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2023年已然结束，中国海关总署颁布了12月的外贸数据，为2023年画上了句号，今天博主整理一下发给大众。
（根据人民币值计算，2023年，累计出口23.8万亿元，同比提升0.6%。其中，12月，中国出口2.2万亿元，环比提升3.5%，同比提升3.8%。）
咱们外贸人更关心的肯定还是—— 今年有那些热销品类？各大地区那些品类更畅销？这些品类重点分布在那些地区？
一块来瞧瞧这些外贸热销TOP榜单及新兴市场排行，有无你的制品吧。
01
热销单品
（数据源自：海关总署官网）
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汽车汽配
数据表示，汽车汽配的出口额连续增长。其中，汽车（包含底盘）较去年同期有76.8%的增长，汽配有14.9%的增长。有分析认为，中国有望实现对日本的汽车出口逆差翻盘，这对汽车行业道理重大，亦显示了中国汽车制造业的进步和发展潜能。
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箱包及类似容器
箱包是我国的传统出口商品，随着海外旅游市场恢复，箱包出口亦迎来了反弹式增长。海外市场竞争始终激烈，唯有稳定的供应和优秀的品质，外贸企业才可杀出重围，站稳脚跟。
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家用电器
在科技飞速发展的今天，家用电器是我国出口的主力之一。其中，电风扇、电饭煲等制品的出口量都有所增多，表示了我国电器制品行业的竞争力。
02
潜能市场
（数据源自：海关总署官网）
欧盟、美国、东南亚依旧是中国外贸的出口大国，俄罗斯、印度、非洲在过去的一年里增速明显、表现不俗。
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俄罗斯市场
俄罗斯因独特的地缘位置，处在我国“一带一路”战略中的要塞，是外贸人眼中的新兴“香饽饽”。中俄贸易额增长火速，两国合作行业亦始终在增加，俄罗斯市场针对中国汽车和零配件的需求逐步增长，尤其是汽车（包含底盘）出口增长较为明显，为中国汽车制造业带来了巨大机遇。随着“一带一路”倡议的深入推进，俄罗斯市场的合作前景更为广阔，预计将来中俄贸易额还将进一步提高。
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非洲市场
中非贸易增长势头强劲，外贸人不要忽略非洲市场。非洲人口高达12亿，消费市场巨大，但物质贫乏。大到钢铁铝材、机械设备、粮食、电动车；小到深圳制造的手机、义乌制造的工艺品、再到生活用品例如婴儿尿布、日用品尤其是塑料制品、礼品、装饰品、灯饰等等都是需求量极重的制品。外贸企业在非洲市场能够经过供给质优价廉的制品，满足当地多样化的消费需求，开拓更广泛的市场份额。
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印度市场
印度市场亦是一起潜能无穷的大蛋糕，这表现在其庞大的人口和浑厚的银行资金上，较去年同期有6.5%的增长。除了传统的商品外，电器电子制品、家居用品等消费品在印度市场有着巨大的发展空间。中国与印度的经济合作逐步升温，两国之间的贸易额稳步增长。对外贸企业而言，深入认识印度市场的文化差异、消费习惯，制定更具针对性的市场策略，将有助于在这个潜能无限的市场中赢得更加多机会。
03
营销技巧
在推动这些畅销制品的营销过程中，外贸企业必须灵活运用以下策略：
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争取复购
供给专业的客户服务和个性化服务，让买家有理由回头，加强客户保有率。良好的售后服务和关怀能够巩固客户关系，促进她们选取再次购买。
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以包装设计差异化
精心设计包装，加强制品的吸引力和品牌忠诚度。
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深耕细分行业
选取一个详细的细分行业，投入更加多资源，专注于该行业的营销。经过深耕特定行业，创立起品牌的专业形象，加强在该行业的市场份额。
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关注竞争对手
定时监控竞争对手的市场行径，学习其成功经验，吸取经验教训，灵活调节企业的营销策略。对竞争对手的敏锐度有助于保持市场敏锐性。
这些热销制品为外贸企业带来了重要的市场机遇。除了关注海关总署发布的数据外，还能够经过电商平台、社交媒介等途径获取制品的市场反馈。在营销过程中，密切关注市场趋势，满足消费者需求，并灵活应用差异化策略，将有助于赢得竞争中的优良地位。
抓住这些外贸机会，让你的制品在2024年继续翻飞吧！
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1.第1步：搜索海关数据
打开这个网站注册了之后，这个是有30次免费体验的机会，咱们就利用这免费的30次机会来找客户，输入想要查询的关键词，咱们以led lighting为例来找下客户资料看下（HS编码亦能够）
咱们搜索出来之后能够查看到详细的采购商的名字、数量、重量、金额这些对咱们来讲比较有用的信息。
2.第二步：搜索联系方式
将机构名叫作放到领英上去搜索一下，就以第1个机构：KICHLER LIGHTING LLC为例，输入到领英搜索界面，咱们选取机构，能够看到这家机构刚好在领英上有主页，规模亦还不错，有400员工，亦能够查看网站。非常多伴侣可能会说为何选取领英呢查询联系方式呢，由于领英是日前全世界最大的职场社交平台，全世界有6亿多的用户在运用，况且这上面大客户非常多，非常多人都爱好研发大客户，因此领英很适合。
咱们搜索到这个主页之后，能够打开网站去看下这个客户的官网，直接到官网去找联系方式联系亦是能够的，我平时是用工具去挖掘的，比较省事。这个工具的话亦是包括在那个海关数据里面的，还是非常方便的，直接输入领英主页或机构网站都能够，结果都是同样的，还是挺好用的。
工具位置： http://h.topeasysoft.com/w/69571C
这般咱们就找到这家机构的Buyer 了，而后就能够发邮件去联系了，当然不是每家机构都能找到采购，不外找不到采购咱们亦能够找机构的负责人，例如老板、CEO、制品经理、外贸经理、品控这些都是能够去联系的，由于每一个机构的实质负责机构的状况不同样，例如有些机构的制品经理比采购更有话语权，这个时候联系制品经理就更好。
这个便是免花费海关数据研发客户的有些基本技巧，当然会员版的海关数据功能就远不如此了，咱们能够按照机构名字来查找，分析同行，分析市场，由于我已然是会员了，我就以我这个为例给大众简单展示一下。
咱们还是直接输入刚搜索的第1个采购商：kichler lighting 而后就直接能够查看到这家机构的所有交易记录了，交易伙伴、数量、重量、金额以及仔细的报关单都能够能够查看到，亦能够挖掘联系方式。
直接点下分析还能晓得同行或客户的上下游供应链状况，能够查看到贸易商还是最后的采购商，方便咱们更好的研发同行的客户，同行的客户便是您的目的客户。
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发表于 2024-8-19 17:23:45
