序:
2024年1月17日拜访一位亚马逊卖家星总,咱们聊着过去,喝着小茶!针对哪些过去出现的事情。非常多都在历历在目。走在接近跨境十年的历程中。
星总觉得:还是做好卖家的主营业务,做有些沉淀。再做其他的事情。从他的眼里我看到的是:对跨境的一种自信心!虽然亦经历了非常多平台的经验,然则基本盘是有能力接的住,即便一个平台不行了。机构依旧能够正常运营下去。应该就像非常多人去做投资同样。有着80%的把握这生意是能够做的确定感!
缘分再一次相遇:
认识星总其实应该是2016年,那个时候他还是位跨境电商的讲师,虽然始终认识,然则无加过微X。那个时候联系好似还是在QQ上找星总问wish的问题。由于川渝卖家年会,那一批认识的人又在这儿巧合的相遇,就彼此加了微X。1月17日就特地抽时间过去她们机构再去深入聊下才有了这篇文案。
关于放弃速卖通:
星总是黄冈人,有着黄冈人的朴实和接地气。那个时候起始跨境的时候,首战便是从wish起步的。那个时候wish正是新平台招商的时刻。他抓住了这波机会。火速就做起来了。而后同步把速卖通亦开了店铺。至于亚马逊是这两年才起始的,况且是将来的重点发展的对象。小平台再去做亚马逊,在他眼里其实这亦没什么,非常多人在平台切换的时候,很容易陷入一种运营陷阱。因此咱们经常看到。做亚马逊的卖家去转战其他平台,反而做欠好。这个时候就能表现一个人对平台底层规律的理解了。因此星总说明年要放弃这个平台肯定是有他的理由的。或许当下的模式已然不适合他当下的企业的状况了!
或许让他决定放弃这个平台的原由便是:平台出的全托管模式!由于这个平台触及的国家多,因此以前铺货还是有些订单的。然则一旦全托管就要做发货到平台仓,这触及的成本和危害就高了。针对贸易型的卖家其实非常不友好,虽然有零散的订单,然则投入和产出比的绩效就不高了。索性所有砍掉。或许这是工厂走的模式!SKU不多的状况下能够走这种模式!
一样是铺货的模式,wish可能比速卖通更加粗暴。由于之前wish物流时效的问题。还有守护买家的原由,非常多卖家已然逃离了这个平台,然则他保持下来了。验证了那句古话:物极必反!事物都有它的另一面,看你怎么看!就像再看全托管后,非常多卖家离开平台,或许你保持下来了,说不定又是一次 机会呢!
她们Wish今天依旧还有上万个SKU的保存。经过ERP的批量操作,非常多制品直接从拼夕夕下单的。我亦很奇怪,难道1688的价格比夕夕还要贵吗?其实关于这个问题。亦没深入聊。在我的眼里除了夕夕有些价格便宜以外。还有便是有些数据的打通和操作方便性的原因。
保持和放弃:
区别的企业战略不同样,有些需要保持,有些需要放弃,肯定是结合自己的状况的来决定。咱们每日其实都在做选取,亦会面对放弃!今日的卖家故事就到这儿了。大盘今日跌的很低。网络一片哀嚎!亦许下一波便是大涨!谁说的定呢!
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