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利用海关数据研发客户到底有无用？有些外贸人的回答是：没用，由于他用海关数据研发客户就没见到效果。
这是只知其一不知其二。事实上，经过海关数据，外贸企业能够分析目的市场、洞察行业趋势、监测竞争对手，更能快速定位精细买家，是外贸人有效开拓海外市场的必须利器之一。
下面，OKKI从几个方向来跟大众分享下利用海关数据研发国外客户的办法，期盼能帮大众打开思路、拿下订单。
1、4种方式，有效利用海关数据研发客户
不少外贸人用海关数据，都是直接按制品搜索到客户，找到联系方式直接发研发信，结果发了不少研发信出去，回复却寥寥无几，倘若这般利用海关数据研发客户，能研发到只能说明是运气。
想要用海关数据有效研发客户，得用正确的办法去运用。
首要，在经过海关数据研发客户时，你心理要清楚： 客户属于哪个行业？是专门做这一行还是涉猎众多？客户采购过那些关联制品？采购数量是多少？采购周期是多长？能接受什么价格？这款制品在目的市场的均价是多少？客户经济情况怎样？将来有多大潜能？……
这一系列问题搞清楚了，你就会明白自己想要找什么样的客户，海关数据中有那些客户符合自己的需求。
那样，运用海关数据研发客户时有什么技巧？接下来，咱们以OKKI CRM的「海关数据3.0」为例，教大众怎么有效研发客户。
1、直接查找，筛选目的客户
海关数据是非常庞杂的，直接查找时应该利用有些搜索要求粗取精，筛选出相对更精细的数据。
在OKKI CRM的「海关数据3.0」中，支持“制品、HSCODE（海关编码）、机构”3个维度的搜索，直接输入制品关键词或HSCODE就能够直接搜索。
如上图所示，倘若你是做Led制品的，经过要求筛选能够精细搜索到"近3个月4,782家来自美国的Led采购商"，包含机构名叫作、交易总额、交易日期等信息。
倘若你想搜索更精细，还能够在高级筛选中选取“过滤物流机构、只看有联系人的机构、从中国采购的机构、近一年新增的采购商”：
值得一提的是，每一个国家的海关数据都以当地语言写就，一般需要将检索词先翻译成对应国语言再进行搜索。
而OKKI CRM的「海关数据3.0」的独家黑科技功能，提取出5种常用语言优先进行一键翻译，避免了来回翻译的麻烦。
2、同行查找，分析竞品出口状况
输入同行机构的名叫作，能够对同行的出口状况进行跟踪分析，把握其采购商的基本资料、采购规律和需要变化。
重视：输入机构名叫作时，最好去掉后面的单词，例如：“Guangzhou xxx Lighting Co., Ltd”，能够输入“Guangzhou xxx Lighting ”。
3、反向查找，从出口数据追寻采购商
因为每一个国家的海关政策不同样，准许开放的海关数据亦不同样。例如，欧盟国家是不开放海关数据详情的，倘若外贸人想研发德国、法国、这些国家怎么办？能够利用反查法。
如上图因此，倘若你想研发德国、法国的Led客户，已知这些客户经常从美国、越南、俄罗斯进口，你能够利用美国、越南、俄罗斯这些国家的出口数据，反向查找到欧盟国家的采购机构，这些机构一样亦是潜在的优秀客户。
4、类比查找，开拓海外市场
从海关数据里找客户，其实就等于从竞争对手中撬单。倘若客户暂时无更换供应商的想法，或你的优良和之前的供应商相比并不显著，那样研发起来可能并无那样容易。
此时候，咱们不妨拓展下思路。认真科研海关数据中采购商的机构性质，从而认识咱们制品在海外的分销模式和分销途径。
举个例子，假设你是一家做太阳镜的外贸企业，经过海关数据对采购商进行科研，发掘该类制品的采购商并不仅是传统道理上的光学仪器零售和批发商，还有非常多女装用品分销商、饰品经销商、汽车零配件（4S店）的供货商，乃至是儿童用品专卖店。
这个发掘非常有意思，亦超出了咱们通常的市场调研范围。聪明的外贸企业就会把全世界的"lady fashion" 和 "automotive accessories"关联的经销商搜个遍，开拓更加多有价值的客户资源。
2、结合大数据分析，精细锁定潜在客户
海关数据虽然能看出不少信息，却没法看出机构位置、经营主业等。
一般来讲，外贸人还需要结合大数据：经过Google等平台，手动搜索目的机构的位置、背景、机构人员信息等，找到更加多有利于研发与跟进的信息。
在OKKI CRM中，不消手动一个个Google搜索那样麻烦，从海关数据中查找到合适的目的客户，点击就可查看该客户的企业背景、联系方式、主营业务、交易历史、海关记录等全方位的信息。
这是OKKI重磅推出的AI制品「Discovery」（智能发掘），结合大数据、网络爬虫、企业知识图谱等技术，构建了海量数据库，数据覆盖全世界1.2亿+企业、14亿+企业联系人。
1、全方位的客户信息
举个例子，咱们从海关数据中随便选一家美国Led采购商Trend Smart America Ltd.，点击进入能够看到该机构的联系人有802个，包括邮箱、tel、位置、社交媒介等信息，还能同步表示机构黄页、制品照片和网址。
不仅如此，系统还能够从该机构802个联系人中自动筛选出有邮箱的联系人，包括Ta的名字、tel、职位等信息。经过输入职位信息搜索，进一步找到最关键的买家决策人。
2、海关数据分析
针对海关数据，OKKI供给了多维度的数据图表，包含这家机构的进口制品词云、进口趋势、供应商区域分布、供应商分析等，经过这些数据，能够很轻易地找到并区分大买家、中型买家和小买家。
如上图所示，Trend Smart America Ltd.这家机构的供应商重点来自中国，2019年9月-2020年9月的贸易次数很频繁，看着不像是个小客户。
3、一键发送AI研发信
另一，OKKI有个贴心的小功能。在获取了采购商的真实信息、知道是目的客户的基本上，在页面右侧即有一个「AI研发信」按钮，点击系统会立即生成一封研发信，自动筛选出30个优秀联系人进行邮件营销。
除此之外，OKKI的「AI研发信」还供给适用区别场景的研发信话术模板，加强邮件打开率，帮忙你更有效地研发客户。
3、小结
说到最后，在利用海关数据研发客户时，还有一个关键点需要大众重视：那便是数据的更新速度，倘若海关数据超过两年的话，真实性就会大大降低。
与市面上同类制品相比，OKKI的「海关数据3.0」更新速度更快，每一个工作日都会更新上周同期的数据。今天是9月16日，咱们的海关数据最快已然更新到了9月10日，保准给大众呈现的都是最新出炉的一手数据。
总而言之，海关数据做为外贸大数据的产物，能帮忙外贸人明显提高工作效率和客户成交率，值得每一个外贸人去深入认识和应用。
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发表于 2024-8-24 09:25:59