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01
我刚毕业的时候。
在工厂里上班。
说真的，刚毕业，啥亦不会，一切都只是理论。
尤其爱学习，经常自己学习钻研外贸到夜晚很晚。
自己的工作，其实，并无联系业务，尤其是刚来的3个月。
经理每年有2000多万的业务，他亦无时间管我。
咱们自己亦不会研发业务。
他亦不让我参与业务，他告诉我，你好好学习单证，做好跟单就能够。
那个时候，我一个订单亦无。
这个我能感觉出来。
他不期盼我去做业务。
由于来了客户，都是他自己的。
只要来了国外客户，都是他接待。
直到有一天，我在一个青岛的代理那里学到一招。
他和工厂签定了一个合作协议。
他给工厂联系业务，工厂给他提成，所有的客户都以工厂的名义来做，收款，出口手续，发货。
几个月后，我就完全懂了。
我在这儿，永远不会有出头之日。
我就默默地学习。
几个月后，我辞职了。
换到了一个我能当经理的地区。
半年后，就出了16个外贸订单。
提成和工资拿到了10万。
二十年前的老业务，不愿意带新业务员。
此刻亦是同样：
教会了徒弟，饿死师傅。
无人愿意去教你东西。
凭什么？
不凭什么。她们亦无义务教咱们。
学习都是靠自己。
我到后来自己成立了机构。
我亦去认真的教业务员，教她们研发技巧，教她们和客户的沟通技巧。
教的太实在了。
三个月，把我的客户挖走了。
这个事，会永远存在，很难避免。
因此，老业务，她们真的不想带你玩。
不要做梦。
然则，此刻经过了非常多年。
我自己早就想明白了。
越早把她们教会，她们越能得到订单。
这般大众都能赚到钱，实现共赢。
02
做为一个新的外贸业务员，倘若老业务不带你的状况下。
需要学习什么呢？
首要，要学习英语。这个是无需要学习的。不是你交了多少钱，就能马上学会的，都要靠自己每日的学习和实践。无人能代替你自己来学，无人花上钱，接着就会了。靠长时间累积，保持长时间主义。
第二，要学习制品，学习报价。把制品整明白，才可快速给国外的客户报价。这个不会亦不碍事，必定得找到能帮你报价的人。
第三，要持续的学习外贸的基本知识。订单跟进技巧。咱们此刻有专门的人辅助新人来跟踪回复客户。这个是做业务中比较重要的。
最后，做好时间管理。每一个人一天的时间都是固定的。想要做更加多的事，就得提有效率，培养跟其他分部和人员沟通的能力。
不管是做为外贸新人，还是外贸老人。
选取行业和制品，很重要。
能够经过以下来选品：
1、阿里国际站上的制品大类
2、广交会的参展商名录（点击左下角阅读原文
免费领取）
3、自己所在城市的机构和工厂资源
这个非常好找。
整天跟人聊天，说我不懂外贸，我刚起始做外贸。
不如真正的去起始找制品，起始实践。
我亦是同样，从刚起始的时候，什么都不懂，慢慢地就都懂了。
不懂的亦不碍事，咱们只要把握最重点的事情就能够了。
最重点的是，要确定自己的目的。
1、当外贸业务员，在贸易机构拿工资+提成。
2、当外贸业务员，在工厂上班拿工资+提成。
3、做外贸SOHO，自己管理自己，时间自由，地点自由。
3、做个机构小老板，自己成立机构，自己找产品，自己搞业务。
4、找机构合作，做其中一项业务，拿提成，不固定上班，时间自由。
咱们能赚多少钱，取决于咱们的方向选取。
后期取决于咱们的业务量体积。
03
《道德经》总共81章。
我和老二每日读一章读20遍。
一年就读完道德经100遍。
在清迈的国际学校里，学习的中文太少。咱们必须得自己学习。
咱们家离着学校前门口就150米，在上学路上的3分钟里，我就给学习汉字的字卡，每日5个，这般时间长了，亦能把字认识了。
没事咱都多读读书。
尽可能少聊天。
倘若聊天亦能够，聊点有用的。
例如聊聊怎么开拓更加多的客户。
怎么拿更加多的订单。
什么都不会的，你就得自己一点一点地学。
别人脑子里的东西，不可能马上就能进到你的脑子里。
想学什么，亦可以从网上买课，某宝某多多，亦不但是卖菜的，还卖便宜的外贸课。
此刻几乎所有在线外贸课，都在一百元之内了。
只想要买，网上哪里都能买的到。
什么都能搜索到免费的课，压缩版的，只要你认真找。
此刻再亦不是十年前割韭菜的年代了。
除了外贸，我便是读书。
我读的书，便是这些：
李笑来系列财富书籍
四书：
大学 读完了120遍，能背过
中庸 读完了100遍
论语 读完了100遍
孟子 读完了20遍
周易 读完了100遍
道德经 读完了100遍，此刻陪孩儿再读100遍
孙子兵法 读完了100遍
我从2014年就起始读这些书。
此刻已然学习周易应用的内容：
八字
六爻
奇门遁甲
在清迈，有时候给别的陪读家长瞧瞧八字。
摇上一卦。
奇门遁甲，正在从头学习中。
看到上面这些大部头，亦不要害怕。
从文言文的起始读起，读完20遍，就感觉非常熟练了。
有感兴趣的，能够一块学起来！
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发表于 2024-8-24 23:24:57