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作者 I 切轩
转载 I 维尼外贸频道（ID：wmr-weini） 
工厂外贸和外贸机构业务员的打法是不同样的。 针对工厂的业务员来讲，业务员需要处理的是本工厂能够生产的制品，针对订单处理上有很大的局限性。由于工厂业务员的顶头上司是工厂老板，工厂老板大部分的集中力在于节约成本和人效最大化上。因此针对：seo，PS，抖音，1688，阿里国际，虾皮，社媒研发等等配套知识不熟练。乃至是一窍不通，因此需要工厂业务员自己的主观能动要更加多。这不是最困难的，最困难的是当自己想要有些设备及系统性的扶持时，需要和上级进行沟通就会吃力非常多，成果顺利还好，一旦成果不明显，得到的反馈是非常糟糕的。综上所述：工厂业务员最大的优势在于价格优良，然则局限性亦是很大的。随着时间流逝，不懂得自己破圈学习的业务员乃至什么都学不到。针对外贸机构的业务员来讲，她们反而仰慕工厂业务员，还是大都数....单子没成--哎，咱连个工厂都没，价格肯定不如人家啊；客户要资质--没一个工厂给的，客户都跑了；客户要打视频--不是工厂不敢接；外贸机构的业务员最大的优良在于从领导到分部都会齐心协力处理客户的所有需要。无论什么品都接，客户的综合体验很高，然则外贸机构在无找到自己的制品定位之前，综合体验反而不是优良，价格才是优良。机构由于抛弃了生产端，直接对接客户，因此会想尽一切办法在获客途径以及转化上。因此此时候熬炼的是一个业务员的回复率，转化，售后服务。综上所述：外贸机构的业务员便是一个靠山吃山，靠海吃海的职业。倘若外贸机构供给的平台够大，供应够硬，品牌够大，和工厂掰腕子那是轻容易松，乃至是都数工厂的甲方。倘若外贸机构自己都不清楚自己的定位，什么钱皆想赚，平台很小然则花招非常多，外贸业务员就会非常累，乃至变成一个纯客服的角色。什么都学不到，纯粹耽误了时间。无论工厂业务员还是外贸机构业务员，跟进客户都需要有技巧，向你举荐维尼的新书《洞识客户心理，详解外贸跟进》，从分析客户的心理想法出发，有的放矢地跟进客户，说客户愿意听的话。 近期热文：34岁全职妈妈重返外贸职场，能行吗？零经验起始外贸SOHO，结果怎样？38岁重拾外贸，做成这般，是不是太惨了些另辟蹊径，我用微X视频号成交5个国外客户2024年外贸好做的行业和潜在市场是什么？外贸宝妈：我是怎样作为一个外贸SOHO的外贸宝妈SOHO的订单和收入总结注册外贸机构，自己干，要在那些方面投入？150个非常实用的外贸找客户工具（值得保藏）
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发表于 2024-8-26 00:19:59
