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说个段子，2008年的时候外贸不景气，深圳有些老板们做不下去了，就干脆把企业结了，钱拿去买了房。如今她们回想起来，说，还好当时做外贸做不下去了。
创业的老张
老张，湖北荆州人氏，90年代中期来到深圳，从流水线工人做起，先后做过拉长、修理、质检、工程，对五金电子类制品全程熟练，作为能独当一面的技术管理人员。
2008年底老张被一浙江老板看中，邀请他去工厂做电子烟。这老板特别有实力，给老张的年薪是100万。在新的工厂里，老张负责研发制品和全部工厂管理，做得很顺利，老板亦很满意，制品所有销往欧洲，一年就有上千万的利润。
老张亦时常跟客人直接接触，认识了其中一个法国大客户Jim，Jim在欧洲有连锁店，采购量很大，和老张私交多了后，看老张完全有能力自己开厂，就丛恿他创业，并承诺必定会支持他。老张打了近20年的工，感觉亦是时候创业了，相信只要有Jim的支持，必定会成功。
2011年初，老张辞工南下，怀揣近300万积蓄再次来到深圳。有资金有客户，办事很大气，先买了一辆60万的车，招工时开的工资比工业园区其他工厂的高一点，加班费亦多点，一口气招了八十多工人，搞得其他老板颇多抱怨。
Jim确实很给力，把给浙江工厂的订单转到老张这边，当然，回之以报的是给了比浙江工厂优惠非常多的价格。
有了Jim足够的订单，老张干脆不找其他客人，专心做Jim的单。加班加点地做，做好了，发货，而后收款，很是滋润
但逐步地Jim的付款越来越慢，老张还是定时发货，一是怕影响和Jim的关系，二是怕做做停停，留不住工人，实在顶不住了，就催下Jim，多少付点过来。
Jim常常亦能付些过来，随之来的是订单量减少，老张只能逐步裁员，从八十多裁到二十多，应付供应商的款亦越拖越久了，日子越来越艰难。给工人的工资只能东拼西凑了，见到供应商来就躲了。
后来，和他经常一块玩的伴侣说，Jim的欠款已累计到500多万了，老张家底已然光了，值钱的亦就那辆车了，此刻打算卖掉。
已然欠了供应商几百万了，要命的是Jim得了肺癌，估计活不久了，倘若人死了，钱是铁定要不回了。创业两年多，老张血本无归。
有些媒介书籍总是爱好鼓吹创业成功的典范，是的，咱们需要成功典范正能量的激励，但现实的商海里，大浪淘沙，成功总是极少许的，类似老张这般的案例从不缺乏，她们的故事，给咱们带来的，是深深的思考。
转行的阿龙
阿龙是我的高中朋友，爱好英语，高考失败后来只考上了本地的一所师范大学，读了和英语毫无关联的体育专业。大学毕业后，本能够去一所中学做体育老师，但他不想年纪轻轻就过一眼望到头的日子。于是，阿龙背着行囊，来到深圳，进了一个做导航仪的工厂做外贸业务员。那时导航卖得比较火，老板亦舍得投钱，做了多个B2B平台；阿龙工作亦很奋斗，业务做得好，提成拿得多。
2008年，阿龙结识了一个美国客户，老美先是找他买GPS，后来问他能否供给一款电子配件。他去了几次华强北，多方打探，最终找到了那款偏门的配件，制品本身不偏门，偏门的是仿牌，做这个仿牌是有危害的，但仿牌和正牌价格差别大，因此还是有人铤而走险，无库存，接单了在出租屋生产，不拿到柜台上卖，有人问了，觉得是真正买家才说有货。
阿龙这下爽歪歪了，老美从不还价，每次都是西联汇钱过来，发货亦是快递，一月走上一两票货，几万块便到手了，简直便是提款机啊。挣钱这么容易，他干脆辞职了，有时去邮政取西联汇款还叫上我，由于取一包现金出来，他说老是感觉有眼睛盯着他。我当时刚起始创业，日子过得很艰难，因此他每次取了钱都会请我吃大餐，我亦仅有仰慕嫉妒恨了，论当年学习成绩，我比他好；论工作奋斗，我决不次于他，只能安慰自己，这般的好事是可遇而不可求。
不到一年时间，阿龙赚了几十万，女伴侣都换了好几个，还经常出去旅游，过得滋润极了。但好运亦火速到头了，货物走FEDEX的时候被海关查了，货物被扣。阿龙打算再做一批走其他快递，由于是仿大牌，都不敢接，客人那边的营销亦出了问题，卖不动了，这下阿龙急了。
彼时正值金融危险，外贸难做，欧元美元都跌跌不休，他试着做回老本行导航仪，发了好几次样品，都没反应，差不多一年的时间里，阿龙都是吃老本，对外贸越来越失望，经常悲观地说，中国的出口没得做了。
他爸妈都是小学老师，他又是独子，家人很想他回老家做老师，过个安稳日子，但他还是不甘心，又进了深圳一家做铅酸电池的大厂，机构平台不错，但业绩压力很大，做了几个月又辞职了。
有好几个月没和他联系，有一天他给我tel说，他回老家了，复习了几个月，拿到教师资格证，还考进了省编，最终如了父母的愿望，做了老师，成为了体制内的人。
前年我回老家办事，去学校看他，从咱们县城坐车一个多小时，始终上山下山，到了乡里，再转车，在大山里又晃了差不多一小时才到他任教的学校。简直是边疆了，学校周边全是大山，学生亦大部分是留守儿童，他一个人带几个班，多个科目。学校无网络，手机信号亦时有时无。
我问阿龙，你亦是在灯红酒绿的都市生活过几年的人，在大山里怎么过下去的。他笑着说，习惯了就好，环境改变人，在这儿，每日早晨去学校旁边的公路跑步，体重减了几十斤，跟小孩打交道亦比较简单，此刻一月3000多，学校包吃住，几乎能够不花费，此刻就想先在这儿呆几年，而后找机会调到城里，跟父母同样，做一生老师吧。
我觉得做外贸是个职业，做老师亦是一份职业，只要过得充实有道理，都是不错的。
SOHO小赖
小赖在电子厂做过几年电子礼品的外贸业务，做得不错，对自己业务能力很自信，有了点积蓄便租了套商住两用房起始单干。但生意不咸不淡，始终在招人，始终亦招不到人。有单时，去工厂下单、跟单、验货、发货，什么都得亲力亲为；没单时，一个人发邮件发呆。
后来生意越来越差劲，有次给我打tel说，过来给我指点下啊，我快撑不下去了。我能指点什么，太看得起我了，其实我不是很爱好跟她聊天，她亦许是一个人生活久了，缺少说话的对象，一聊天就只会一直地抱怨，货物出了质量问题，赚点钱都让房东拿走了，B2B平台太贵了，快三十岁了，还无男伴侣，好着急……
不是每一个人都适合创业，创业时想想这些词：失败、孤单、寂寞、一无所有……倘若忍受不了，就老老实实地打份工，只要活得开心，打工又怎么了？老板不是那样好做的，咱们看到非常多成功的老板，但肯定的是，更加多的创业者是失败的。
艰难前行的大春
大春文化水平不高，中专毕业，让我意外的是，非常多工厂老板中专读的是电子专业，而他读的是卫校专业，他本想卫校毕业回村里开个诊所的，养家糊口亦挺容易的，倘若心再黑一点，发家致富亦不难。但从卫校毕业后，他却毅然南下到深圳进了一家小电子厂。
工作很奋斗，深得老板的信任，工厂的方方面面，生产线管理、采购、营销都有做过。虽然文化水平不高，但有时工厂来了老外，他居然亦能接待，用手机翻译，用手比划配上计算器，加上几句初中学的英语，亦偶尔算是做了外贸。
和供应商接触多了，大春亦有了博一把的念头，毕竟接触的非常多供应商老板出身亦很卑微，都是经过自己奋斗，体积亦做了老板，有自己的一席之地。
2013年的春天，大春辞职了，在深圳福永一个工业园租了厂房，火速就拉起队伍开张了，其实除了对自己能力的自信外，积蓄并不多。开工厂得经常出去跑业务，见供应商什么的，无车是不行的，大春给我tel，不太好意思地问我能否借他些钱周转，我二话不说问借多少，由于我晓得此时借钱给他算是雪中送炭，我看好他，就算他失败了，丢几万于我亦没什么影响。
2013年，大春的工厂基本保本，赚到了一家人的开销。2014年，亏了十多万。
事情是这般的，经伴侣介绍，认识了一个美国客户Ron，Ron是个贸易商，始终从一个工厂买一款电子制品，但老是认为那工厂价格高，于是想换供应商，或部分移单别处。大春很开心，这个客户要是做上来，工厂就能够得到发展了，由于晓得Ron亦始终有买这款制品，有实单在手。因此不要Ron出一分钱模具费，就自己掏钱把模具开出来了，Ron对样品亦很满意，真的下单了，给了20%的定金，大春把货物做好后就起始催余款，但Ron说客户没跟他结款，资金周转困难，能否先发货？等客人付款了，再付给他。
大春亦很纠结：发货吧，怕余款收不回来，毕竟Ron远在美国；不发货吧，货物已然做好了，压在手里亦没用，况且还可能得罪Ron，有害于以后的生意。经过思量还是决定发货，于是，悲剧出现了：Ron收到货后，一会儿说货物质量有问题，一会儿说客户破产了，款收不回来了，他亦没钱付。
此时大春真是连死的心都有了，客人不付款，供应商的款不可不付啊，生意圈子就这么大，要是落个欠好的名声，以后生意就没办法做了，有信誉别人才跟你做月结，倘若都做现金，基本没办法玩下去了，于是到处借钱把供应商的款付了。
后来我去他工厂周边办点事，顺便去他厂里瞧瞧他做得怎么样了，还好，十多个工人，有伴侣给他长时间做加工单，虽然利润薄，但还能维持工厂运作，有时亦能接点利润不错的订单，便是太忙，业务、采购、财务，有时还得送货；客户催得紧时，自己亦得上流水线。
我说你得请人啊，请个跟单，请个生产线主管。
他苦笑说在找，来了几个，又走了，这年头人欠好请，我这儿庙小，有能力的来瞧瞧就走了，没能力的，我亦看不上。
本来是想让他妻子来做跟单的，但女儿还不到一岁，无人带，去年他的岳母答应从老家过来帮他带小孩，但不久前岳母突发疾患走了，又打算叫他妈过来，郁闷的是他爸爸突发中风瘫痪了，老娘得照顾老爸，不可来深圳了。又说到了昨天天气欠好，早晨就吃了两个馒头始终忙到下午四点，都没顾上吃饭，妻子送饭过来，把饭放在办公桌上就带小孩回去了，等他吃饭时，找不到筷子了，原来是妻子忘了从篮子里面拿出来，又带回去了，打tel把妻子骂一顿，而后到外面去折两个树枝当筷子胡乱把饭刨下肚。
跟他聊天时，我都感觉到压力山大，不禁想起了普希金的一首小诗：
假如生活诈骗了你不要哀痛，不要心急！
忧郁的日子里需要镇静相信吧，愉快的日子将会来临。
心儿永远向往着将来；此刻却常是忧郁。
一切都是瞬息，一切都将会过去；而那过去了的，将会成为亲切的怀恋。
我把这首诗写在纸上，与他共勉。创业很难，只要保持下去，相信会熬出头的。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
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发表于 2024-8-24 00:55:17
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