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掘金速卖通
全世界速卖通在跨境电子商务中担当什么角色？
全世界速卖通是阿里巴巴集团旗下的B2C出口跨境电商平台，亦被叫作为国际版淘宝。2010年4月成立败兴，速卖通高速发展，平台年交易额增速每年均超过300%。
速卖通网站Alexa全世界排名40位上下
，是中国最大的跨境电商平台，活跃买家遍布全世界220个国家和地区：在以俄罗斯表率的俄语系国家，速卖通是最大的电商平台；在以巴西为表率的南美等新兴国家，速卖通一样名列前茅。
速卖通平台重点买家市场是那些？2014年速卖通十大交易国家排名：俄罗斯、美国、巴西、西班牙、英国、法国、加拿大、澳大利亚、以色列、乌克兰。
从排名中咱们能够看出，除了传统外贸大国外，新兴市场在跨境电商中有不俗表现。
速卖通是批发还是零售？速卖通的买家以个人消费者为主，约占平台买家总数的80%，还有20%为海外批发商和零售商。因此速卖通的定位是外贸零售网站。
速卖通交易流程
1、注册认证账号，完成开店考试
2、发布商品（描述/定价/物流）
3、商品经过审核，成功上线
4、买家搜索、比较商品
5、在线沟通（旺旺、邮件）
6、在线下单，确认交易详情
7、买家付款，平台审核款项
8、卖家备货，发货
9、买家收货
十、卖家收款
11、相互评估
中国人能不可在速卖通买东西？必须是中国大陆地区以外的买家才可在速卖通上购买商品。
开店入门
怎么在速卖通平台开店？
1、运用邮箱在速卖通免费注册。
2、经过已实名认证的支付宝账号（个人版/企业版均可），完成速卖通开店的实名认证。
3、完成开店考试，认识速卖通新卖家基本知识。 4、以上三步都完成后就可发布商品，发布及上架商品满十个能够创建店铺。
速卖通平台开店规则
1、商品发布规则，发布商品时要重视不可发布违禁商品，不可有搜索作坏处的行径。 详见：
http://seller.aliexpress.com/rule/product/list.html
2、知识产权规则，卖家要注重知识产权的守护，同期不可侵犯他人的知识产权。 详见：
http://seller.aliexpress.com/rule/intellectualproperty/list.html
3、交易类规则，卖家交易过程中不可损害买家、其他卖家及平台的利益。 详见：
http://seller.aliexpress.com/rule/trade/list.htmlPS：速卖通规则专区http://seller.aliexpress.com/education/rules/home.html新卖家做速卖通要投入多少人，多少货？速卖通的买家来自全世界，非常多国家的母语并不是英语，买家的英语水平亦无那样好，其实大部分买家是不爱好售前咨询的。
数据统计有80%以上的速卖通买家会不咨询直接下单，因此仔细的商品细节照片、描述比售前客服更为重要。
新卖家最重要的工作是把更加多商品发布到线上，并保准发布质量，因此开店之初只要具备一个专职的商品发布人员同期可兼职其他速卖通操作就可，并不需要专门配置客服。当然倘若遇到需要咨询的买家，您能够尽快回复，肯定是能够提高买家下单的几率。
做速卖通需要店铺商品多样来增多商品揭发机会，不可能每件商品都备货。意见店铺中出单稳定的商品才备货，备货量能够支持3-7天的营销。
不懂英语能不可做速卖通？
速卖通的操作界面为中文界面，每一个操作过程中都移植了相应的指点文案或教程。
平台意见卖家需要有必定英语基本，通常为英语四级，就能够完成商品发布工作在速卖通开店了。
因为平台80%的买家直接下单，不会售前咨询，买卖双方即使需要沟通重点亦是文字为主，因此对卖家白话能力并无特殊需求。
平台的收费标准是怎么样的？
平台27个行业中，绝大都数行业开店无需缴纳任何花费，仅有在交易完成后，平台收取卖家订单成交总金额5%的手续费（包括商品金额和运费）。
日前仅有6类商品和国际品牌有准入门槛：
手机、平板电脑、内存卡、假发开店需要缴纳技术服务费（简叫作年费）。
贵珠宝、电子烟及国际品牌开店需要缴纳保准金。
企业和个人在速卖通开店有什么区别？
当前企业和个人在速卖通开店享受同等的权利和义务，无任何差别。
速卖通上传商品、管理商品、管理订单等操作有无辅助工具？第三方应用工具由与速卖通合作的第三方软件机构供给，第三方软件机构经过速卖通授权的开放平台API接口进行数据获取，并对取到的数据做相应处理，形成区别功能的各式应用和工具，为卖家加强操作效率和提高操作效果。应用市场详见：http://fuwu.aliexpress.com/
选品定价 那些行业的商品适合在速卖通营销？
2014全世界速卖通支柱行业排行：服装配饰、手机通讯、运动娱乐、珠宝手表、消费电子、假发配件、汽摩配、鞋子、家居园艺、电脑网络、箱包、美容健康、母婴玩具、灯具照明。从以上14个支柱行业能够看出速卖通热销商品大部分为生活快消品，这些行业总共占据速卖通92%的交易额。
那些商品不适合在速卖通营销？
1、食品。生鲜食品不适合跨境物流运输。仅有茶叶，咖啡，糖果，干货，坚果类的能够营销。
2、工业、制造业原材料不适合营销。跨境电商适合营销成品或配件，原材料不适合营销。
3、虚拟商品。速卖通每笔订单都需要实质发货运单号，因此没法营销虚拟商品。 更加多禁限售商品详见：
http://seller.aliexpress.com/education/rules/post001.html
速卖通买家购物爱好？
1、商品质量是关键。跨境电商售后非常不方便，因此呢海外买家对商品质量需求更高，高质量的商品保准好评，利于累积回头客。
2、商品包装很重要。非常多买家在速卖通购物是用来做礼物的，因此精美的包装更能得到买家的亲睐。
3、节假日营销少不了。速卖通主流市场俄罗斯、美国、巴西等国家的买家都非常爱好在节假日海量购物，卖家们不仅要积极参与平台组织的营销活动，自主营销工具亦要积极运用。
4、大码衣物更畅销。欧美的买家体型对比亚洲更加威武，因此呢大码的衣服、鞋子等更符合她们的需要。
新卖家怎样选取适合自己的行业和商品？
1、 市场选品
结合当地市场优良货源，选取适合速卖通的商品来营销。
2、 数据选品
速卖通平台为卖家供给了“数据纵横”工具，其中的商机发掘栏目，能够很好的帮忙卖家认识速卖通平台买家需要和卖家竞争度，让卖家更有针对性地选取行业和商品。
速卖通新卖家怎样快速搞定货源？
进货途径通常有以下几种：
1、线下专业市场。按照您所在的地区，从当地的专业批发市场进货，这般成本较低，货源亦比较稳定。
2、线上商城批发。这是一个比较平常的途径，由于无地域的限制，因此比较方便，成本相对上升，货源不必定稳定。
3、工厂货源。倘若能和工厂达成合作的话是最好的，货源稳定，成本低。
总结以上几种途径：
1、首推在当地专业市场进货，这般方便，运输成本低，可见实物，可议价。
2、其次为线上商城批发，易操作、价格通常，缺点为见不到实物。
3、工厂货源是人性化的，可定款、定价、定量，针对将来的发展，工厂资源是最好不外的，缺点为小批量生产很难达成合作。
商品在速卖通上定价多少合适？
商品价格不是影响海外买家购买您的商品的独一原因，但绝对是一个至关重要的关键点。恰当的商品定价能够帮忙您迎合国外买家的需要，从而赢得更加多的订单；不恰当的商品定价则可能使您和订单失之交臂，乃至是影响您的交易信用和利益。
做好商品归类，按照商品的市场定位，分析受众人群的消费力和在速卖通的消费习惯，再按照竞争对手的价格和商品成本分阶梯定价。
1、引流款预爆款。要定价低，吸引流量，加强转化率。
2、主推款。定价稍高，保持恰当的利润。重点的利润源自。
3、有些新设计，或定位较高的，与竞争对手有显著差异，市场同化程度低的，价格能够设置高有些。 4、平台活动款。按照活动需求的折扣进行定价，重视平台严禁营销中提价。
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发表于 2024-8-26 23:27:28