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近20年前的一场非洲之行，让广东湛江吴川博铺街道与非洲大陆经过一双拖鞋创立起长时间贸易往来。当时，博铺商人杨帝林带队去非洲考察，发掘非常多当地人不穿鞋，要么用旧轮胎、矿泉水瓶制作成“人字拖”，绑在脚上。回乡后，他动员力量开拓非洲市场。从此，炽热滚烫的非洲大陆印上了来自博铺的印记。
上世纪70年代末，当地人将外区的制鞋技艺带回博铺，此后家家户户办起鞋厂，有的几户合买一台鞋机，有的独户办厂，火速便形成为了“十里鞋街”。历经数十年发展的博铺街道，从传统的人字拖、塑料拖，再到时下流行的洞洞鞋，应有尽有，亦吸引外国客商来本地，经过外贸机构获取资源、到海外办企业等方式，把生意做到世界各地。
博铺“十里鞋街”成功出海，离不开企业的辛勤耕耘，更需要政府的支持与保证。2016年，吴川市在博铺城区规划建设占地2000多亩鞋业产业园，给博铺鞋企集聚升级搭建良好平台。另外，政府引导企业参与“粤贸全世界”、广交会、进博会等重点展会平台，鼓励大众“抢订单”“走出去”。  博铺街道的“十里鞋街”。“塞”进货柜里的免费拖鞋
千禧年前后的广州三元里，外商聚集，作为博铺街道走向世界的中转站。
彼时，博铺的塑料鞋产业已初具规模。上世纪70年代末，杨帝林的同乡用一台修缮好的废旧鞋机，生产出第1双塑料鞋。随后，博铺家家户户都办起了鞋厂，有的三五户或十几二十户合买一台鞋机，有的单家独户办厂，火速便形成为了“十里鞋街”。
杨帝林在1986年创办的全兴鞋业集团（广东）有限机构（简叫作“全兴鞋业”）在竞争中“明显重围”。但在他的心里，还有个更大的梦想——走出国门，把生意做到国外去。他曾试图经过外贸机构推广自家制品，但效果并不睬想。
2001年，中国加入世界贸易组织。杨帝林觉得，机会来了。“当时三元里都是做摩托车、衣服、牛仔裤这类的生意比较多，做拖鞋是很少的。”杨帝林的儿子、全兴鞋业负责人杨杰伟回忆了父亲“送鞋出海”的经历。当时，杨帝林去到广州三元里，想寻找有些外国客户，做些出口生意。
“零几年的时候，外国客户在采购完摩托车之后会去装柜，柜子里就有非常多空间。我爸爸看到这些有空隙的箱柜就会塞一两件拖鞋进去，送了两三千双，想着让她们回去免费试穿。”杨杰伟说道。
非洲市场上的博铺拖鞋。
从此，炽热滚烫的非洲大陆印上了来自博铺的印记。
杨杰伟记得，在父亲免费送鞋之后，有位非洲商人来电说鞋子非常好卖。得知这个信息，2004年，杨帝林便带队去非洲考察。
在考察时期，杨帝林去了尼日利亚、乌干达、刚果、莫桑比克等国家，发掘非常多当地人不穿鞋，要么用旧轮胎、矿泉水瓶制作成“人字拖”，绑在脚上穿。杨帝林感觉发掘了一个“尚未研发的新市场”。回国后，他便动员机构力量，去开拓非洲市场。
全兴鞋业。
杨杰伟介绍，2005年上下，“海外贸易量很大，每一个客户一次性都是采购几十万双，一次能装十几个柜子。”
除了全兴鞋业，中泰鞋业、城东三鞋业等博铺鞋企亦纷纷走出国门，博铺亦面向海内外打开了知名度。
经过40数年的培育和发展，当前以博铺为表率的吴川塑料鞋产业已形成较为完善的制鞋产业链条。据统计，日前全部吴川市共有塑料鞋生产企业300多家，塑料鞋产量约占全国三分之一，制品远销全国各地，并出口非洲、中东、东南亚、南美洲等50多个国家和地区。 做“无中间商”的生意
穿过袂花江，来到了有着“十里鞋街”之叫作的博铺街道。
货车来来常常，不时停下卸货装货，工人们在一旁盯着货单。有些店铺里坐着一两名员工，一边盯着屏幕里的Excel表格，一边核对桌上的文件。展示柜里摆设着各式各样的拖鞋，五颜六色，款式丰富——从传统的人字拖、塑料拖，到时下流行的洞洞鞋，应有尽有。
商户们发展海外生意的途径亦多种多样。
成宇鞋业位置于“十里鞋街”的入口处。鞋店老板陈先生暗示，她们重点经过外贸机构跟外国客户进行沟通，“通常来讲都是咱们把样品发给（外贸机构），而后再给外国客户看。”外国客户重点来自非洲和中东。
国丰鞋贸是一家品牌的粤西总代理。工作人员梁女士暗示，平时会有非常多外国人自己来看样品，“她们有的带翻译，有的自己中文就说得很好。”她暗示，区别地区的客户有区别的偏好，“中东客户爱好运动型的款式，非洲客户需要码数很大的鞋，欧美客户爱好有大logo的。”因为博铺鞋厂众多，外国客户常常还会“货比三家”，选取物美价廉的制品。
“既然外国客户能够来咱们这边采购，那咱们亦能够去她们的国家开店吗！”谈起全兴鞋业在海外成立的国际贸易机构，杨杰伟的语气里满是自豪。“倘若你经过外贸机构把货卖给别人，就会产生一个差价。有句话说得好，‘不让中间商赚差价’。”
2006年，位置于乌干达的亚细亚国际贸易有限机构成立，这亦是全兴鞋业在海外开设的第1家机构。“首要，乌干达的地理位置比较好，在多个国家的中心，咱们的拖鞋市场能够覆盖非常多国家；其二，它税收比较便宜；另一便是它的气候很好，治安亦比较好。”
“巅峰时期一年的营销量能超过一千万双，营销额都有六七千万元。”杨杰峰是杨杰伟的堂弟，担任亚细亚国际贸易有限机构的负责人。他回忆道“在2008、2009年那两年，咱们的鞋子运到乌干达，都不消去仓库卸货，客户直接到码头来拿货。”
杨杰峰笑叫作，“当时我叔叔（杨帝林）爱好喝啤酒，当地的供应商都拿着酒来找他，喝高兴了才可拿到货。”
非洲员工正在搬运全兴鞋业集团的塑料鞋。
截止2015年，全兴鞋业持续在莫桑比克、肯尼亚、刚果（金）、安哥拉开设了自己的国际贸易机构，与当地客户做“无中间商”的生意。杨杰伟透露当地的广东侨胞和华人商会还在她们开拓海外市场的过程中做过翻译工作。 建园区、上展会，拓市场、抢订单
博铺街道得以成功“出海”并非一蹴而就。回顾几十年的发展历程，当地产业亦面临过制品低端、竞争激烈、零散经营的困难。
杨杰伟暗示，博铺出口的拖鞋最少经历了三代更迭。最初，拖鞋材质是偏硬的“星期鞋”——穿一个星期可能就坏了。后来，鞋子材质更新为PVC塑料材质。此刻非常多厂商都在订购EVA材质，“亦便是大众所说的 ‘踩屎感’ ”。
日前，博铺的产业土壤里，已发展出EVA拖鞋凉鞋、PVC吹气拖鞋凉鞋、橡塑拖鞋凉鞋、皮革面拖鞋凉鞋四大类制品。
与此同期，经历一段快速发展时期后，博铺不可避免地进入发展瓶颈期。
杨杰伟：“巅峰期全兴能占到乌干达拖鞋市场的七八成分额，但这些年竞争越来越激烈了，到2019年可能亦就20%上下吧。”
一样感到竞争激烈的，还有东方鞋业。其直销部负责人梁女士暗示，非洲当地的拖鞋厂水平越来越高了，因此呢她们必须保准出口制品的质量。
负责海外市场的杨杰峰感受到的冲击最为显著。“今年有一个非洲客户，他见到我就跟我说，你们要多出一点新款式啊。”他暗示，倘若有爆款显现，外国客户还会去找价格更低的当地厂商订货，“因此呢咱们亦在思考该怎样增多客户粘性。”
据杨杰伟统计，日前全兴每年能设计出1000多种款式的拖鞋用以出口。“过去一种款式还能卖个一年半载的，此刻一种款式能卖到三个月都很不错了。”
为加强竞争力，许多鞋企都配置了专门的研究队伍或开发中心，专注于开发鞋的颜色、款式，还有专门的队伍进行推广。
当地政府亦积极支持企业“搞事业”，多次亮招推动产业集约发展。
2016年初，吴川市在博铺城区规划建设占地2000多亩鞋业产业园，给博铺鞋企集聚升级搭建平台，全兴鞋业、城东三鞋业、恒科鞋业等企业入驻，大部分企业划分为办公区与生产区。办公区重点开展货品展示、业务商谈、运营设计等工作，生产区则摆满了轰隆的设备，工人在流水线上辛勤劳作，货车则载着原料和成品进进出出。
除了建设产业园区，吴川市政府还引导企业经过“粤贸全世界”、广交会、进博会等重点展会平台、参加省“商务包机”赴国（境）外开展商务活动等模式，推动行业协会、企业“走出去”拓市场、抢订单。
全兴鞋业集团参加2018中国 （墨西哥）贸易博览会，非常多外国人来到展位参观。
2019年，越海（越南）国际贸易有限机构成立，这是全兴鞋业在东南亚地区设立的第1家贸易机构。杨杰伟暗示拓宽海外市场亦是鞋企寻求长远发展的方式之一。“将来咱们还会耕耘日韩市场。”
做为吴川市塑料鞋行业协会会长，杨帝林暗示，行业协会将加快产业园二期建设，加快培育发展塑料鞋龙头企业，探索塑料鞋制品参与共建“一带一路”的可行性和参与度，积极推进吴川鞋企为实施“百千万工程”贡献力量。
法律顾问：广东朝胜律师事务所（0759-3385388）  ▍图文：素材源自南方都市报，微湛江整理文案，未经准许谢绝转载▍编辑：Becky
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发表于 2024-8-24 19:51:48
