|
辛苦了很久，最终要签单了。为了达成交易，咱们可能会茫然答应外商苛刻的付款方式，最后货失款空。
仔细分析，咱们时常犯错的原由如下：
1.在与外商数轮回的讨价还价中，咱们害怕失去这来之很难的客户；
2.咱们那急于求成，成交心切的工作方式；
3.咱们迷惑于骗子天花乱坠的将来交易许诺；
4.咱们沉溺与外商过去良好的合作经历。
其实，这些都不可保准咱们的货款回收。任何一笔交易，应该创立在平等互利的基本上。咱们不必定要怕失去客户，倘若你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家一样亦会怕失去你的。你完全能够保持你的安全回收货款的付款方式。因此,咱们要时刻问自己，为么我要做这笔交易？我的货款最后能够收回吗？
出口最安全的收款方式：
以下是个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此摆列如下：（安全系数应按照实质状况而论）
1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证。
2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；
3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB。（最好自己来安排到目的港的船机构，并与船机构有良好合作关系，以求掌控货物）
4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款。（此付款方式适用于贸易额较小的业务。倘若贸易额度很强，不该用此付款方式。由于咱们没法保准外商对货物的最后需要。可能，外商因市场的变化而放弃交易）
其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我意见不要轻易采取。由于，做起来无安全感。
出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区：
以下是个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此摆列如下：（安全系数应按照实质状况而论）仅供参考。
1）美国：由于这个国家真正创立起商场信誉管理系统。倘若她们有不干净的历史，她们无将来的第二次；
2）欧洲国家：重点指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；
3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；
最不安全的国家与地区
1）非洲国家，尤其是尼日利亚，该国商人到处行骗；
2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸；
3）中国的台湾省，这儿的商人时常在大陆丢下债务。
当然，不可“一棍子打死整船的人”！一切，按照实质状况而论！
源自：龙之向导外贸
| 
发表于 2024-8-26 16:07:09
