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中国口罩厂“出海”掘金,谈生意要排到半夜4点

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发表于 2024-8-27 10:15:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

文|杨泥娃

编辑|斯问

“我从985硕士毕业,却做起了一线工人的活。”

张伟去年北交大硕士毕业,入职比亚迪做设计师。年初的一场疫情,让比亚迪的生产重心所有划向口罩,像他同样青年员工都要安排上“前线”。

一天24小时,全员三班倒,比亚迪的日产量已然能达到500万只。

这正是口罩牛市的缩影,从车企到纸尿裤商家纷纷入局,疫情下的口罩业成为了最大风口。全行业环环相扣构成生态链条,在精细计算下,口罩以子弹般的速度飞出。

中国人口罩够用了吗?

3月2日,国家发改委宣布,中国口罩日产能和日产量双双突破1亿。

当时,「电商在线」曾发帖《日产1亿只,造航母的都上了,咱们离“口罩自由”还有多远?》

此刻一天产能在4亿只口罩不成问题。”某业内人士对「电商在线」说。

供需端的平衡,价格端的回落,还在飞速运转的口罩机寓意着即将过剩的产能。随着国外疫情的蔓延,上速卖通、亚马逊等跨境电商卖货,成为了中国口罩厂出海新思路。

当疫情结束,中国口罩“罩”顾世界的行业故事还能否续写,值得期待。

口罩自由

搜索量创新高、上架就秒光、关联联的上市机构股价狂飙……“口罩”迄今仍是全世界热词。

 “行情很火热仅有自己入了行才晓得。”

李羽的工厂本来是做工业器械加工,疫情爆发,他直接转产做了口罩机。

从1月底起始设计生产,同期申请医疗卫生许可证,等所有的流程走下来,真正开工已然是2月底,此时他才发掘,国内的口罩需要已然变了模样。

药店工作的赵敏深有感触,从1月23日起始,口罩就断供了,客户群里每日都会弹出求购口罩的信息。但进入3月,口罩每日都有少量现货,从初期排队拿号买,到此刻信息放在群里,基本没什么人回复了。

市场上,口罩价格正在以肉眼可见的速度下降。单价15元上下的一次性KN95防护口罩,降到了9元/只上下

打开淘宝、京东,已然能够找到1元/只的一次性口罩,非常多口罩品牌能够拍下即发。

一月前,口罩还很难买到,如今已实现“口罩自由”,背面正是疯狂扩张的口罩产能。

原先口罩只是医疗器械品类下一个很小的分支,疫情让口罩的需要激增,面对国内14亿居民的庞大市场,口罩及关联产业链被推上风口浪尖。

廖佳明的口罩厂在春节时期召回了所有员工,政府又补助了10条生产线,产能直接从原先的日产5万提升到日产40万。

比亚迪、格力、鸿星尔克、百丽,制造业大厂、鞋企、纸尿裤机构都跨界转入口罩行当。

企查查的数据表示截止日前,我国经营口罩的在业存续企业有6万多家。

根据测算,中国的口罩需要量在日均5亿只,而日前国内的口罩产能即将供需平衡,随着疫情逐步稳定,口罩产能过剩的问题摆在眼前。

谈生意要排到后半夜4点

口罩生产过程并不繁杂,决定口罩产能关键的,是环节上游的口罩机、熔喷布、切割刀片等原材料。 

资本的嗅觉最敏锐,口罩概念股集体起飞,截止3月26日,29只概念股中有22只年内股价上涨,洁特生物、道恩股份更加是大涨200%。有些机构叫作增多了口罩生产线,以此来蹭热度。

二级资本市场的混杂,源于供需端的失衡。无论是制造大厂,还是手工小作坊,抢口罩机犹如抢夺入场券。口罩机价格从10几万一台,涨到百万元。

“生产口罩的企业越来越多,熔喷布一下就变得尤其紧张,从几万一吨涨到高点将近40万。”福建迈源医疗采购经理陈建对「电商在线」介绍。

带着投机意图进入口罩行业的小厂商们,怀揣着1个月回本的心理,却只能以高价购买口罩机和原材料,再等待长达1-2个月的资质审批,等到正式投产,常常临近3月,而此时的市场局面早已不是疫情高峰期的样子。

“这就像炒股,买在高点想挣钱是不可能的了。”某业内人士坦言。

但海外疫情的爆发,让企业来不及思考后面的路,海外订单疯狂涌入,继续加码生产主攻海外,成为了大批口罩厂的选取

3月初败兴非常多外贸商家转为“口罩代购”,“每日tel都被打爆,夜晚来厂里谈生意的客户要排到后半夜4点。”自从李羽转向海外市场,井喷的需要让他对市场充满自信心

“真正的高峰期还没来,估计4月底5月初会有更大一波口罩需要。”

从数据来看,疫情拐点还未到来。截止「电商在线」发稿前,全世界确诊926775人,美国一日的新增量就达27107。

(亚马逊平台的海量口罩表示无货)

海外的口罩资源变得紧缺,价格起始大涨媒介报告,美国每只N95口罩在实体店的售价已上涨5至6倍;西班牙一盒5只的医用口罩,售价乃至高达99欧元(约合人民币763元)。

李羽的工厂日前已然有500多工人,日产100万只口罩,到4月份,她们将扩大至2000人的团队。

半个月前,陈建又采购了一批口罩机,把产能从疫情高峰期的日产40万加强到了70万。

“越来越多的海外客户找上门,咱们已然所有的产能用于出口了。”

每日到陈建工厂参观的客户络绎不停,这些大大都是在国内做外贸采购的中间商,疫情打断了其他的商贸往来,她们纷纷转为“口罩代购”。

“他们都有自己的途径,每次拿几十万、几百万的货都不成问题。”陈建说。

海外的购买需要直接反映在跨境电商平台,来自天猫海外数据表示,3月份败兴,23个国家和地区的海外消费者经过淘宝海外版购买了超过1000万片口罩,速卖通上意大利口罩浏览量增长了近13倍。 

跨境电商成高速公路

口罩出海看似很美的生意,但口罩厂决定出海前,最少两个问题需要处理制品资质和营销途径

为了最快搭上出口列车,陈建加急办理了CE认证和FDA认证。

CE和FDA分别是欧洲和北美的制品认证资质,简单说,仅有拿到这两份资质,口罩才能够在海外市场营销

催生了认证行业的火热,「电商在线」认识到,以往口罩及个人防护类商品的认证花费大概在5000上下。一位中间商叫作,加急办理民用口罩的认证花费要18000元,医用口罩要20000元。

此刻排队的工厂非常多,要办抓紧。”以上中间商叫作

但CE认证存在漏洞,真正符合口罩CE认证资质的中间商很少,医用和民用口罩的认证资质区别,并且申请时长不会非常快,非常多小厂商难免入坑。

就在美国宣布豁免口罩关税后,亚马逊平台起始下架无资质口罩的链接,其中,平台上大部分的卖家都来自中国。

营销途径便是商家难以逾越的门槛,在陈建看来,口罩厂大多出口经验,缺少自己的途径,仅靠个人客户来大批量采购存在非常多危害况且杀价很厉害。

针对商家来讲,出口比内销难度大非常多,各国的政策体系区别,关税、汇率等时刻变化,制品在销往区别国家还要备注区别的文字说明等,这些繁杂琐碎的工作增多非常多难度。

(知乎上非常多商家寻求帮忙

这个过程中,速卖通、亚马逊等跨境电商们,成为了国内厂商挺进海外市场的高速公路。陈建提交了入驻天猫海外的申请后,当天就审核完毕,收到了第1笔海外订单。对方是在泰国当地开设了乳胶厂的华人,“整整两大箱,给工人用的”。

李羽尝试在亚马逊、Paytm、Wish等境外电商平台注册店铺,然则英文的注册条款阅读门槛高,流程繁杂非常多帮忙海外开店的运营中间商借机涨价。

但他不愿放弃线上平台的途径,在这个特殊的状况下,多个途径就多一种可能。

天猫海外商务拓展专家刘宗泉看到了许多海外客户购买口罩的需要同期发掘国内厂商急于消化库存,他组建了钉钉群,“一键开店”成为了进群公告。

商家资质审核经过就可在后台上传商品,与海外多个服务商即时连接。海外订单生成后,只需将口罩发到国内菜鸟中转仓。剩下的事情所有交给阿里的出海团队,经过海外的保税仓备货,直至海外消费者在淘宝海外版或速卖通下单,由当地的快递送货到手。

(平台会给予全链路的保证

“平台是商家与客户双方的有利保证。”刘宗明说。

口罩下半场何去何从

这场口罩牛市何时到拐点?许多厂商自己答案。

陈建已然想好了后路,趁着此刻需要正盛,抓紧搭建自己的出海链路,找到合适的供应商,再跑通海关。

实质上,国内大多口罩厂商还停留在“一手交钱一手交货”的模式,有些中间商直接付全款提走口罩,而后续的营销链路无从知晓,价格只能被压到最低。

每一个中间商的售价,不可超过上一层级的15%,这是行规。”一位“埋伏”在贴吧里的口罩代购商对「电商在线」说。

不得不说,中国在疫情中再次发挥了制造大国的实力,在最短期内使口罩等防护物资产能增多,满足内需的同期供给世界。但不容忽略的问题是,缺乏核心制品力和品牌力,依旧是中国制造最大的困局。

中国产出了全世界一半的口罩,却与3M、霍尼韦尔等比肩的品牌,国内口罩企业龙头绿盾、稳健,在国际影响力方面依然没法与前两者相比。

疫情败兴,新入局的小厂基本没法创立自己的品牌,而随着疫情退坡,口罩企业间的兼并逐步升温。

“有非常多小厂已然在寻求经过咱们厂往外卖,但咱们要严格筛选质量,有非常多小厂的口罩基本没法代销,这反而会影响咱们自己的品牌。”陈建坦言。

 “这次疫情确实对国内的口罩行业带来非常多启示,无论是制品开发还是企业管理。”

曾经在华为做生产管理的李羽对此特别有感触,他把自己以往的管理经验带到了这个新成立的口罩厂,短期扩张作为2000人的团队,他觉得核心能力还是靠科学的管理模式。

来自知识产权局的数据表示,疫情败兴,在医用口罩产业链的口罩制品、关键原材料、消毒技术、生产设备四个关键环节中,口罩制品全世界专利申请数量最多,为5157项。

“不管是做口罩还是其他制品,早进来晚进来,机会点总会有的,把重心放在制品上,做好技术标准的加强,做好技术力量的贮存需要总是存在的,要想好接下来怎么走。”廖佳明说。

廖佳明已然把商品开发从口罩扩展到了防护服、护目镜等防护类商品,接下来,他的工厂会更专注在防护类用品的开发

在这场极速的口罩战中,厂商还在加足马力捞金,来不及停留思考,但留给中国口罩的问题还在等待解答。

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发表于 2024-9-10 04:39:57 | 显示全部楼层
论坛的成果是显著的,但我们不能因为成绩而沾沾自喜。
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发表于 2024-10-23 10:55:35 | 显示全部楼层
你的见解真是独到,让我受益良多。
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