在做外贸的过程中,我经常遇到有些外贸小伙伴问到这般一个问题:
便是求职面试的时候,时常会遇到有些刚创办才几个月的外贸机构,小伙伴就很犹豫,不晓得怎样选取,不晓得这般的机构是不是值得去。
这是一个职场人经常遇到的问题。那样刚才创办几个月的机构,到底值不值得去呢?下面我就给大众供给有些意见,期盼能够帮忙大众。
一句话,不可一概而论,需要详细问题详细分析。
1、机构层面思虑
1.机构的背景怎样
你要先弄清楚这个机构的背景。例如这个机构是不是是初次创业,还是说之前有业务累积。倘若是有业务累积,那危害就会小非常多。
有的机构虽然是初次创办,然则可能之前是以个体户的方式做线下生意的,此刻起始注册机构做线上,那这般的机构还是有商场累积的。
有的机构刚创办,纯粹是老板的个人梦想,或几个股东想创业,那不确定性原因就要多非常多。
那样怎样认识机构的背景呢?
一是去机构跟老板面谈,听老板的介绍;二是去天眼查、企查查上去搜索下;三是经过网络或伴侣认识下。大体上就能够晓得这个机构的来龙去脉了。
2.机构老板怎样
这个是关键,老板的格局,思维方式,三观是不是跟你聊得来,很重要。
大体上,创业的机构老板,有两种类型:
一种是思维比较传统的。所说比较传统便是信息闭塞,对外界或行业的把握理解比较有限,有自己的想法,然则相对有点固执,亦不可说完全不对。便是有点不太能听得进别人的话。
这般的老板常常比较强势,爱好按自己的想法做,倘若这个老板是经验丰富的人,那还好说,你跟着他混就能够了。然则有的老板自己经验又不丰富,思维又有局限,又听不进别人的话,那这般的老板你还是不要追随了。
一种是思维比较开阔的人。所说比较开阔便是思维很研发,能集思广益,爱琢磨钻研,对人和蔼可亲,心胸开阔,有长远的目的和计划,有丰富的经验和人生阅历。
这般的老板,你跟着他,常常会比较幸运。选对了,亦许这辈子就赚了。例如说阿里巴巴起始创业的时候,马云的思维和格局就很大地影响了大众,后来这些追随他的原始员工,都成为了合伙人了。京东在2005年起始做线上电商的时候,刚起始亦是业务不明朗,线上交易系统都是他带领团队自己做的,想想看,当初哪些选取跟他的人,此刻是不是都赚翻了?
因此,跟对老板太重要了。非常多民营企业,基本上都是老板文化,老板的格局决定了机构的将来。
3.机构所在的行业什么状况
你要分析该机构所处的行业状况。怎样分析行业呢?
重点是看产业链。这个行业的产业链无非就分为三大块:源头、中端和末端。
源头便是供给原材料。例如说纺织行业的源头便是供给棉花、化工原材料的。
中端便是制造端和销售端。例如说把棉花做成纱线,而后织成布,染色为成品。卖布匹。
末端便是纯营销端。例如说纯卖面料的,批发商,零售商等。
机构处在区别的产业链位置,其利润是不同样的。区别的行业,利润分配比是不同样的。
例如说手机行业,利润最高的在源头,供给手机芯片的,其次是品牌商,最后才是代工厂。
家电行业,利润最高的常常在销售终端。制造端总体来讲还是比较辛苦的。
因此,你要分析这个机构处在产业链的哪个位置,利润是不是丰厚。
4.机构的商场模式是什么
机构的商场模式,重点便是看这个机构怎么挣钱的。怎么去分析呢?重点是看如下几项:
①成本:便是这个机构创办后,有那些成本支出,平常的有:人员工资,办公设备,办公室租赁及水电物业管理费,采购等。
②收入:便是这个机构靠售卖什么挣钱。做外贸的无外乎两种:一种是卖制品,赚差价,一种是代工,赚加工费。收入模式越多越好,表率盈利性强。
③资源:机构有那些资源,例如经过聊天,晓得这个机构资金源自怎样,机构老板在这个行业是不是有人脉,有供应链资源,老板对这个行业是不是足够熟练。
④核心业务:便是机构经过什么与客户交易。机构供给那些业务。是做制品呢,还是做服务,还是说制品和服务都有。
⑤合作伙伴:机构的合作伙伴有那些,这些合作伙伴跟机构的关系怎样。例如说做外贸的,平常的合作伙伴有:货代机构,第三方电商平台,展会经纪人,制品或原材料供应商等。倘若机构在这方面都有成熟的合作伙伴,那就比较顺畅。
⑥途径:便是看机构经过什么方式与客户交易。做外贸平常的途径有:第三方电商平台,展会,独立站,google研发等。途径越广当然越好。
⑦客户关系:客户关系便是机构与客户的接触程度怎样。例如说做B类外贸,就要去与客户搞好紧密的关系,长时间合作,倘若总是有些新客户合作,那经营起来是很痛苦的。倘若是C类外贸,那样客户关系相对来讲比较松散,非常多都是一锤子买卖。
⑧客户类型:便是看这个机构对客户的定位和细分程度怎样。老板倘若越清楚自己的客户是什么类型的,分布在哪里,客户的痛点是什么,证明老板对这个市场的认识越深刻。反之,非常多老板常犯的毛病便是,总认为我的制品购买群体很广,似乎任何人都是需要我的制品的,这般的老板,说明对市场的理解是不深入的,常常是个门外汉。
5.机构的优良是什么
要跟老板探讨下,机构的优良是什么?在谈优良的时候,要重视两点:
一是优良要是独特的。独特便是相针对机构的同行来讲是区别的。能够明显地区分于竞争对手的。例如说交货时间,别人都要10天搞定的,你5天都能搞定,这便是优良。
二是优良是详细的而不是抽象的。比如说有的企业说我的服务好是优良。这般的话就太笼统了,怎么叫服务好?举个例子,讲餐饮行业,海底捞的服务便是最好的,便是它最大的优良和卖点。那样海底捞的服务是怎么表现出来的呢,相信去吃过的伴侣都能感受得到,例如说:热情的接待,等候区有免费的小食和茶水,还能够教你玩游戏,免费美甲等。倘若有生日会,那样会组织店员给你唱歌,送小礼物,每一个桌子都有一对一的服务人员等等。
6.机构的发展规划是什么
初创型的机构,虽然每一个老板都有一个梦想,然则梦想是分层次的。多跟老板聊聊,瞧瞧他的梦想是不是饱满。长远的梦想是什么,长远的梦想必定是与某个使命和愿景相关的,与钱无关的。倘若一个老板无长远的梦想,那样走不远,遇到困难就会收缩。短期的梦想,跟钱相关,初创型的企业重要的是先活下来,存活都成问题,长远的梦想都是扯淡。倘若一个老板仅有长远的梦想,丝毫不谈当下的困难,当下的处理方法,员工的现实利益,那样这个老板常常是个大忽悠。
2、个人层面思虑
1.我的知识与技能水平怎样
在选取机构的时候,要瞧瞧自己的知识与技能水平怎样。判断当前的自己属于什么周期。是外贸新手,还是外贸老鸟。区别的水平,选取是不同样的。
倘若你是一个刚毕业的大学生,那样我觉得累积经验是最重要的,这个机构是不是是初创无那样重要。倘若你是外贸老鸟,那样你要思虑下,反复对比下。
2.我的职业目的是什么
你想要下自己的职业目的是什么?从长远的视角来看当下的选取。围绕你未来的职业目的,来想下,当下倘若我去这个机构或不去这个机构,那样会给我带来什么影响。是不是有助于我达成我的职业目的。
例如说倘若你将来5年想自己去创业的,那样初创型的机构反而是一个比较好的选取。由于在这般的机构,你所遇到的有些问题,都是5年后你成立机构后亦会遇到的问题。
相反,倘若你将来5年,是期盼作为一个外贸能手,能够带领团队的职业经理人,那样初创型机构就不是最好的选取。由于作为职业经理人,需要有专业的知识与技能,需要带团队的经历,而初创型机构常常办事比较杂,不规范,亦无团队,短期内是给不了你这般的机会的。
3.机构能给的资源与福利有那些
要跟老板聊聊,看机构能够给的资源有那些,福利有那些。
资源:比如说有没老客户跟进,机构供给的研发资源多不多,有没参加展会,有没电商平台等等。资源越多,你成单的概率越多,做出业绩的可能性越高。
福利:虽然是初创型机构,老板是不是有健全的福利体系给你,社保,公积金,节假日福利,旅游等等。老板愿意给的,自然要给他加分。
4.你当下的状态怎么样
你当下的状态,直接决定了你是不是要快速决定,或是再等等。
例如说,你此刻刚毕业,需要尽快找份机构,近期招聘又是淡季等等,那样这个时候,就不要犹豫太多了,先赶紧就业了再说吧。
相反,倘若你此刻并不着急,手头有好几个offfer,那样就能够逐个的比较小,选取最适合的那个。
综上所述,便是我给你的有些意见。
什么事情不要绝对化,创办几个月的公司,尤其特殊的要求和情形,你需要详细分析下再做决定。
一个是从机构层面去看,多与老板聊聊,认识机构的背景、商场模式、优良、发展规划、老板的格局等等。不要由于是初创型的机构就看不上,哪个大的企业不都是从小微企业做起来的。
另一一个方面是评定下自己的水平和实力。瞧瞧自己的水平与岗位的匹配度怎样,你的职业目的,当下的状态,你对福利薪水的追求等。我意见初入社会的青年人不要太看中利益。先把羽毛练硬了,广阔的天空任你飞!
倘若大众还有职业选取方面其他问题,欢迎留言给我或私信我。爱好就点个赞哈!
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