照片源自@视觉中国
文 | 深燃，作者 | 金玙璠，编辑 | 魏佳
互联网上的虚假宣传是历年315晚会的常客了，今年315，360搜索、UC浏览器上的虚假医药宣传中招了。
只要投放资金到位，这两个平台的宣传代理机构能够供给从宣传资质、宣传内容，到网页设备、账户守护、虚假评论和点赞等一条龙服务。
央视记者在UC浏览器上搜索“减肥”“降血糖”等关键词，搜索结果的前几条都是自述式的案例分享，链接下方标注着宣传字样，文中多次引导用户加所说“老师”的微X号，记者添加“老师”后遭遇持续推销，而号叫作两个月内见效的食品其实是普通食品。这类宣传是从何而来？央视记者只供给了一个微X号和制品类型，火速，代理机构就复刻出了类似的宣传内容。 
央视315晚会截图
同期，在360搜索和UC浏览器上，仍然能够借公立医院之名进行竞价排名。经过公立医院的简叫作，或在公立医院的名叫作里加空格，就会在搜索结果首页乃至首条表示其他医院的宣传。
搜索宣传，是个古老而挣钱的好生意，不仅“不做医疗宣传”的周鸿祎被打脸，新老巨头亦在默默加码。除了老大哥百度，字节跳动旗下今日头条自2019年正式入局搜索市场，腾讯从去年9月末起始收编搜狗。
多名业内人士对深燃暗示，针对游走在灰色地带的宣传，平台和代理商能经过多种方式为这类宣传“洗白”：不止是给无资质的商家“套户”（将之前经过审核，但再也不运用的账户来发布宣传）、帮忙商家优化宣传内容（以问答和咨询的形式呈现），还能经过更换行业属性、屏蔽某些展示地区、调节推广时段、二次转等方式规避监管。
一位长时间观察行业的创业者告诉深燃，灰色宣传的违规投放，本质便是平台和代理商利益之争。那样，违规宣传投放背面，搜索引擎是怎么样的吸金模式和代理模式？搜索大厂又是怎样让违规宣传变“合法”的？本文试图找到答案。
隐匿的灰色广告
尽管国家在法律层面针对违规宣传早有规定，但在互联网世界，普通用户想要识别并不易。
北京至普律师事务所律师李圣对深燃知道暗示，数码制品（山寨）、博彩-彩票、其他博彩、足彩、私服外挂、危险化学品，以及众多无资质的各科医疗、整形减肥美容、医疗器械、保健食品、药物开发及制药、保健用品、其他成人用品，是法律禁止进行宣传投放的行业。
但不止一位业内人士暗示，咱们很难判断出宣传是不是有资质、是不是有外链，以及搜索引擎有无按照详细规定严格审核。
前搜狗代理倪一鸣向深燃供给了一种筛选疑似灰色宣传的办法：由北上广深一线城市用户和三四线及以下地区用户，分别在手机网页端和APP端输入“网络挣钱”“减肥”等触及乱象较多的关键词搜索，查看同一关键词搜索出的界面有没有显著差别。他尤其提醒，测试最好在深夜进行，这常常是灰色宣传集中显现的时段。
他给出的理由是，搜索引擎机构内部的判断是，监管分部常常在PC端进行监督，对移动端的投放相对放松，另一，代理商会避开一二线城市。
先来瞧瞧360搜索的状况。以“网络挣钱”这一关键词为例，北京、上海地区用户经过360搜索手机网页端和APP端，首页均无宣传。但同一时间，江西萍乡、河南商丘、内蒙古呼和浩特等多地的用户进行一样操作，手机网页端和APP端的前三到四条信息均是宣传。 
360搜索-手机网页和APP搜索结果-北京用户供给，上海用户同 
360搜索-手机网页和APP搜索结果-以河南商丘用户供图为例
再来看搜狗，深圳用户经过搜狗搜索减肥关联关键词“减肥好办法1星期瘦十斤”，手机网页端的宣传来自小红书，而搜狗APP端是关联药物类的宣传为主，通常以问答或问卷形式显现。 
搜狗搜索-手机网页和APP搜索结果-深圳用户供图
为么用户在北上广深地区搜索到的灰色宣传相对较少？倪一鸣给出两点原由，这些地区一方面网络监管更加严格，另一方面健康客户足够多，换句话说，代理商不必须靠灰色宣传就能够完成业绩。而部分经济不发达的省份，代理商想要完成业绩则必须借助有些手段。
针对这一点，深燃向一位认识搜索引擎的人士罗松求证得知，搜索引擎会经过地域定向投放宣传的方式逃避监管。但搜集证据极其困难，必须经过搜索引擎系统的内部人士或某些工商专业人士才可分辨，否则外边难以准确辨识。“由于更加多的状况是，这些机构会用有些假的资质、套用的资质去进行投放，外界没法辨别。”
灰色宣传洗白，手段多样
灰色宣传是怎样出此刻用户的搜索界面的？
罗松透露，这些机构有多种投放策略，以赌博类为例，通常是在晚8点到凌晨2点时段投放，在南方地区如广东可能延长到凌晨4点。
除了315晚会说到的给无资质的商家“套户”（将之前经过审核，但再也不运用的账户来发布宣传）、帮忙优化宣传内容（以问答和咨询的形式呈现）外，做过六年搜狗代理商的倪一鸣还向深燃供给了三种直接或间接的方式：
方式一，主动为灰色宣传客户屏蔽某些展示地区（如北、上、广、浙江、四川），并将推广时段调节为夜间。
文渊智库创始人王超暗示，搜索引擎在趁深夜时段，或用极为隐蔽的手段包装，乃至创造有些新的玩法在一段时间内绕过监管，在技术上是非常容易实现的。
倪一鸣讲述了他曾获知的潜规则，一方面，成人保健和无资质的其他成人用品的客户，在北京、上海、广东、浙江投放时，不可有低俗照片，且重点部位必须遮挡；倘若发掘有低俗照片，不封停客户，而是通告途径调节展示区域，再也不在北、上、广、浙江展示。
另一方面，倘若棋牌游戏类客户有改页面/转行径，不封停账户，将该客户设置屏蔽北、上、广、浙江、四川的展现，并需求客户将推广时间调节为夜间的22:00-8:00之间。
方式二是对缺少资质的宣传，经过更换行业的方式，实现宣传投放。这一操作手法与315晚会揭发的“套户”有些类似。
方式三是利用二次转来规避《宣传法》及平台监管。
事实上，“二次转”是互联网背景下的躲避监管的技术手段。李圣律师对深燃暗示，该宣传行径有可能是技术平台的审核分部间接故意或有意放任，在法律责任认按时，该行径应该属于晓得或应当晓得。
搜索机构赚取暴利，灰色宣传屡禁不止
在灰色宣传产业链中，代理商充当着关键角色，其与搜索巨头怎样利益分配，这又是一条怎么样的灰色利益链呢？
罗松告诉深燃，相比通常宣传，搜索引擎从灰色宣传投放中得到的收益更加多。据倪一鸣透露，在搜索引擎的宣传收入形成中，治疗、整形减肥美容、保健食品等行业消耗的花费常常靠前。
由于通常类目的宣传投放，搜索机构不仅要给代理商折扣，还要给代理商分佣。通常状况下，代理商的抽佣在23%上下，搜索机构拿剩下的不到8成，这一数字每年会有变动。
至于灰色类目的宣传，搜索机构给代理商的价格无折扣，代理商根据原价代理，且拿不到来自搜索机构的分佣。
但代理商不会不满，由于她们另有一笔丰厚的报答。宣传主投放一次灰色宣传，必要要在投放价格基本上再另支付20%上下的服务费，这笔服务费由代理商收取。“即使代理商在通道里无拿到利润，但其二级代理必定会拿到丰厚的利润。”罗松暗示。
换言之，在这个体系下，投放或代理灰色宣传，搜索机构和关联代理商拿到的收益只多不少。在利益驱使下，不仅搜索机构，包含代理商亦有动力冒险代理灰色宣传。
只不外，罗松和倪一鸣都说到，当完成搜索机构的KPI后，部分相对有正义感的代理商就再也不冒险代理。“由于（代理灰色宣传）是有危害的，最后代理商要去灭火的。”罗松暗示。
去年10月，国家市场监管总局发布“2020网络市场监管专项行动方法”，强化互联网宣传监管，集中整治社会影响大、覆盖面广的门户网站、搜索引擎、电子商务平台、移动客户端和新媒介账户等互联网媒介上发布违法宣传行径。
但搜索大厂为么便是执迷不悟，放不下灰色宣传？根源还是盈利压力。
在国内搜索市场，老大百度手握70%的市场份额，搜狗位居老二，360排第三。宣传，始终是各家的核心收入源自，近年来，受搜索引擎类宣传整体市场下滑影响，老大百度相对稳健，但搜狗和360的关联收入承压都比较严重。 
源自 / QuestMobile
QuestMobile数据表示，2018年-2022年，搜索引擎宣传的份额正在被短视频等新媒介持续蚕食。在增长面临压力之时，怎么样快速找到第二个能够连续产生收益的支柱业务作为这些机构的当务之急。
这一次搜索引擎里的虚假医药宣传被315重锤，不晓得能不可给搜索大厂们敲响警钟。
*应受访者需求，文中倪一鸣、罗松为化名。注：文中搜索对比时间为2021年1月。
| 
发表于 2024-8-21 12:56:09