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作者丨谢婷亭
2020年，是跨境电商的红利年，更加是家居跨境电商的超级红利年。
毋庸置疑，家具、居家办公制品、建材以及花园户外制品，在疫情催生的宅经济热潮下作为消费热点。在2020年，HOME品类屡次进入亚马逊、eBay两大平台的热销榜，家居平台Wayfair 2020年的营销额为141.45亿美元，自2014年上市败兴首次实现盈利。
同期，遨森电商、乐歌股份、豪雅、恒林股份跨境大卖业绩全线飘红；在“跨境眼观察”统计的拟上市跨境电商卖家名单中，遨森电商、爱斯基摩人、致欧科技均为跨境家居大卖，家居作为3C、服装后的又一条热门赛道。
其中，遨森电商在不久前申请了新三板摘牌，拟申请A股上市，随后发布了2020年财报。以下带来这份财报背面的信息诠释。
净利润增长 1288.25%，户外家居撑起半边天
数据源自：遨森电商历年财报
遨森电商从2018年挂牌新三板败兴，营收一路狂飙，在2020年疫情“宅经济”的带动下，营收更加是增长109.79%，达到34.57亿元，净利润为2.84亿元，较上年同期增长1288.25%。
毛利率为29.87%，对比2019年得到45.33%有所下降。对此，遨森电商的解释是：将平台费、快递费、运输花费结转为营业成本，引起毛利率下降。因为会计政策变更，行业内各大卖的毛利率均有区别程度下跌。
而另一家居大卖乐歌股份的境外营销毛利率为48.71%，比遨森电商的毛利率高出不少。
其中一个重要原因是，乐歌股份在制品开发投入更大。截止2020年12月31日，持有专业开发与技术人员647人，而遨森电商的开发及技术人员为173人。同期，乐歌股份还持有有效专利技术987项，帮忙保准较高的毛利率。
遨森电商场绩大幅增长的背面，一是受海外疫情影响，宅经济需求爆发带动家居制品需求爆发。有数据表示，美国消费者在家居市场的网购比例从疫情前的13%-14%，迅猛抬升到了21%，部分热销品类乃至高达50%。
数据源自：遨森电商2020年财报
二是，得益于浙江家居产业的供应链优良。浙江省有家具企业3000余家，从业人数50多万人，供应链强大且资源丰富。遨森电商的主营制品基本上是围绕“家居大货”展开，其财报表示，户外系列和居家系列占了总营收的82%；且在2020年，改善了供应链的数字化运营，并加强对品质、成本和交期的把控。
三是，独立站的流量带动订单增长。据认识，遨森电商从2014年起试水独立站，在财报中亦说到，独立站经过技术投入，提高了客户体验，实现了高速增长。
四是，有较为完善的海外仓布局。遨森电商在海外持有近20个自建海外仓，这针对“大货”制品来讲非常重要。针对家居大货而言，因为体积大、重量大，直发成本高，运用海运+海外仓的模式能够大大降低物流成本，从而保准毛利率。
固定资产增长935.39%，自建海外仓投入加大
针对自建海外仓，遨森电商的策略是连续加大投入。
截取自遨森电商2020年财报
据财报表示，期末的固定资产为2.81亿元，较期初增长935.39%，重点因为购置了仓库，并加大了仓储设备的投入。据说，2020年遨森电商的海外仓数量从11个增至20多个。
截取自乐歌股份2020年财报
不止遨森电商，另一家居大卖乐歌股份，亦在海外仓方面加大了投入。据其财报表示，固定资产较年初增长33.79% ，在建工程较年初增长6698.77%，共计近10亿的投入，均用于海外仓建设。
日前，乐歌股份已在美国核心枢纽港口区域购买7个自有仓，全世界共17仓，总面积达15.4万平方米，还起步了公共海外仓创新综合服务体项目。
可见，在2020年的跨境电商物流不稳定的大环境下，海外仓红利凸显，提前布局的家居大卖们吃到了这部分红利，业绩全线大涨，这里刺激下连续加大海外仓的建设投入。
遨森电商亦因此呢得到了亚马逊“有备而来年度卖家”，亚马逊官方点评写道：“遨森针对疫情宅经济调节选品策略，月销量高速增长，拓展物流资源，筹备大批海运，快速启用自有海外仓，疫情下取得快速增长。”
同期，大卖纷纷加大海外仓建设投入，亦表现了物流稳定性成为了卖家们更为关注的问题，越来越多的卖家更期盼能把握物流主动权，保准稳定性。此前“跨境眼观察”发布的《2021海外仓蓝皮书》中的调研亦表示，相针对2018年，自建海外仓的需求有小幅度上涨，占38.25%。
然则，自建海外仓针对卖家的资金实力需求颇高。一方面是昂贵的购置花费或租赁花费，另一方面是诸如海外仓管理系统、叉车、货架、扫描设备等软、硬件的投入。同期，还必须投入海量的人力成本，包含操作人员、财务人员、客服人员等。
截取自遨森电商2020年财报
财报表示，遨森电商对海外仓的资金投入为2.35亿元，对比2019年的5000万元，直接提升一个量级。这针对遨森电商的现金流提出了更高的需求。
不外，遨森电商的总表现金流状况良好，由经营活动产生的现金流量净额为1.03亿元，上年同期则是净流出61.14万元，由负转正；另一，经过国内银行借款2.44亿元缓解了不少资金压力。
存货超9亿，大件家居非“易啃骨头”
无疑，海外仓在过去一年迎来爆发期，但在大规模备货海外仓的时代，库存和现金流问题凸显。
截取自遨森电商2020年财报
遨森电商的财报表示，其存货期末为9.24元，较期初增长164.33%。对此，遨森电商的解释是：是因为预计将来的营销保持高速增长，提前备货。超9亿的存货，占总资产的51.98%，足见海量备货针对现金流压力极重，大件家居非人人能“啃”的骨头。
截取自遨森电商2020年财报
好在，遨森电商的运营效率还不错，2020年的应收账款周转率为31.04，存货周转率为3.81，处在行业较高水平。同业的乐歌股份2020年的应收账款周转率为15.59，存货周转率为2.93。
另外，安克创新2020年应收转款周转率为13.63，存货周转率为3.80；有棵树应收账款周转率为4.63，存货周转率约为1.68；泽宝应收账款周转率为7.68，存货周转率为3.68。
不外，不少卖家担心，后疫情时代大众居品类的线上需求是不是会有回落？海量的存货又是不是会作为包袱？
美国国家统计局的数据表示，2021年1月，美国家具和家居装饰的营销额的增长仍在连续，同比增长11.7%。由此可见，家居的市场红利仍未结束。
另外，美国、欧洲疫情反复，居家办公在将来一段时期内或作为常态，将继续拉动办公家具零售市场扩容。加之，因为电商渗透率的不可逆性，线上购物习惯将作为主流，预计大众居品类的线上份额亦不会衰退。
不可忽略的是，中美贸易摩擦后，家具出口的关税有所加强；5月5日，加拿大宣布，对进口自中国和越南的软垫家具征收反倾销、反补助税。中国制造家具的价格优良或因此呢下降。
但总体而言，将来2-3年跨境电商家居品类市场或将会连续火热，但总量会逐步趋于正常。面对“遍地捡钱”的大好行情，卖家们还需仔细思量自己是不是能吃得下这口“蛋糕”。
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发表于 2024-8-19 21:12:44