|
速卖通稳了，连续多月居韩国第1！
不出意外，全世界速卖通还是不以意志为转移地深入到韩国人的生活内核：大数据分析平台“MOBILEINDEX”刚才发布的数据表示，今年3月份韩国用户新下载最多的购物应用程序，还是全世界速卖通（AliExpress）！
不说不晓得，一说吓一跳。如今的全世界速卖通在韩国到底有多火？在韩国，今年3月份全世界速卖通的下载次数为68.2332万次，排行第1，将此前三年始终稳居购物应用软件下载量榜首的“胡萝卜市场”抛在脑后，而后者是韩国本土最知名的二手交易平台，其地位就相当于在国内几乎做到独霸一方的闲鱼。
68万的新下载量看上去“多乎栽不多亦”，然则，这是在总人口仅5100万，非常多人还有浓厚的自大情结，尤其是对“中国货”天然抗拒的韩国！
事实上，全世界速卖通在韩国的“崛起”，此前已然有先兆了。
今年2月，全世界速卖通在韩国的下载次数为30.4687万次，比上个月翻了一番，更加是去年同月的6倍之多。
此涨而彼消。就在全世界速卖通在韩国放量增长的同期，另一方面，从2020年5月起始，上面提及的韩国人购物的天选平台“胡萝卜市场”就起始步步退让了，最后只能眼睁睁地看着全世界速卖通在胡萝卜自己的地盘登临第1了。
当然，虽然月增量叫作得上迅猛，然则由于进入韩国的时间相对并不长，前期的用户累积不多，日前，全世界速卖通在韩国的总用户人数上还需要奋起直追。
数据表示，今年3月，全世界速卖通在韩国的总用户近300万人次，目前在同类应用中提名韩国第10；而前三名的Coupang、胡萝卜市场、11STREET的总用户分别达到了2730万人次、1560万人次和813万人次。
这亦寓意着，相针对本地传统应用的用户人数几近饱和，全世界速卖通在韩国有着更让人期待的市场前景。
“韩国模式”是怎么跑出来的？
一次成功是偶然，多次成功的背面，那便是必然了。
此前在韩国“寂寂无名”的全世界速卖通，是怎么在一晚上之间就作为韩国人的“心头肉”？
今年3月，全世界速卖通韩国市场负责人在谈到这一点时曾提及：近年来，全世界速卖通对韩国市场的运营投入显著加大了。
当然，运营投入加大只是全世界速卖通进入韩国市场的必然手段，而不是必然结果。总结一下，全世界速卖通的“韩国模式”能够归结为以下几点：
其一，利用中国和韩国接近的地域优良，全力布局海外仓，经过速度提效提高用户的购物体验。
韩国和中国一衣带水，中间就隔着一个黄海。近年来，速卖通加紧布局威海的海外仓，完善了威海海外仓之后，中国的供应链能力几乎能够像辐射国内各个城市同样快速抵达韩国，原先需要一到两周才可送达韩国的货品，如今经过海淘配送，包含通关时间在内，3到5天就能够送到韩国用户的手上，韩国用户的海淘购物体验基本和在国内电商平台上差不多。
其二，经过重点选品实现对韩国市场的“反向输出”。
韩国的人口基数不大，然则做为发达国家，其消费水平始终在全世界名列前茅。就拿电商市场来讲，韩国的5100万人口中，电商的人口渗透高达3300万，电商市场规模超过1200亿美元，且还在以每年近15%的速度增长着。做为一个原料并不丰富、工业结构受到限制的国家，中国庞大的商品资源是非常多韩国人没法想象的。为此，全世界速卖通亦重点选出了包含服饰、食品保健品、数码3C制品在内的畅销品类，来满足韩国用户持续增长的中国商品消费需要。其中，中国的服饰品类在韩国海淘市场占比达11.3，亦便是说，几乎每10个韩国人，就买过中国制造的衣服。
其三，平台丰厚的补助政策。
到此刻为止，全世界速卖通在韩国推出了专属频道，专项补助等政策，并经过本地生态、精细引流。全世界速卖通商家能够经过专项补助得到显著价格优良，从容面对市场上的竞争对手。
尤其值得重点提及的是，全球速卖通在韩国的“明星策略”已然作为它扩大市场的重要手段。
近期，全世界速卖通选定韩国的“百姓大叔”马东锡为韩国首个专属模特。要晓得，做为电影明星的马东锡成功塑造了非常多韩国人耳熟能详的角色，马东锡自己的形象亦始终很正面，受到非常多韩百姓众的喜欢，在非常多韩百姓众中有必定的影响力。马东锡正式为全世界速卖通表率后，全世界速卖通在韩国的下载量亦火速就超过“胡萝卜市场 ”，登上了韩国“新安装最多的购物APP”第1名。全世界速卖通平台上，哪些专为40多岁韩国欧巴量身打造的服饰，例如说高尔夫服装等亦趁面冲上了一波高位。
那样，全世界速卖通的“韩国模式”能够复制到全世界吗？答案是肯定的。
“韩国模式”初步跑通了，
但速卖通还要更努力
事实上，今年3月，不止是韩国市场，在智利、西班牙等多个市场，全世界速卖通的表现一样非常抢眼。
在智利，全世界速卖通更加是占据了当地跨境电商平台交易42%的份额，一个海外应用占据了本地海淘市场的半壁江山，这在任何一个国家都是非常罕见的，就算是亚马逊等全世界化平台亦很难完成这般的壮举。
在西班牙，全世界速卖通亦悄然升至购物App下载量排行榜第三，而排名第1的不是别人，还是阿里巴巴的另一一个海外业务——Miravia。
这说明，全世界速卖通正在全世界批量生产“韩国模式”、“智利模式”、“西班牙模式”。能够预测的是，假以时日，以后这般的模式亦会越来越多地在全世界显现。
当然，全世界速卖通在全世界持续累积成功模式的同期，无所不在的挑战亦始终都存在着。
就拿智利市场来讲，就像上文说的，全世界速卖通占据了智利跨境电商平台交易42%的份额，超过了竞争对手亚马逊和Shein（希音）的总和。
虽然从2020年起，全世界速卖通在智利市场的份额已然由31%一路提升到此刻42%，然则全世界速卖通还是感受到了来自己后的重重压力，尤其是Shein。
2023年第1季度，人狠话不多的Shein挤掉在智利布局数年的亚马逊，作为当地的第二大跨境电商平台，市场份额亦提升到16%，亚马逊以14%的市场份额位列第三，亦正式向全世界速卖通发起了冲击。
当然，全世界速卖通、Shein、亚马逊在智利的明争暗斗只是全世界跨境市场竞争的一个缩影。
近年来，在全世界的每一个市场，每一个市场的细分市场，全世界速卖通、Shein、Temu、Tiktok、亚马逊等几个低头不见抬头见的平台，彼此之间几乎在所有业务层面都有直接的竞争关系，每一战的局部战斗都可能影响到全部战局的最后走向。
这般看来，全世界速卖通真的想赢战全世界，还是需要付出更大的奋斗！
作者 | 赵云合
| 
发表于 2024-8-27 07:25:50