户双方的有利保证。”刘宗明说。
口罩下半场何去何从
这场口罩牛市何时到拐点?许多厂商自己亦无答案。
陈建已然想好了后路,趁着此刻需要正盛,抓紧搭建自己的出海链路,找到合适的供应商,再跑通海关。
实质上,国内大多口罩厂商还停留在“一手交钱一手交货”的模式,有些中间商直接付全款提走口罩,而后续的营销链路无从知晓,价格亦只能被压到最低。
“每一个中间商的售价,不可超过上一层级的15%,这是行规。”一位“埋伏”在贴吧里的口罩代购商对「电商在线」说。
不得不说,中国在疫情中再次发挥了制造大国的实力,在最短期内使口罩等防护物资产能增多,满足内需的同期供给世界。但不容忽略的问题是,缺乏核心制品力和品牌力,依旧是中国制造最大的困局。
中国产出了全世界一半的口罩,却无与3M、霍尼韦尔等比肩的品牌,国内口罩企业龙头绿盾、稳健,在国际影响力方面依然没法与前两者相比。
疫情败兴,新入局的小厂基本没法创立自己的品牌,而随着疫情退坡,口罩企业间的兼并逐步升温。
“有非常多小厂已然在寻求经过咱们厂往外卖,但咱们要严格筛选质量,有非常多小厂的口罩基本没法代销,这反而会影响咱们自己的品牌。”陈建坦言。
“这次疫情确实对国内的口罩行业带来非常多启示,无论是制品开发还是企业管理。”
曾经在华为做生产管理的李羽对此特别有感触,他把自己以往的管理经验带到了这个新成立的口罩厂,短期扩张作为2000人的团队,他觉得核心能力还是靠科学的管理模式。
来自知识产权局的数据表示,疫情败兴,在医用口罩产业链的口罩制品、关键原材料、消毒技术、生产设备四个关键环节中,口罩制品全世界专利申请数量最多,为5157项。
“不管是做口罩还是其他制品,早进来晚进来,机会点总会有的,把重心放在制品上,做好技术标准的加强,做好技术力量的贮存,需要总是存在的,要想好接下来怎么走。”廖佳明说。
廖佳明已然把商品开发从口罩扩展到了防护服、护目镜等防护类商品,接下来,他的工厂会更专注在防护类用品的开发。
在这场极速的口罩战中,厂商还在加足马力捞金,来不及停留思考,但留给中国口罩的问题还在等待解答。
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