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背景简短介绍：
座标：广东
行业：大健康产业
80后，三孩妈妈，因之前生孩儿，因此工作上无论行业还是自己的工作经验，都无得到有效沉淀。
过去几年在区别的行业和机构工作过，无独立自主研发外贸客户的能力。此刻这份工作，机构是工厂性质，规模几十个人，机构外贸团队就自己一个人，机构以外贸机构合做为主。机构制品品类单一，疫情下无展会，仅有一个国际站，因之前运营人员离职，国际站此刻亦无人打理，老板意见自己接手国际站。
家庭经济压力还好，时间自由方面由于有三个小孩略微有一点压力。
困惑一：不晓得要不要继续投入精力和时间精进外贸，总感觉自己年纪大了
首要，要不要继续做外贸，取决于你自己此刻是不是抗拒做外贸。
非常多人会觉得应该首选做自己爱好的工作，理论上是这么回事，但实质上，现实生活中难度很大。
中年人，上有老下有小，非常多时候再爱好的工作，倘若机构实力不行，仅仅只是爱好会略显单薄，并不足以对抗现实生活中来自工作上的碾压和捶打。
拿我举例，从学校毕业的那一天起，我就确定自己要始终从事外贸行业，然则直到我的上一份工作，我都并没有从外贸这份工作上赚到什么钱，相反，由于机构实力的问题，工作上的大体积小的事情都需要自己一个人亲力亲为，由于心里有怨气，与人打交道亦是各样说话不耐烦，脾气暴躁，自己累的要命不说还被人说是能力不行。
那个时候，真的很想放弃外贸这份工作，觉得去摆一个地摊当个小摊贩都比打工人强得多。
直到换了工作，到此刻这家机构，一路摸索无师自通学会了google自主研发客户，觉得动力和热情又再次回来了，最后才在心里下定决心无论怎样以后都不要再换行业，用将来十年的时间扎根在这个外贸这个行业。
其实若说由于年纪的压力想转行，大可不必。
由于除了财务工作，外贸相比其他工种对年纪更大的女性来讲显出更合适更宽容，亦更易让人接受。
在外贸行业，女性相比男性更易被雇佣方所接受，年纪大在必定程度上亦寓意着经验足，客户累积多，其实相比青年的新人，年纪大亦算是一种优良。
除了外贸和财务工作，针对大都数普通人来讲，很少还有类似这般的工种和岗位了吧。
再者，外贸这个营销性质为主的行业，比起其他工种更适合自己将来单干和创业。
如案例中的这位小伙伴，就算无财务经济的压力，然则三个小孩儿的养育势必会有时间方面的压力，倘若只是普通的打工人，孩儿患病，作业辅导，假期安排，除去每日八小时的工作，做为一个女性，时间和精力真的能够说被榨干了。
但倘若是为自己工作，时间方面就能够灵活自由非常多，工作和家庭，生活和孩儿的平衡相对来讲更可控更易调节。
因此，与其由于担心年纪的增长而无安全感，犹豫着要不要换工作换机构，还不如下定决心死磕这份工作和这个机构，下定决心奋斗把它做到更好。
困惑二：对现有行业和现有机构无知道的方向，不确定自己以后要不要换行业
之前的几份工作，由于历经几次怀孕生子，因此无任何的沉淀和累积。
对现有这个机构和这份工作，亦无知道的方向和详细的感受，当前的状态仅仅只是上着一份班罢了。
但我意见是，既然前面一轮咱们已然确定要继续扎根外贸这个行业，倘若能够，那就应该尽可能早一点确定下来自己将来几年要从事的外贸行业和制品。
怎样找到并确定哪个行业和制品是自己以后的方向呢？
有两个思考的点。
1.你对现有这个行业和制品是不是抗拒，倘若无，那就能够接受。
2.日前现有这个行业和制品是不是有可能作为将来自己SOHO创业选取的制品？
相比有些大型机械设备，小而美的制品，更易被理解和拆解，亦更易做为消费者体验这个制品的制品优先选取。
这位小伙伴日前机构做的制品是大健康产业，其实我个人觉得这是个非常好且特别有前景的行业和制品。
由于健康是所有人始终关注和追求的目的，现有国内外大环境下非常多青年人都面临着健康的危害和威胁，人难受了，自然舍得花钱去让自己变得舒服。
这类制品不仅适合B端，亦适合C端，这就寓意着它的市场广阔，消费者接受程度高。
既然如此，意见是从此刻起扎根这个行业和这个制品，借着自己工厂的优良，对制品做到更加专业。以五年或十年的维度来让自己深耕在这个行业，相信将来可期。
困惑三：老板让自己接手负责国际站，不晓得自己这般的年纪，要不要all in投入国际站运营
首要，思考一个问题：有无多余的时间精力来接受和学习鲜嫩的东西。
现有的工作量是不是已然完全饱和，时间和精力上是不是还有余量。
倘若工作量已然饱和，那就寓意着倘若要去学习和接受新的知识，势必要挤压和压缩自己的业余时间，每一个人的一天仅有24个小时，除去工作上的八小时，睡觉的八小时，陪同孩儿的时间，试问下你还有多少时间。
其次，倘若有空余的时间和精力来学习接触新的国际站方面的知识，深度剖析下自己这般做的初心和终极目的是什么？
初心和终极目的倘若只是想从国际站上接到订单，那样这块除了需要自己投入时间精力学习外，还需要机构对国际站运营有整体全局的规划，例如推广预算，目的是什么。
国际站做为一个TO B的平台，以我自己的亲身经历来讲，倘若单单只靠一个人，想把国际站做起来，非常困难。
由于国际站此刻是一个更偏C端性质的平台了，需求你铺足够数量的品，倘若你只是一个工厂，只想在上面推广自家工厂生产的制品，想从上面接到订单，坦白来讲，非常非常难。
首要拿铺品数量来讲，国际站的客户经理基本会需求任何一个新开的平台最少上传三五百个制品，做为一个店铺的制品基数。
倘若机构是工厂性质的话，那任何一家工厂都不会有这么都数量的制品，那样就寓意着你要去拓品，况且拓品的范围最好是你现有工厂这个制品同一个行业高关联性的制品。
说到拓品，那样你现有机构的外边拓品的供应链有吗？老板支持拓品到其他机构的制品吗？倘若无，那样就寓意着你自己一个人要从头到尾负责全部国际站的拓品行动，从1688上找供应商，拿对方的制品照片和制品资料翻译整理上传到国际站，倘若有人询问，你还得自己负责和1688上的供应商沟通下单，发货等。
我自己的经历便是这样，忙忙碌碌一整年，成为了全机构加班最多订单最少的人。
最后，但倘若你想着接受新的知识，或有多的时间精力，在机构平台已然开通的状况下，你能够试着大概去摸索下国际站的后台和运营的底层规律。
疫情之后，非常多机构都会需求外贸业务员有国际站关联的经验，倘若你会做业务，又略懂有些运营，在将来找工作时可能会加分，亦算是一项技能傍身。
然则倘若机构无必定的国际站运营团队，仅仅只是自己一个人的话，千万不要从头起始all in自己一个人负责国际站。
可能会有人认为趁此刻利用机构的资源和老板的钱练手学习下国际站，等将来自己创业时亦算是攒足了经验，能够少花钱买教训。
我最起始亦是这般的想法，后来放弃了。
国际站最基本的出口通会员是29800元，直通车充值10000万，这般下来成本就接近四万元了。
针对将来自己创业的话，这般一笔投入并不算小，除此之外，你还要把自己几乎所有的时间投入其中，选品，上架，运营店铺，接待，售后，哦，对了，国际站此刻还需求你得直播。
仅仅只是自己单枪匹马，不服输的小伙伴能够检验下自己是不是有三头六臂。
写完这篇文案后不久，关注的一个做SOHO的小伙伴在她的公众号上分享的年终总结，特截图摘录如下，供参考。
困惑四：外贸业务始终做得无起色，不晓得怎么破局提高自己的业务研发能力
无人生下来就会跑。
此刻这个时代是一个非常好的时代，咱们能够花钱买到别人过去数年的经验和教训，但为知识付费的前提是务必要选好对的且合适的领路人。
什么不会就去学什么。
首要，英语能力是要始终贯穿全部做外贸的过程中的，英语的学习和提高更大都是累积，多学多用。
其次，业务能力的提高，能够付费去学有些口碑不错的自主研发的课程，再或关注有些优秀的外贸小伙伴的公众号，从别人的分享里提炼出让自己有收获的点，多多虚心向别人请教，任何一门知识，只要你下定决心去学习，去认识，所说的秘诀就那样几招，无那样难。
只是不会游泳，总在岸上站着看，就会觉得很难很难。
最后，将自己学到的每一个知识点或小技能，应用到自己的实质工作中，再从工作中适时反思，复盘，总结自己的经验和教训。
新手作为能手，无其他的什么技巧，唯有多多练习罢了。
李小龙有一句经典名言：我不怕练一万招的人,就怕把一招练一万遍的人。
想想是不是这个道理呢。
加油~
更加多外贸干货知识，请关注机构公众号：外贸原力
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发表于 2024-8-24 06:05:23
