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从2020年的线上广交会看，和线下展会的类似之处，无非是强调自己的制品的特点，价格的优良，性价比的优良，国外的客户听起来，可能会觉得，和线下的展会所看到的内容，没什么差别，乃至有点千篇一律，那样做为外贸企业，是该强调自己的制品技术有多优秀，还是要注重专业无懈可击的营销技术呢？
营销：被忽略的重要性 首要说到营销，其实是一项对个人能力及机构管理等各方面需求非常高的一项技术活，尤其是面对面和触及到语言沟通的营销，是表现交流技巧的关键时刻。这必须外贸营销人员经过语言来导致国外买家——客户的重视力，让对方接受你要表达的内容，再利用一整套强有力的制品资料营销工具来让客户对你的制品感兴趣。这一点对大部分国内的外贸人来讲就已然是一项挑战了。
技术与营销的利坏处权衡 针对一家外贸企业来讲，制品技术、机构实力再强，无好的营销将制品推广出去，无订单，养活不了自己，都是没用的；而一家强大的贸易机构，或一支实力过硬的营销团队，倘若无技术制品的支持，即便营销再强，服务再好，亦是枉然。制品是数据技术，能够经过研发、整合等各样处理技术更新迭代出更优秀的制品，提高竞争力。而营销则是人文沟通技术，更加多的是要靠实战反复磨练去提高，况且对外贸业务员的思维能力、自我修养、抗压能力都有需求。不论是工厂、还是贸易机构，包含海外的买家，都是要赚取市场的利润，这才是外贸的核心目的。本着这个目的，再反过来看就会明白，为何越来越多的工厂选取不组建自己的营销团队，市场上亦显现越来越多的贸易机构。必定程度上是由于国内大部分实业工厂数年来还是强调制品技术的重要性，忽略营销这项技术的发展。这亦能验证为何相当一部分有能力的营销人员会去选取出去单干，开贸易机构或当SOHO。其原由大概便是自己的营销能力过硬，留在一家注重技术的机构得不到施展。怎么避免陷入老路？ 因此，外贸企业倘若想要把营销工作做好，就必要从源头把控，而最佳的合作对象便是工厂。然则，千万不要指望一家工厂既能做到有质量、交期稳定、高品质的制品，又能做到价格低。避免相爱相杀，最后搞丢客户。一条贸易链上，倘若客户没了，贸易机构再厉害又能怎么样？工厂的价格再低、产能再好，又能怎样？另一方面，针对工厂，最好是自己把握市场资源。仅有把握了市场资源，工厂才可应对市场需求即时做出调节，这就必须经过自己的营销团队来得到。不可光注重制品技术，而忽略了营销技术。工厂想要发展自己的营销团队，首要要确认自己的发展模式，仅有确认自己的模式，才可避免走太多弯路。结论 说了这么多，大众应该能明白，技术和营销本质是互补的，两者缺一不可！两者的关系，合则两利，分则两败！外贸从业者还必须将经验与思维相结合，找到适合自己的外贸打法，外贸机构发挥营销的优良，研发更加多的客户；工厂尽可能保准品质的稳定，交期稳定等，亦许这般才可做回外贸本来的价值。
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发表于 2024-8-19 14:16:38
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