【供应链】中小卖家怎么样做好电商爆款供应链管理？

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网店运营哪些事儿

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作者：老六

源自：派代网

非常多人做电商，都觉得学直通车，学seo，学刷单……

无可或非，毕竟无流量，就无销量，无销量就去喝西北风，去做网络乞丐（开个玩笑）

中小卖家老板的困境

1、库存压力大

2、量小没厂

3、订单延期

4、货不对版

5、找不到爆款

6、翻单质量差

7、现金周转难

8、续单货不对版

这些都是做为中小卖家应该关心的问题！

1、怎样选品？

中小卖家处理货源，老六看来无非4步处理

1、选品

2、找工厂

3、验厂

4、沟通下单

中小卖家，怎样来选品？

无非便是

1、靠经验：按照自己的行业经验，趋势经验，活动选款

2、靠数据：软件选款、直通车选款

2、怎样找工厂

有以下常规的四种办法

1、1688搜索：能够比价、找不到最好的货源、不可验厂、不可赊账

2、插件举荐：省时间、有对比

3、当地周边找：补货快、能够验厂、能够赊账、价格会贵

4、产地货源地：补货慢、验厂成本高、赊账比价难、价格会便宜

怎样判断工厂是不是合适你呢？你要分析以下4大能力

1、货源远近：离你近，离制品货源近，决定你补货速度；

2、开发能力：上新能力，连续上新能力，决定你能否连续走远；

3、打版能力：制品打版能力，设计师人数，决定你前期预售能否顺利进行；

4、代工能力：大牌，线下，天猫客户有那些，决定代工厂品质品控。

淘宝卖家怎样挑选工厂？

淘宝中小卖家刚起始订单量不会大，可能便是100件，200件！

咱们能够把工厂分成三类

1、小工厂：工人少、订单少、愿意接小单、50件-100件起

2、中工厂：工人50-80人，订单通常，愿意接小单，500件起

3、大工厂：工人200人以上，订单通常，不愿意接小单，5000件起

初期的时候，无爆款，老6能够先跟中小工厂去合作，小量拿货！不意见前期压货太多！

接下来咱们聊聊怎样验厂？

你这个时候会问老六：“延厂干吗？”

不验厂你等着被人坑？

他重点分为三个周期：

1、验厂：验工厂是不是可靠

2、验人：验老板是不是可靠

3、验炸：验老板是不是欺诈你

1、说说怎样验厂

a、经营时间：开厂时间、搬厂时间

通常开厂时间长的，有好几年的工厂，相对来讲，工人比较稳定，做出来质量不会太差！

通常工厂搬厂，都是由于人力成本，租赁成本提升会选取搬厂，你最好要认识清楚之前工厂搬厂的原由！

b、打版能力：设计师人数、打版成本

1、设计师人数：通常有设计师的工厂，开发能力都不错，有时候老板自己亦是设计师

2、打板师：通常工厂都会有几个打板师，倘若无打板师的工厂都是不太好的工厂了

3、打板成本：决定你初期做预售，只要十几件库存的时候的价格

c、工厂卫生：角落卫生、机床卫生、厕所卫生、领导卫生

工厂的卫生决定一个厂对待制品品质，品控的需求，倘若一个工厂的卫生都是脏乱差

那说明这个工厂对品控，品质不会有多高的需求

这儿不得不提下设计师等级

有时候工厂会诈骗你，说咱们有设计师，其实便是几个打板师

倘若从职业方向来讲，咱们能够分为四个层级

1、新手设计师（助理）

2、合格设计师

3、骨干设计师

4、精英设计师

以女包为例

1、 助理设计师能力：来女包图纸（设计稿），分析、制作样板

然则不会给样品来做设计打板

2、合格的设计师：来女包样品，分析、制作样板

然则不会给个淘宝的照片来设计打板

3、骨干设计师：来女包效果图、分析制作样板

4、高级设计师：来女包创意 分析、制作样板

例如要做中国风的主题的女包

同样能够做出来

2、怎样验人——饭局

•方式：饭局、工厂客户、其他工厂

通常你去找老板下单，老板都会请你吃个饭，租个饭局，吃吃饭，喝喝酒，洗洗脚，非常多东西都是能够聊出来的；（重视！！！！老六没教你去大保健）

工厂的客户通常你是接触不到的，通常倘若晓得能晓得，请他吃个饭，他会跟你讲非常多找这个工厂下单的非常多道道；

其他工厂通常亦会告诉你此刻打算下单工厂会怎么样，只会说坏话，不会说太多好话，毕竟同行是冤家！

•饭局：老板背景、发家史、以前的职业

吃饭的时候，跟老板吹吹水，聊聊老板的发家史（通常都有吹牛成份），最好聊聊老板以前是做什么的！倘若是个二流子出身就要小心了，难免是坑你的

•是不是懂行：聊同行、聊原材料、聊生产工艺、聊工人管理

吃饭的时候，能够聊聊同行，能够是你的电商同行，他这个时候就像你的电商导师同样，告诉你的同行怎么一步步做大的，在他这儿下了多少单！

亦能够聊他的同行，通常说到的越多的他的死对头，就更应该是去结识下，通常死对头亦会黑另一一方，非常多糗事自然就晓得了！人性……

最后聊聊工厂管理，看他是怎么管理工人的，这个时候兼听则明，偏信则暗！

•问同行：人品、诚信

合适的时候，去结实他的同行，瞧瞧这个老板的人品，诚信怎样！

3、怎样验诈——找伴侣

简单来讲，便是用伴侣的话来看老板有没坑你

做生意，伴侣多了，路好走，这对话是对的！

•多个伴侣：无利益、采购、厂长、老板

多认识几个行业的伴侣，最后无利益的伴侣，她们的身份可能是采购，可能是厂长（厂长非常多时候不是老板哦），可能是工厂老板。

认识她们干吗呢？便是由于怕工厂老板坑你没商量，这个时候你需要找这些伴侣来交验下工厂老板有没给你报贵价格。

多个行业：同行业、原材料

多认识一个同行业的伴侣，还有有些原材料的伴侣，她们会告诉非常多行业内幕，例如质地造假，原材料加工造假等等，她们便是你入行的师傅。

多顿美食：周边美食、周边农庄、周边KTV

要结识这些带你入门好伴侣，好师傅，还是要交学费的，这些学费来自哪里？

多请她们吃饭，必定要美食！！

多请她们去找地道美食，距离远，感情好！！！

夜晚没事去唱唱歌，找几个好的KTV，感情就自然来了！！！！

多次聊天：聊行情、聊价格、聊生活

交完学费，就自然要她们教你的知识了

通常切入专题都是生活专题

老六通常都是慢慢聊工作，聊行情，聊价格

1、原材料价格上涨，下降

2、工业区那些老板跑路了！！

3、人工工价上涨了无，年后会不会涨！

4、哪个老板此刻生意越来越难做！

5、哪个老板此刻又接了谁的大单！！

当然倘若你觉得麻烦，老6意见你亦能够用AB厂对比，来套话

A工厂下单

B工厂校对

怎么做呢？

A工厂下单

验厂环节：去B工厂老板面前夸，夸A工厂很牛，往大说，B老板就会告诉你A工厂哪里有问题！

验人环节：去B工厂老板面前夸，夸A老板很牛，往大说，B老板就会告诉你A老板哪里有问题！

验版环节：去B工厂老板面前夸，夸A制品很牛，往大说，B老板就会告诉你A制品哪里有问题！

报价环节：去B工厂老板面前夸，夸A制品很便宜，往大说，B老板就会告诉你A制品便宜哪里有问题！

倘若起始沟通下单了，老六意见要重视以下几点：

1、多少件起：100件、1000件、1w件？别因省钱变库存

2、首单多少天交货：

a、多少件起？

b、多少钱能够交货？

c、发什么快递物流？

d、自提是不是有便宜？

e货不对板怎么处理

3、补单多少起交货

a、多少天交货

b、多少起订量

c、全额，订单，赊账

d、跟第1次货不对板咋处理

4、次品怎样退换

a、首次补货次品怎么处理

b、二次补货次品怎么处理

c、良品率不达标，厂家会有什么赔偿?

5、初次打版花费

针对箱包、鞋帽、服装类目，初次打板花费怎么算，

是免费，还是满100件，或1000件，返还打板花费呢？

沟通好，确定要下单了！

就要起始重视四个关联内容

1、经营关联

1、能否一件代发：前期量没起来，是不是能够一件代发，价格能够高点；

2、认证报告：3c类目是需要这个认证报告的；

3、质检报告：服饰类目，这个很重要，倘若你制品做爆了，被抽检不合格是很可悲的；

4、能否供给原图：倘若厂家有阿里巴巴，都会找模特去拍，这个时候你要问他有没原图，有时候他亦是抄款的，倘若你被同行举报了，那就悲剧了！

2、生产关联

物流时间：生产后，发什么快递，物流，需要多久，亦是需要搞清楚的！

生产周期：第1次生产排期，生产时间，1天，几天，1个星期，最好搞清楚，补单是不是能够随时安排生产线，这些都是需要问清楚的

3、账务关联

1、是不是拥有账期：15天，1个月

2、定金：是不是能够定金30%，交货给尾款

3、品控：跟第1次货不对板咋处理

4、合作框架

1、最慢交货时间：文字说明

2、货款结算：文字说明

3、最低订货数量：文字说明

倘若真的下单，跟工厂起始合作了，你这个时候必定要验货！

通常重视三点

1、伴侣验单：伴侣帮忙、验价格、验质地

2、同行验单：验价格、验质地

3、原版验单：验数量、验品质、第三方质检

最后聊聊柔性供应链

你这个时候会问老六，什么是柔性供应链

简单来讲：以量定产

传统电商推爆制品方式

1、选品

2、小量打版

3、直通车测款

4、卖完预售

5、追加工厂订单

6、打爆单品

要把控供应链，最好是跟多家优秀厂家合作！

区别时期，要选取区别的工厂

第1周期：前期测款，只需要找工厂少量打板就行，价格贵点不怕

第二周期：前期预售，卖完了，找之前的工厂下单，下个几百件，安全库存

第三周期：初步追销，预售效果不错，确定追销了，这个时候，能够选取之前的工厂合作亦能够换一家大点的工厂

第四周期：快速打爆，倘若没换工厂，继续找第1家工厂生产亦能够，当然你亦能够换一家大一点，质量，品控好点的工厂下单

你这个时候，不要让海量生产布料跟最起始的布料有差距，这个时候，意见你留一件衣服给工厂，给他对照样板，最怕海量量产，引起色差，或质量有问题

最后引起你爆款起来了，发不了货，DSR猛掉，这个时候就麻烦了！！！

最后，老六想说，做电商，最后拼的不是直通车技术有多牛！搜索有多牛！刷单有多牛！

电商本质是零售，最后拼的还是制品、供应链、团队、执行力。

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