超仔细外贸B2B选品实战秘籍：让你立省百万！

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 骨灰粉都关注并标星米课圈了 

你还在等什么？

想少走弯路的外贸人请进！

米友@小花学姐给大家分享了超仔细的选行业和选品攻略，这份攻略能让你立省百万。

快继续往下看吧～

作者 | 小花学姐

源自 | 米课圈

首要，非常感谢冰大和料神，从我2012年刚毕业进入外贸行业，就无意间先在福步外贸论坛上看见冰大分享的文案。

到后来从福步论坛追冰大到米课圈，又深深被料神老师超级专业的国际市场调研与谷歌搜索客户方法给吸引住啦。

在这12年的外贸生涯中，两位老师就好似是我在外贸这堂社会专业课里的导师。

从外贸小白到销冠，到大批量维修设备处理危险公关，再到跳槽换工作以出色的国际国内市场调研报告进管理层，再到如今作为外贸SOHO，人生中的每一处转折都有两位老师在前方指点。

然则说来惭愧，直到当下，才起始我的第1篇分享文案。好啦，言归正传，起始分享。

我发掘，真正让非常多伴侣们感到迷茫的地区是：

在完全无资源的状况下，想要创业的准老板们又不想继续做之前做过的制品，会面临选品这个大困难。

包含面临跳槽的和跨行刚进入外贸的伴侣们亦会触及到不晓得到底该进入哪个行业比较好。

直接进入正题，咱们选品成功的标准是什么呢？

咱们最重要的选品规律是：参考流量思维并结合制品思维，去定位咱们要即将进入的行业去连续深耕。展开来讲便是：

第1周期：针对刚起始外贸SOHO创业的咱们或是一家初创团队，最首要的任务不是打造咱们的品牌，而是先处理咱们的存活问题。

因此，前期能够使咱们快速出样品单的热门爆品是最适合咱们的。这便是先参考流量思维。

然则热门爆品内卷的非常厉害，众多供应商皆想抢占市场的一起蛋糕。

做为刚入场的小SOHO或是小初创机构来讲，咱们能吃到些小虾米就已然很不错了。要指的是望出大单的话，过程会非常难与辛苦。

第二周期：在咱们前期存活问题能够处理之后，咱们需要在热门品的行业类目里找蓝海制品，亦便是找偏冷门的制品。

例如你选的能快速出单的热门品是服装，那蓝海制品便是在服装里的偏冷门的品，例如定制车间厂服，带有某些文化元素的服装等。

这类制品成交周期会久有些，然则能够给咱们带来大单的几率会比较高，加入了制品的专业度在里面，这便是转向制品思维。

第三周期：为了能够很久安身，咱们需要打造品牌得到长线盈利。

这就需要咱们在自己的行业里经过有些工具与调研的数据认识到某个细分的品，国外客户有需要，然则有有些广泛大众反馈的不足之处。

那咱们与工厂合作，把痛点处理进行制品改进升级，再推广在市场中，这便是咱们核心差异化的爆品打造。

那接下来，咱们一块看一下，在毫无任何资源的状况下，怎样选取并确定行业呢？

首要，咱们先看一下中国整体外贸出口数据状况，先认识下当下都有那些行业在做出口，出口量怎样。咱们打开“中国海关总署数据在线查找平台”官方网站：http://stats.customs.gov.cn/或在百度上搜：“海关统计数据在线查找系统”，搜索结果排名靠前的都是做海关数据的公司，咱们往下找到带有官方两字的，网址“stats.customs.gov.cn”便是正确的我国官方海关平台。咱们无需注册，能够进行免费查找：排序方式选取：金额降序排序进出口类型选取：出口币制选取：美元进出口起止时间选取：去年一整年输出字段选取：贸易方式，点击最右侧“选取编码”，在弹出的选框页面中选取第1个“通常贸易”在第二个输出字段分组里选取 商品，右侧不选取编码便默认全选在第三个输出字段分组里选取贸易伙伴，右侧不选取编码便默认全选点击查找后，会显现搜索结果，咱们为了观看更方便，能够将数据导出咱们打开数据表，能够看见，根据总出口金额降序摆列排在第二名的是锂离子蓄电池出口到美国，第三名是智能手机，第四名还是锂离子蓄电池出口到德国，到荷兰。再往下跟咱们平时接触不陌生的是出口到美国的玩具类制品，家具类，圣诞用品，逆变器等。PS：重视，由于这些出口商品都是根据出口报关时填写的海关HS编码进行统计，非常多供应商在出口时为了避免提交繁琐的单据进行清关时，一般会将自己的制品，填写比较接近的海关编码。因此，可能会显现你感兴趣的或是你从事的制品并无出此刻统计表里面，大众不要觉得意外。这个海关统计数据是给咱们供给全部出口状况大盘进行参考。咱们重视到锂离子蓄电池出口量在多个国家都非常靠前。那样，咱们以当下非常火热的新能源行业为例，那在新能源制品行业中，怎样确定咱们到底该选取哪个细分品呢？在咱们完全陌生的新能源行业里，咱们得先认识下新能源行业里都有那些制品类。最简单直接的便是去百度上搜。咱们能够看一下这篇百度文库，新能源制品种类有：第1太阳能制品:包含太阳能光伏板、太阳能热水器、太阳能路灯等。第二风能制品:包含风力发电机、风力涡轮机wō lún jī等。第三水能制品:包含水电站、水轮发电机等。第四生物质能制品:包含生物质发电、生物质燃料(如生物乙醇、生物柴油)等。第五地热能制品:包含地源热泵、地热发电等。第六新能源汽车:包含纯电动汽车、插电式混合动力汽车和燃料电池汽车等。第七储能制品:包含电池储能系统、超级电容器等。这般基本大概有认识，咱们得先用排除法去掉咱们做为小SOHO或是初创团队做不来的制品。例如，第四生物质能制品、第五地热能制品和第六新能源汽车太依赖于工厂品牌效应，咱们做不了。那咱们瞧瞧第1太阳能制品，第二风能制品，第三水能制品，第五地热能制品和第七储能制品的出口状况。咱们最先去阿里巴巴国际站上认识下这些品类入驻的供应商状况。1.咱们先搜第1类太阳能制品中的太阳能光伏板，在搜索结果中排名第1的是问鼎，那这家供应商能花这么贵的问鼎费说明她们的业绩很可观。咱们能够看到她们家经营的制品有原装1级太阳能板，并网太阳能系统，混合太阳能系统，离网太阳能系统等。那样这家是重点做太阳能制品并触及到储能制品中的电池。那咱们再看一个新成立1年的供应商，这家是做的P4P直通车推广。主营制品有太阳能板，原装1级太阳能板，太阳能系统，逆变器与掌控器，锂电池（这儿是空的，她们可能准备后期上架吧），铅酸蓄电池，充电枪（给新能源汽车充电用的），最后是户外电源。根据这个思路，咱们把第二风能制品，第三水能制品，第五地热能制品和第七储能制品在阿里巴巴国际站上的供应商状况都认识一下，每一个品类都多看几家：如阿里入驻年限久的看5到8家，认识能在当下存货这么久她们主营的品是什么，在阿里巴巴首页主推品是什么；再看4、5家入驻年限在2-3年的，看她们度过最艰难的第1年起始周期之后，日前主营制品是什么；再看4-5家入驻年限在1年的，看她们新成立的店铺主营制品是什么。咱们必定要将认识的这些信息汇总在Excel表里面。

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星☆雨

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