疫情下最难行业，非外贸莫属

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本文来自新周刊APP傍晚过后是漫漫长夜，但长夜之后总会迎来日出。/图虫创意外贸人哭吧哭吧不是罪，只要活下来一切都不会白费……2020年的春天，是外贸行业的冬天。2月份，国内疫情蔓延，举国按下暂停键的时候，外贸人拼命向客户证明：“咱们还有员工在岗，不影响生意。”到了3月，国内起始全面复工，国外疫情形势却急转直下。刚到机构报到准备大展拳脚的外贸人懵了：“你们怎么样了？单还下吗？下单送口罩哦！”但航路受阻，运费飙涨，订单接二连三取消……这种乍暖还寒的料峭春风，吹得外贸人喷嚏都来不及打，被迫再次“休假在家”，在倒春寒里守望真正的春天。据新京报报告，3月30日，在国务院联防联控机制资讯发布会上，工业和信息化部副部长辛国斌暗示：“今年前两个月，我国货物贸易进出口同比下降9.6%，其中出口下降15.9%。随着国际疫情的进一步扩散，我国外贸进出口形势可能进一步恶化。”外贸人哭吧哭吧不是罪，只要活下来一切都不会白费……外贸人无眼泪“外贸人无眼泪，由于早已然哭干了。”这是荔湾邱姐告诉我的一句话。不到30岁的她在过去的5年里，从外贸新手一步步混成“老司机”。衣服、鞋帽、玩具配件，什么挣钱她就卖什么。虽然她只是中间商，但她人脉广泛、信息灵通。“行业最低价”的引诱之下，不少南美客商只要有需要，都会找她拿货。曾经灯火通明的港口，辉煌还会回来。/图虫创意前年顶峰时期，她一度招了10多名员工帮她干活。虽然亦发生过客户资料泄密，客商绕过她直接找供应商的事情，但总体上年入百万都不是问题。要不是还有点资讯理想，我都一度想跳槽投奔她去。今年年初，她本想再租一层办公室，扩大规模。结果被疫情打了个措手不及，先是停工令再是退单潮……她说疫情时期，她接到的客户tel比以往任何时候都多，但都是找她谈退单的。眼看着辛苦谈下的单子一个个被迫退掉，她承诺给儿子的生日礼物从真人可穿戴钢铁侠模型（万元级），缩水到Hottoys1:6钢铁侠手办（千元级），最后“沦为”Cosbaby迷你钢铁侠人偶（百元级）……最后她只好忍痛遣散了员工，退掉租了5年的办公室，由于退得一个订单都无了。但她坚信，这只是以退为进，最迟明年她还能西山再起。外贸人需要自信心和阳光，但在现实面前，有时还是难免无力。据中国经营报报告，在墨西哥做生意的温州商人周兆曼在国内疫情爆发时，一度非常阳光：“只要运抵到岸，到时候别家没货，说不定咱们就能形成独一无二的市场！”但随着4月份北美疫情大爆发，墨西哥当地许多工厂主和工人们亦都被隔离在家，办公楼悉数关停。航运中断，汇率下滑，利润严重缩水，企业主们不得不取消来自中国的外贸订单。最惨的是，货到了，客户破产了。/图虫创意周兆曼今年3月份的营业额仅有去年同期的3成。但这已然不错了，有浙商千辛万苦把货运到瑞典，结果客户忽然破产，只能想办法再出钱把货运回国，否则亏得更加多。其实外贸人的难，从去年贸易战的时候，就已然起始了。东莞的李塑料便是如此。之因此叫他李塑料，是由于5年前，我被介绍到他的塑料厂面试时，还是一个乳臭未干的毕业生，而他许下的承诺，我终生难忘。别看四周荒无人烟，等个公交车都要一小时；亦甭管这个三层小楼的厂房卫生是怎样差，“我的塑料元件，卖遍全世界。你要来了咱们厂做外贸专员，只要奋斗，月入5万不是问题……”一个应届生，月入5万！况且那是5年前啊！我打量了一下他腰间的爱马仕腰带、脖子上的金项链，确认他说的是实话。但这种爆发户的气质跟我这种文艺书生实在不符，我最后拒绝了他的盛情邀请。说不定平行宇宙里的我，已然早便是塑料大王了。/图虫创意近期，我打tel问了一下他的近况，才晓得他的厂子去年在贸易战中就倒下了，没能有机会“赶得上”这次疫情。然则，他话锋一转，“最近转行生产口罩，赚了不少钱！”从tel里听得出他状态不错。但在东莞，不是每一个外贸人都能有李塑料这般好的状态。3月18日，泛达玩拥有限机构因外贸订单取消引起业务量骤减，资金链断裂，忽然宣布结业。3月21日，东莞精度表业有限机构叫作Fossil取消或暂停原生产订单，引起机构显现重大危险，面临随时关停的危害。断腕，也是自救。据新京报报告，东莞已制定员工分流就业工作应急预案，加强失业监测和失业预警，同期创立台账，跟踪走访，分化危害。曾经“东莞塞车，全世界缺货”的世界工厂东莞，如今正面临着汹涌的倒灌。这般的倒灌无疑是残酷的，但针对按下暂停键的外贸行业而言，或许这正是一次思考怎样转型升级的机会。

最怕疫情不是底部倘若仅仅是由于居家隔离令导致的短暂性需要下降，或航班中断、出入境收紧导致的交通阻塞，可能不消等到疫情彻底结束，这一轮外贸倒春寒就会过去。全世界疫情形势不容阳光。/美国约翰·霍普金斯大学但事实无这么简单。据惠誉预测，预计2020年世界经济活动将下降1.9%，尤其美国将下降3.3%。高盛的预测更为悲观，预计2020年欧元区经济收缩9%，明年将增长7.8%，但增幅显然无填平之前的损失。摩根大通乃至提出了“多轮震荡爆发”模型，认为在感染数据峰值达到拐点后，新冠疫情将来可能面临多轮爆发的局面；后几轮的传播威力将逐步减小，完全处理病毒还需要等待疫苗。倘若真的是“多轮震荡爆发”的形势，那样标准普尔预测的U型反弹很可能不会显现，而是显现“L型”的长时间衰退之中。通俗点讲，疫情之后，报仇性消费可能要在几年后才可逐步到来。根据这个模型，处在疫情谷底反而是最应该小心的时候。/摩根大通不外这些金融公司的悲观预测，实质上都有自己的小算盘。由于连续性的经济消极趋势说教之后，市场对“跌”会更加习以为常，而对“涨”却会表现出更加多的惊喜，这般她们会赚得更加多。因此呢，实质状况可能并不会这般差，但必要的准备亦应该有。观察疫情发展趋势，截止4月9日，全世界新冠肺炎累计确诊病例已突破143万例，尤其美国确诊人数已然超过了40万人，并且增长趋势并无放缓倾向。西班牙死亡人数连降4天之后再度回升，“拐点预期”再次落空。另一方面，印度、非洲、巴西这般的热带地区，亦显现了爆发危害。尤其是巴西，确诊病例已然破万，这让“夏天来临病毒就会退散”的愿望变得再也不现实。新华社引述国际劳工组织7日发布的报告表示，在全世界33亿劳动人口中，已有81%受到新冠疫情影响，其工作场所被所有或部分关闭。“僧多粥少”的就业市场。/图虫创意报告预测，疫情将使今年第二季度全世界劳动人口总工时缩减6.7%，相当于1.95亿名全职雇员失业。最怕疫情的顶部，还不是经济的底部。天眼查表示，从2月1日至4月1日两个月间，全国范围内注销/吊销的进出口外贸企业已然达到12396家，其中注册资本高达195亿元的平潭综合实验区高月国际贸易有限机构亦在其中。随着4-5月欧美疫情见顶，倒闭的机构会更加多。尽管美国暗示最迟2个月后就要重启美国经济，但张文宏此前曾说，疫情并不取决于掌控最早或最好的国家，而取决于掌控最差的国家。疫情决战，可能会在印度打响。/YouTube因此呢不可轻言胜利，只要疫情还在任何一个国家蔓延，就有可能再次席卷全世界，威胁全世界市场和经济。此刻看来，在全世界范围内，这场倒春寒仍会连续，倒闭潮必定程度上亦会继续存在。倒闭固然可怕，倒闭后一蹶不振才是压倒外贸人的稻草。

留得青山在《财经》杂志把受损外贸企业分为两类，一种叫“急冻”，尤其针对快时尚巨头而言，客户在疫情导致的市场变化面前，会快速做出取消或暂停订单的决策。而这般的决策，会让外贸企业瞬间进入冬天。“急冻”中的码头，空无一人。/图虫创意另一种叫“屠刀悬颈”，由于这“刀”有可能落下，亦可能不会落下。这种状况在慢时尚行业比较平常，因为采购周期比较长，客户针对现有订单、发货时间等，没法给出知道答复。因此经常显现货已然发出去在海上了，客户忽然说不需要了的情况。怎么办？只能被迫折返，运费还得自己掏。因此呢，这种“屠刀悬颈”的不确定性，在某种程度上比“急冻”更熬煎外贸人。逆境面前，外贸人为了自救使出了浑身解数。有的外贸人敏锐识别到行业变化的气息，快速转型。据瞭望智库报告，一名做家具生意起家的外贸人发掘，“由于疫情，在欧洲，人们都憋在家里，跟宠物待的时间大大增长，宠物用品需要量亦大大增多。”疫情火了宠物周边。/pexels于是，他果断扩张业务，做起了宠物生意。据调查，宠物用品、母婴用品关联外贸订单，有的乃至已然排到了6月份，非常火热。“外贸转内销”亦作为相当一部分企业的选取。由于针对国内而言，大部分企业均已然复工复产，内需亦在逐步恢复之中。据国际金融报报告，3月25日，浙江省宁波市人民政府率先出手，与电商平台签署战略合作协议，一起推出“宁波优品·云购甬行”系列活动，旨在破解错综繁杂的国际形势下企业的外贸转内销困难，预计实现外贸转内销市场订单超200亿元。但针对鞋服行业而言，外贸转内销却不是那样容易。尤其是尺码问题，最让人头疼。例如制鞋所需的模具楦头，外销通常都用欧码，而内销却需要中国码。楦头和码数的对应关系。/美中鞋业网一套楦头成本不低，倘若主攻内销市场，势必要换中国码的楦头。况且途径还得铺下去，这般又将面临和内销商之间的竞争。另一一大问题是款式问题，例如出口欧美的镂空蕾丝上衣就很难在中国找到买家。办法总比困难多，更何况，一套政策“组合拳”已然打出。这套“组合拳”中，最令人瞩目的当属网上广交会。首届网上广交会，正在筹备中。/广交会官网截图广交会创办于1957年，本应在4月中旬举办，今年首次改为完全在网上举办，时间大约在6月中下旬。去年举办的第126届广交会，出口成交额高达2000亿美元，相当于2019年广东GDP的1.9%。今年的网上广交会成交额又将达到多少，令人期待。另一推出的办法包含：跨境电商综合实验区再“大规模扩员”46个；以暂免征收缓税利息等手段支持加工贸易等。李克强总理4月7日在国务院常务会议上指出：“我国外贸直接或间接带动就业1.8亿人以上。外贸下行，势必会对就业带来巨大冲击……咱们出台这些政策，很重要是为了稳就业。只要稳住就业这个基本盘，咱们做一切工作就有底气。”留得青山在，不怕没柴烧。壮士断腕，只是暂时的。只要保持下来，机遇就在眼前，而谷底反弹的转机，相信不会太远。

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情迷布拉格

我完全同意你的观点，说得太对了。