线下寻找客户展览说到线下找客户，展会绝对是外贸人员最好的找客户方式之一。伴侣和客户介绍网络资源是外贸人员创业的必须要求之一。仔细的海关数据将包含客户的机构和联系信息，因此呢这些数据是外贸人员的潜在财富。况且做外贸很容易受地域限制。到外边世界，还能让客户经过搜索引擎找到你的网站，从而查看和购买制品。 
线下寻找客户
展览 说到线下找客户，展会绝对是外贸人员最好的找客户方式之一。展览在向客户展示制品和企业形象的同期，能够招募海量真正的用户，实现订单转换和客户的长时间累积。在展会上寻找客户，重点是经过展会、活动、传单等，以吸引顾客并留下她们的电子邮件位置、tel号码、机构名叫作等。
伴侣和客户介绍 网络资源是外贸人员创业的必须要求之一。这是联系你身边的伴侣和你以前认识的客户，让她们帮你拓展客户资源的绝佳方式。但必定要把握好好的程度，不要导致伴侣或客户的反感。
海关数据 每年的海关数据都是非常宝贵的资源。非常多网站或软件都会免费供给海关数据。仔细的海关数据将包含客户的机构和联系信息，因此呢这些数据是外贸人员的潜在财富。合理利用海关数据能够帮忙你累积海量优秀客户。
设立海外办事处 在制品的重点市场设立海外办事处，不仅能够与当地客户面对面交流，还能够扩大当地市场，加强品牌在当地的知名度。
招商会和招投标会 招商会、招投标会等活动是拓展人脉、扩大客户的绝佳机会。然则，需要选取活动的类型和制品潜在客户经常参与的活动，才可取得更好的效果。线下推广的好处是，当你主动上门找客户时，一般会自带宣传册和样品进行洽谈，这般你就能够直接看到和认识制品，更直观地交流，与人面对面交流，增多信任。然则线下推广的缺点是线下业务员需要一个个找客户，浪费时间和精力。况且做外贸很容易受地域限制。互联网的发展给外贸行业带来了更加多的机遇。除了线下模式，线上模式不仅处理了地域限制，让世界认识你的制品，还节省了非常多时间和金钱。那样咱们来瞧瞧国内常用的网上找客户办法。
在线寻找客户
官网 在网上做外贸，网站是必须要求之一。持有一个网站不仅能够展示你的制品、品牌、联系方式、经营理念等。到外边世界，还能让客户经过搜索引擎找到你的网站，从而查看和购买制品。当客户在浏览器中搜索时，会有非常多关联的制品搜索结果。通常客户会选取排名靠前的网站，seo优化有助于提高你的网站排名。因此一个网站想要排名靠前，就必须做SEO优化。（营销型网站课程上新，扫描文末二维码免费试听）
搜索引擎 知名国外搜索引擎如谷歌、雅虎、必应、Yandex等，在搜索引擎中输入关键字或客户机构名叫作，各样信息就会显现。招标网站、机构信息、企业黄页等信息应重点关注。而后进入关联机构的官网，直接打tel或发邮件。
directindustry b2b平台 阿里巴巴和中国制造是国内知名的B2B平台，上面的客户质量还是很不错的。然则，众所周知，日前这些平台竞争非常激烈。因此意见你去国外找有些本地的B2B平台，竞争比较少，利润比较高。
社交媒介账户 Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平台都是国外知名的社交平台。平台每月活跃人口1000万或1亿。可想而知，用户群体非常大。因此此刻海外社交营销在国内很流行，大众皆想分一杯羹，占客户便宜。（海外社交媒介运营推广策略，扫描文末二维码认识详情）
宣传 还有一个不得不说的大武器——宣传。每一个人都晓得宣传要花非常多钱，但它确实是得到客户的最快办法之一。综合思虑成本，必定要选取投放宣传。日前，用于海外宣传的宣传平台重点有三种:搜索引擎宣传平台：Google竞价、Bing竞价、Yandex竞价等。社交宣传宣传平台：Facebook宣传、LinkedIn宣传、Twitter宣传、Instagram宣传等。DSP宣传：Criteo，Vizury，SocioMantic等。线上客户研发的缺点是客户有更加多的选取，因此对自己制品的价格和质量有更高的需求。有些制品的网上价格是公开透明的，会失去价格优良。线上和线下研发客户无严格的界限，两种办法能够结合起来综合利用。例如经过宣传获取客户的联系方式，而后打tel给客户确认需要，或直接拜访客户机构。
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发表于 2024-8-24 19:39:22