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汽车本质是属于消耗品的，这种消耗包括两方面：金钱和配件。金钱例如：购置税、保险费、上牌费等等，而配件的消耗包含：像最常用的消耗品基本上有：玻璃水、机滤、机油、空气滤心，便是每次保养常换的。至于雨刷片、火花塞、蓄电池、防冻液等等，基本上都是6万千米（与所用的品质或是磨损相关）。
这亦寓意着汽车制品需要更多的守护和保养，这亦引起汽车零部件作为了一个日益增长的市场。下面咱们针对配件做一个简单的讲解：
一辆车上的配件分为两种：可运用于所有车型的配件，如通用脚垫，车蜡，轮盘套等，被叫作为通用配件;而只适用于特定年份/厂商/车型的汽车配件，例如火花塞、电池等，则被叫作为非通用配件。
什么样的汽车配件是买家常常所需要的？
买家需要：卖家能够思虑把汽配制品卖给普通的车主，而不是机械师或经销商。以前者为目的能够让卖家接触到更大并且更开放的买家群体，而后者常常由一个更小、更具洞察力的买家群体构成。
尺寸和重量：客户寻找配件的车主不想支付海量的运费，否则她们会更愿意开车去当地的商店购买。因此呢你需要思虑出售相对较小和较轻的汽车零部件，从而降低你的运输成本。
车型：倘若你的汽配制品越受汽车车型的影响，你就需要越将受众限制在买家群体中，倘若你的库存适合有些较受欢迎的车型，影响可能会有所减少，但同期亦缩小了你的买家群体。因此呢，倘若你扩大库存以适应大都数制造商和车型，你将接触到更广泛的受众。
频繁运用：某类汽车零件（例如同步带或挡风玻璃）的运用、更换并不频繁，因此呢你亦不会有非常多回头客。相反，意见你寻找有些更易频繁运用的汽车零部件，例如火花塞、车头灯、车镜、脚垫、过滤器和电线。
平常与紧急：当买家需要立即更换汽车部件时，例如电池、起步器或交流发电机，她们不会花时间在网上去寻找好的交易。因此呢，你需要尽可能避免营销这类紧急制品。
易于安装：大都数车主都爱好快速、简单并且不需要花钱买一套昂贵工具来安装的制品。有些受欢迎的易于保养或更换的汽车零部件，重点包含火花塞、雨刷、空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、电池、刹车片、大灯和保险丝。
耐久性：汽车零部件必须坚实、耐用和制作精良的，并且能够向买家保准制品是值得购买的。
下面就介绍几个汽配行业中车灯制品的外贸独立站，它们有做的比较好的，亦有做的通常的，期盼能够给大众带来有些启发。
网站1：https://www.carledlogo.com/
这个网站重点是卖车led灯的，重点是针对各样车型能够照射出定制的logo图案，制品的售价从几十美元到几百美元都有。
这个网站的流量不算大，上个月从谷歌获取了8千多的自然访客，平均每日亦就300人不到。
为何这个网站的流量无起来，原由有两个：1，本身网站布局的关键词月均搜索量就都是比较少的，几百的月均搜索量占多数，独一一个car door light关键词月均搜索量是4400，排名第4。2，大部分的关键词排名无做到第1的位置，因此引起流量亦无爆发。
网站2：https://aoonuauto.com/
这个网站亦是重点卖各样车灯的，尤其是下面这种车门灯，看起来还真挺好看的，售价从几十美元到几百美元都有。
这个网站的流量，上个月从谷歌获取了自然搜索访客人次1万4上下，平均每日500上下访客人次。
这个网站之因此比上个网站流量大一点，是由于非常多的长尾关键词都做到了谷歌首页第1的位置，然则car door light这个大词排名亦无冲上去，排名第三。
网站3：https://www.oraclelights.com/
这个网站的制品类目会更加多一点，除了车门灯还有其他非常多位置的灯制品，同期制品数量亦挺多，制品售价从几十美元到上千美元都有。
这个网站上个月从谷歌获取了自然访客流量8.5万人次，平均每日3千访客人次不到，重视看外链的数量，800多万，况且nofollow的外链仅有18880条，这个就非常的恐怖了。
网站布局了多个大的关键词，况且排名都还能够，感兴趣的童鞋能够深入科研下这个网站的seo优化。
像车灯的制品，在速卖通上面亦有非常的多，价格当然会比独立站上面便宜非常多，打算车灯亦有一个欠好的地区，便是一旦遇到售后就会麻烦一点，由于有些制品的货值还是比较高的，退和不退都是麻烦。
然则一样的汽配行业里面的细分极多，况且客单价亦不错，利润高，感兴趣大众能够多多挖掘下。
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发表于 2024-8-23 20:19:31