讲师：赵玉琦
深商场模式、互联网营销、产业科研专家
多个大学、政府、协会组织顾问
多家企业常年战略+营销咨询顾问
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OEM生产，亦叫作为选定生产，俗叫作代工（生产），基本含义为品牌生产者不直接生产制品，而是利用自己把握的关键的核心技术负责设计和研发新制品，掌控营销途径.最早流行于欧美等发达国家，它是国际大机构寻找各自比较优良的一种游戏规则，能降低生产成本，加强品牌附加值。而汽车零件OEM 便是指汽车零件的贴牌生产。
1、怎样制定主机市场的业务发展策略
1、竞争对手的情报分析
对竞争对手的情报分析首要需要识别、确定需要进行分析的竞争对手；其次需要知道竞争对手分析要素（重点包含：竞争对手的将来目的、竞争对手的线性策略及竞争对手的能力）；最后需要晓得竞争对手情报的表述方式。
2、客户选取（OEM&TIER 1）
原始设备制造商详细的加工任务经过合同订购的方式拜托同类制品的其他厂家生产。之后将所订制品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种拜托他人生产的合作方式简叫作OEM，承接加工任务的制造商被叫作为OEM厂商，其生产的制品被叫作为OEM制品。可见，选定生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。
3、做好车型选取
4、认识主机厂业务研发的16过程。
2、认识OEM研发业务流程
1 质量管理体系简介
质量管理体系（Quality Management System,QMS)指的是在质量方面指挥和掌控组织的管理体系。质量管理体系是组织内部创立的、为实现质量目的所必需的、系统的质量管理模式，是组织的一项战略决策。
它将资源与过程结合，以过程管理办法进行的系统管理，按照企业特点选择若干体系要素加以组合，通常包含与管理活动、资源供给、制品实现以及测绘、分析与改进活动关联的过程构成，能够理解为涵盖了从确定顾客需要、设计研制、生产、检验、营销、交付之前全过程的策划、实施、监控、纠正与改进活动的需求，通常以文件化的方式，作为组织内部质量管理工作的需求。
2 PDCA简介
P (plan) 计划，包含方针和目的的确定，以及活动规划的制定。
D (Do) 执行，按照已知的信息，设计详细的办法、方法和计划布局；再按照设计和布局，进行详细运作，实现计划中的内容。
C (check) 检测，总结执行计划的结果，分清那些对了，那些错了，知道效果，找出问题。
A（action）处理。对总结检测的结果进行处理，对成功的经验加以肯定，并予以标准化；针对失败的教训亦要总结，导致注重。针对无处理的问题，应提交给下一个PDCA循环中去处理。
3 PDS简介
PDS 是Plant Design System 的缩写，它是一个全面的智能的计算机辅助设计和工程设计（CAD/CAE）应用软件，运用PDS制品能够得到最佳的设计结果，它将更有效地降低全部项目的造价，缩减花费，加强产值，最小化危害并保存有价值的数据。
PDS的应用优良
PDS帮忙用户在以下几方面节省更加多的资源：
1、 自动化工程提有效率
2、 三维建模过程帮忙设计人员更好地设计
3、 支持动态浏览，在工厂未施工之前操作守护人员可进行交互式地观看
4、 碰撞检测减少现场返工
5、 精确的材料报告减少花费
6、 以设计规范为驱动的设计及检测加强设计的精确度
4 APQP简介
5 PPAP简介
PPAP（Production part approval process）生产件准许程序规定了包含生产件和散装材料在内的生产件准许的通常需求。PPAP的目的是用来确定供应商是不是已然正确理解了顾客工程设计记录和规范的所有需求，以及其生产过程是不是拥有潜在能力，在实质生产过程中按规定的生产节拍满足顾客需求的制品。
3、业务实务操作指点
1 做好RFQ需要及应对
2 做好项目起步管理
3做好制品设计周期管理
4 做好内外边产销协调
4、怎样培养高素质的商务经理
一个优秀的业务员，需要具备以下七个方面的基本素养：
（1）要有良好的思想道德素质
（2）要有扎实的市场营销知识
（3）要有吃苦耐劳的精神
（4）要有良好的口才
（5）有良好的心理承受能力。
（6）有坚定的自自信心，永远不言败。
（7）要有创新精神
作好一名合格的业务人员必定要打开自己的思路，利用自己独特的办法去开辟一片市场。业务人员除了要拥有以上的素质外，还应做到以下几点：
（1）做好大客户关系管理
（2）做好区域管理
（3）重视顾问式营销技术的养成
顾问式营销是当前较为有效的营销模式，与专注于提高营销技巧的众多培训课程区别，它从营销理念的基本变革出发，使营销方式从说服购买型向咨询服务型转化，营销的效果亦从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。
供稿：昆明理工大学企业家校友会 
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发表于 2024-8-23 18:28:12
