|
外贸想要成功，最关键的一步便是找到客户，这是一切工作的最关键点。能够找到客户，其实针对外贸人而言，就已然成功了一半了。那样，日前外贸找客户的途径有那些呢，各样途径之间又有什么利坏处呢，今天就来和大众仔细地说一说：
1、经过客户找客户
经过客户人脉引荐发展新客户，是一个稳妥且成功率高的拓客途径。
优点: 经过客户介绍的客户，相对精细，容易成交，并且合作一般会更顺利。
缺点：需要必定的人脉关系，守护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。
2、外贸展会
参加国际大型展会是一个相对传统的找客户途径，在展会上能够和非常多海外大型企业创立联系，能够带来非常多定向的合作可能。另一在展会上找到的客户，其信任度高亦相对更高。
优点：参加展会，能够让客户真实且近距离的体验制品，同期能够和客户进行面对面的沟通。倘若沟通顺利，当下签单的机会都是很大的，这般就能够节省海量的研发客户的成本。 缺点：展会同行多，竞争压力大，研发客户的难度亦很大，这种守株待兔式的拓客办法在当今时代的适用性与性价比已然不高了。
3、搜索引擎
经过Google等海外搜索引擎寻找客户，经过在网页中寻找关联制品的网站和展示页，获取潜在客户的联系方式，并与其创立沟通途径。
优点：寻找客户的方式更为直接，且海外搜索引擎谷歌一家独大，因此企业信息更为集中，在一个平台发力就可。 缺点：不适用于所有行业，大部分需要制品相对比较专业和冷门。谷歌搜索到的客户重复率、无效率亦很高。
4、海关数据
海关数据是官方且非常有效的获客工具，能够经过海关数据公示的机构信息来进行针对性的拓客。
优点：客户信息非常精细且商品指向性知道，能够帮忙国内外贸企业节省大批筛选海外采购商的环节
缺点：部分海关数据需要收费，同期海关数据不是实时更新的，因此时效性比较差，可能会显现信息陈旧的问题。
5、B2B平台
这是传统的外贸研发客户的途径，B2B 平台趋于成熟，流量有保证，85%的工厂和外贸机构都在做。表率平台为：alibaba国际站、made-in-china、Global Source等。
优点：线上交易让国际贸易对中小企业来讲变得更简单了，行业内名气大，流量众多，况且门槛低，对中小企业比较友好。 缺点：由于流量大，因此平台内的竞争业务就越大；由于门槛低，因此询盘的质量亦就不高。另外成本高、效率低亦是一个显著的缺陷。
6、行业论坛
诸如福步论坛这般的行业头部论坛，论坛帖中会有许多客户信息和合作机会。
优点：经过发帖吸引客户，拓客成本低，同期能够获取相对精细的客户。
缺点：需要长期泡在论坛里，工作量大，时间成本高。
7、专业的外贸获客工具
如格兰德“找客户”全世界拓客平台，它格兰德依靠数年海外企业数据的累积为全体外贸人打造了一个针对中小企业的0门槛、低成本全世界获客平台。利用格兰德“找客户”全世界获客平台，经过选取国别，输入商品HS编码，用户就能够在“找客户”平台上获取对应商品信息及商品的海外采购商报告，直接通过商品匹配精细客户，快速帮忙国内企业完成海外客户筛选。
优点：
（1）定向付费，精细匹配
区别于通常获客平台价格昂贵的“平台账号式”操作模式，格兰德“找客户”采取目的国家+出口商品的定向定量付费模式，精细供给海外采购商信息。按需付费，最低1元，真正做到用更少的钱，得到更精细且有价值的客户信息。
试想一下，动辄几千元或几万元的平台账号，你用了几份名单？你是不是只关心你的制品，你的目的国呢？既然如此，为何要用一个昂贵的“安排账号”，而不是一份你的精细采购商报告呢？省时省心省钱！
（2）简易操作，快速查找
支持国别+HS编码的简易搜索途径，操作简单。同期支持商品名叫作的多语言搜索，经过平台大数据库分析匹配海外商品采购商的全量结果。
（3）真实数据，一键获取
平台信息源自全世界海关进出口数据，供给超过200个国家的千万级海外采购商名单，上亿条企业的商品进出口采购数据。支持线上一键生成、查看、下载海外采购商报告（日前俄国采购商报告支持线上购买，其他国家可线下，并即将持续上线）。
（4）多维分析，直接运用
国家贸易危害整体评述+HS编码整体贸易状况分析+采购商占比、金额、趋势整体统计分析。多个维度分析商品的贸易状况，同期，基于格兰德智能举荐算法进行优秀海外商品采购商推
荐。
（5）多端呈现，清晰易读
支持网页端+移动端随时查看，报告内容以多样化的分析图表进行呈现，能够在线下载，随时导出。
8、国外SNS平台
如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等找外贸客户。
优点：平台新颖青年化，贴合新时代的市场。 缺点：平台内容重复率高，宣传性质剧烈，虚假信息多，且需要作业人员完成运营。
以上便是为大众整理的8个外贸获客途径。
说到底，外贸企业能否成功，就在于其客户的质量和合作的品质。而判定一个外贸人是不是专业，其开拓新客户的能力便是重要的衡量指标之一，因此各位外贸人还在等什么，倘若说传统的获客途径都收效甚微的话，那格兰德“找客户”海外采购商报告值得你一试！
| 
发表于 2024-8-24 19:49:30