知乎万人热榜！资深外贸业务员是怎么样看待外贸这个行业的？

4lqedz · 发表于 2024-8-24 23:00:47

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一块探讨外贸，一块品味人生！

近期，知乎上一个问题很火，“资深外贸业务员是怎样看待外贸这个行业的？”相信非常多人都对这个问题感兴趣，都有有些个人的看法和心得体会！

其实，做外贸，和做任何其他行业都差不多的，都要有一颗不服输的心，外加一颗自主学习的心，由于做任何生意都不会是一帆风顺的，奋斗路上，难免受挫，仅有找对方向，用对办法，保持下去，持续累积经验，吸取教训，才可能看到期盼之光，达到蜕变！

——Mike外贸说

外贸，一个备受争议的行业，非常多人说外贸挣钱，非常多人说外贸不挣钱。其实，赚不挣钱不在于行业，在于个体。就在数万外贸人同叹！这般做外贸，何其悲哀！中讲的，不是生意不好做了，而是你的能力跟不上时代了！

其实，这很大一部分人基本没做过外贸，只是道听途说罢了，非常多人萌生做外贸的想法或初步起始接触外贸的原由，大都由于听到做外贸的伴侣说外贸挣钱，或看到有些做外贸的同行做的风生水起，便眼馋了，投个阿里巴巴基本版平台，招收一个会英语的毕业生，就起始做外贸了。

在从零起始做外贸，工作毫无头绪？一文中，Mike就讲了，非常多人“闯入”外贸行业，并非是“有备而来”，而是纯粹的“搞突袭”，看朋友在做，看伴侣在做，看“隔壁老王”在做，感觉自己亦没啥想做的，就亦搞一搞吧。当真正起始做了，才晓得什么叫做“满脸懵逼”。

初期择业

毕业新人为么选取外贸

大学专业对口

个人尤其爱好英语

老师举荐的工作

学校安排的实习单位

单纯感觉外贸听起来高挑上

听说外贸很挣钱

看朋友在做

无方向，乱投简历

家族企业，跟着家里做

内贸工厂或贸易机构为么选取做外贸

内贸越来越难，账期压得喘不外气，期待转型

内贸做的不错，想要在外贸亦捞一笔金

内贸达到瓶颈，想要以内养外，而后借助外贸突破

看伴侣做外贸挣钱了

同行在做，规模持续扩张，看起来应该是挣钱了

听别人说外贸很挣钱

被某些B2B、，贸易数据或软件推销人员一顿“忽悠”

看到资讯讲贸易趋势一片大好

无论出于何种原由，你进入了外贸行业，接下来便是奋斗把它做好，然而，因为从来没接触过，是新手，针对一切都是陌生的，基本不晓得从哪里下手，怎么下手，于是起始抱怨没人教，没人带，怎么可能做好呢？！

请不要把自己的问题变成别人的问题！

Mike外贸说在数万外贸人同叹！这般做外贸，何其悲哀！一文中就讲了，不要指望机构同事或别人会真心教你什么，由于大众都是陌生人，谁亦不欠谁什么，就像Mike在数万外贸人同叹！这般做外贸，何其悲哀！中讲的，别天真的理所应当地认为别人教你是应该的，要学会自己找途径学学习，加强自己能力，这才是最重要的！由于在机构，老板只认业绩不认人，谁业绩好，谁就有话语权！

想要进步，就要自己主动学习、思考和总结，加强能力，才可把工作做好，做的出彩！

思维，是人与人之间最大最遥远的差距，方向不对，奋斗白费！思维直接影响你的将来结果！由于，每一个人思考和行事都是按照自己当下的既定思维和自己能力来的！亦正是这个原由，引起非常多人认为，自己做不到的，都不会是真实的，她们不愿意相信别人能够做到她们做不到的事情！她们想到的不是怎样加强自己，而是“这个人在吹牛皮！！！”

工作方式与机构氛围

毕业或跨行新人

有些毕业或跨行新人刚进入机构，满是鲜嫩感，觉得什么都尤其有意思，然而没做几天，就皮了，就失望了，就懒得做了。由于，每日除了发制品还是发制品，除了群发邮件，还是群发邮件，除了P图还是P图，感觉每日的工作都是重复，加之基本无询盘或订单流入，感觉一切都是毫无道理的。

其实，这只是你的工作方式、当下能力以及所在外贸机构的业务拓展思维与大方向错了罢了！

试想一下，倘若你的机构以参加各样行业展会和自主精细研发为主，想必你就不会这么无聊了，况且会触及非常多实质操作难点，让你每日抓破头皮，想破脑袋，虽然困难重重，却亦给了你思考和进步的机会，这次把问题处理了，下次就多一个订单，以后就多无数个订单，这次问题遗留了，以后就会失去一个又一个的订单！

非常多新人进入新机构被安排的工作便是每日发布几百条制品（以B2B付费平台为重点研发途径的企业），每日群发几百封邮件（找不到邮箱，业务员便是网上乱搜乱发凑数），这般下去，不仅毁了业务员自己，亦毁了机构的“钱途”！

况且久而久之，始终无业绩，你自己就坐不住了，由于不但丢脸，亦赚不到钱，亚历山大！

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工厂或贸易机构

这个道理放在工厂或外贸机构身上，是同样的，非常多企业听信了有些数据或软件机构的忽悠，就完全凭借这些东西去做外贸了，殊不知，数据精细度未知，倘若都是无效信息，你群发一万遍亦毫无道理；退一步讲，即便这些数据当时是正确的，然而网络数据亦是会变的，就像参展的客户担心自己后期被骚扰，非常多人留下的邮箱没多久就废了。

如在为何工厂想要发展，就必须自己站出来做外贸？一文中所言，随着时代的持续发展，经济大环境的持续变化，市场竞争压力持续加大，传统内贸工厂因为没法与国际市场直接接轨，针对全世界市场变化和买家的实质需要一无所知，变得闭塞不堪，哪怕偶尔接了有些订单，做了有些新品，亦多为外贸机构定制或来样加工，自己基本毫无概念，利润被持续压榨，非常多工厂越做越累，越发感觉力不从心。

况且做内贸的人都明白，国内的状况和国外是区别的，非常多人把外贸当做内贸来做，觉得无非便是“喝酒、按摩、送大礼”，其实，这一套在外贸行业是行不通的！

外贸更看重“价值”二字，更注重“实质”的东西，例如制品材质，价格、制品实质应用价值，服务价值、制品市场价值，可预见将来市场收益等等。

还有一个更为严重的问题，非常多人接触外贸不久的人会觉得外贸便是找到客户，而后随便发一封研发信介绍一下自己有什么制品，就会得到订单，却忽略了“精细营销”和“价值传递”的重要性。

换言之，即便有研发目的（潜在客户），倘若自己缺乏谈判能力，同样是无订单流入！

就像数万外贸人同叹！这般做外贸，何其悲哀！中讲的，调查分析、研发、谈判、守护等等，一切都是环环相扣的，任何一个环节做欠好，都会影响大局，功亏一篑！

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便是这个原由，让非常多外贸企业倒闭了

做了几千万业绩，我还是选取了辞职，因为。。。

将来发展

每一个人选取的路区别，有的人追求安稳，留在职场发展，有的人追求“突破”，选取个人创业！

职位升迁或薪水涨幅

选取留在机构连续发展，拿着机构的底薪，吃着老客户的提成，稍不留心，拿下更高业绩，完成职场逆袭，从跟单到业务，从业务到主管，从主管到经理，从经理到总监，职位连续升迁，薪资薪水亦跟着一路飙升，非常多人满足于这般的生活，这亦无疑是最安稳的方式！

但这般的生活却不适合追求刺激的人，由于她们追求成就，巴望得到更加多！

脱离机构，自主创业

诚如上段所述，机构的职位升迁或薪水高涨，并不可满足她们的“野心”，她们巴望能够持有自己的一番事业，因此，在机构的这段时间持续累积资源，累积经验，累积资金，持续提高能力与人脉圈，在达到必定基准之后，待到机会成熟，果断辞职下海。然则并不是每一个人都能够做到的，由于每一个人的基本要求区别，例如能力、财力、物力、人脉、途径等等，这些都很重要。