此刻青年人跑人才市场找工作,估计非常多人都不会看上营销岗位。
由于印象中,要外出跑业务,要看人家脸色,无强大的内心估计唯恐避之不及。
可他却爱好跑,从月薪1000元的营销业务员做起,经过近10年时间的打拼,如今打造出海宁最大的家居生活馆!
他便是邱新燕。
邱新燕和两个孩儿。
设计却爱好做营销
刚参加工作月工资才1000元
邱新燕,海宁盐官人,85年出生的农村小伙子。高中毕业后,他去了江西一所服装设计学院读书,学的专业是服装设计,专科。当时能预见的人生轨迹大抵是:读完几年,回海宁,找一家皮衣皮件厂什么的,做做设计,结婚生子……
可现实总有不确定性。2008年专科毕业后,工作难找,邱新燕经过姐夫的介绍,来到了杭州一家办公家具厂,做起了家具设计。虽然说都是设计,但服装和家具还是差得挺远。邱新燕亦坦言,自己当时过去是一点亦不会,乃至是连基本的画CAD图纸都不行。他花了三个月的时间学会并熟悉,算是家具设计入门了。
“做家具设计那时的工资1000元,做了3个月表现不错,后来就涨到了1500、1800的样子。”邱新燕口中的“表现不错”,指的是在3个月后,他画的图纸已然比厂里早来的哪些熟悉工都还要好。
早晨7点多起床,到单位便是在电脑前坐一整天,而后下班,有时候连上厕所可能亦要忍着,由于设计的过程中不想打断灵感。邱新燕每日都是这般机械地重复着工作。虽然说是做设计,不外邱新燕在工作中时常要与客户沟通交流,慢慢地,他接触到了销售这一起。
和坐办公室画图纸不同样,营销的业绩是要靠跑出来的。性格外向的邱新燕觉得还是营销适合自己。
“当时女伴侣在海宁,谈爱情要结婚嘛,就想着要回来。”2010年,邱新燕决定离开杭州待了一年多的家具厂,回到海宁盐官。当时,离家不远就有一家沙发厂,准备做内销这块,他经人介绍进了厂,这次他做了自己比较爱好的工作——营销。
邱新燕和妻子
从营销菜鸟到营销总监
他四处跑业务挨过不少骂
和当时在杭州的境地同样。邱新燕刚起始完全便是“营销菜鸟”,连软体家具是什么都不晓得的他,一切又要重新起始。
邱新燕花了海量时间在了家具生产的认识上,把沙发的种类,材料、优劣势等摸透。刚起始跑营销大约半年时间,他基本上没怎么待在家里。一本图册、一个包,那时亦无汽车,他骑上摩托车就起始跑起了市场。
营销业务员的薪资还是从每月1000元起始,但邱新燕亦不在乎,这回有了在之前办公家具厂的经验和客户累积,他觉得有点底气了。
报姐问:非常多人都觉得做营销苦,早出晚归,看人家的脸色、挨骂更加是常态。你还爱好?
“此刻非常多青年小伙子都不愿做营销,太苦太累,其实这很熬炼人,比起整天坐办公室要有意思的多。”邱新燕说。
营销业绩是要靠跑出来的,做出来的。邱新燕在做业务员的时间里,1个月20天在出差,要接触上百家客户,还要跑江苏、上海等外区省市......浙南的哪些县级市以上的地区他都跑遍了……
这么陌生地跑上门推销,成功的机会大吗?
“10次中大大概8次会被拒绝吧!”邱新燕说。怎么办呢?他举了两个例子。
亲近感这么来。例如有一次他要上门推销,进到一家家居馆,见到营业员在那里费劲地搬沙发,他二话没说就跑上去帮着一块搬。这般,虽然大众本来是陌生人,之后想要跟她们谈业务,自然就增多了亲近感、信任感,双方合作就顺利多了。
当然,吃闭门羹亦是业务员的必修课了,邱新燕亦没少挨过骂。遇到这种状况,又该怎么办呢?打退堂鼓吗?
好老板都注重营销。在宁波奉化的一家家具城,邱新燕先在店里兜了两圈。可导购员却看他行径“可疑”,就责问他,是不是其他厂家的商场探子,过来抄袭仿制款式的,还说了不少的难听话。
“其实面对上门推销的人,大部分人都是排斥的,但像咱们做得多了,对市场行情有认识,其实在交流中就能看出一个老板是不是优秀,好的老板都善于倾听、尊重人,即使不合作亦愿意听听营销员的意见。”营销做久了,邱新燕自己有一套诀窍和看人的办法。
在半年后,邱新燕累积的客户数量达到100多家,已然超过了老业务员,在年底他拿到了10000多元的奖金。
在这家企业工作的4年里,邱新燕在2年后就凭着出色的业绩作为了厂里的营销总监,手下亦有了10来个业务员。
虽然职位有了晋升,但邱新燕觉得工作的环境对自己来讲,无更大的发展空间。2014年,邱新燕又一次跳槽,寻求更好的发展。
拿出买房子的钱做投资
买下大企业内销加工生产线
他到了海宁市区,以合伙人的身份来到了一家大型沙发厂的内销分部,同样是总监,这次他说自己做了个“光杆司令”,营销分部里一个人都无......
当时这家企业刚才想做内贸这块,但内销的分部连年亏损,一月都要亏掉几万元,邱新燕作为合伙人,等于是要把这个内销分部“买”下来……
合伙投资要180万元,况且还要承担这个分部会不会扭亏为盈的的危害!怎么办?
当时,邱新燕结婚不久,和妻子两个人正准备买市区海棠湾的一处新房子安家。户型、楼层都订好了,最后他还是把用来买房子的钱所有拿了出来,加上借钱、贷款,最后凑足了180万。
从采购到生产、再到营销,邱新燕自己做起了一条龙的服务,还以“工厂+门店”的形式,在第二年就扭亏为盈!纯利润达到了100多万!
这家“工厂店”还起始向全国布局,上海、成都、太原都开店发货了。然则这还是在给人家打工,并且这家企业的外贸做得非常好,内贸这块就算已然扭亏为盈,对全部企业来讲,亦是很小的一起!
在大企业当小合伙人,邱新燕觉得还不如自己出来单干,更能做得大!2016年3月,他第三次跳槽!一口气把这家企业的内销加工这块盘了下来了,亦算有了自己的沙发厂。
掏出600万元
打造日前海宁最大众居生活馆
半年多的运筹帷幄,2017年元旦,在市区农丰路海宁建材家居城4楼,显现了一个“江南名品家居馆”,包下全部第4层一层楼,上万平方米、600多万的投资,11个系列30多个品牌,18000余款各式风格的家具......这对邱新燕来讲又是一个新的起点。
11个系列包含:北欧系列、美式系列、新中式系列、现代系列、轻奢系列、欧式系列、实木系列、儿童系列、床垫系列,另一还有按摩椅和软装饰品系列。 报姐挑几个给大众看一下效果~
北欧
美式
现代
欧式
儿童
他用做营销时的经验,把人气品牌,高性价比,流行款式,以“工厂自营+品牌联营”的方式打造了江南名品家居馆。尽管开业才大半年,但优秀的服务、高质量的沙发已然在海宁人的心里留下了不错的口碑。日前是海宁最大的家居生活馆!
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