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坦白地讲，我并不是一个老营销，经验是有一点，针对某些问题可能阐述的不足清楚，因此呢叫作之为浅谈。
我曾经做过pos机的售卖，虽然时间不长，然则亦学到了许多知识，这里想分享给各位伴侣。
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踏遍千山万水，阅尽世间沧桑
我是一名本科生，始一毕业就进入了小工厂上班。我专业学的是焊接技术与工程，第1份工作从事的是粉末冶金—硬质合金刀具的生产加工，工作一年之后，觉得继续待下去是在挥霍青春，于是果断的向领导提出了辞职。就这般，我起始了我的营销生涯。
我经过Boss直聘向一家机构投递了我的简历，面试我的是集团分机构总经理，年龄不是很大，但不外说话很幽默风趣，当时我心里就想，不愧是做营销的，三言两语就把我感染啦，于是，在一腔热血之下，我顺理成章地作为了机构的一员。
对拉，这里提下机构的经营范围和营销模式。机构重点经营日用百货和金融制品。营销模式是陌拜，俗叫作面销，亦能够说是地推。
工作第1天，机构为每一个新人分配了主管，并且由主管领队，按照事先划分好的区域起始作业。我和我师傅去的是某某商城，策略是自上而下，挨家挨户，不放过一个目的。接下来我就不仔细描述细节啦，直接进入主题。
营销都是有一套系统流程的，我就以pos机举例说明。
第1步
你必须对pos机有足够的认识，并且晓得市面上其他pos机的品牌名叫作和关联性能。用过pos机的伴侣可能比较清楚，pos机最直接的功效便是信用卡套现，当然这般说肯定不足专业，通常咱们叫作之为养卡提额。那站在用户的方向来讲，其实最关心以下几点：
1.套现费率
2.安全保证性
3.能否秒刷秒到账
4.是不是有关联优惠
第二步
要有一套属于自己的话术，当然，这个机构会供给模板，你必须做的便是想办法转换成自己的语言，针对区别的客户采用区别的方式，通常分为以下几个过程：
1.打招呼
2.介绍自己
3.介绍制品
4.成交
5.再成交
这便是咱们一般俗叫作的五步，看起来比较简单，实质做起来真的困难。在营销的过程中，会遇到许多类型的人，这亦算是有趣的地区。作业时，咱们有以下几个原则：
1.不挑选顾客
2.不挑选地区
3.保持做满八个小时
除了必须把握制品知识和话术外，成交亦要看天时地利人和的。举个例子，当客户心情不良时，你成交的概率肯定小非常多；当客户有急事必须处理时，压根儿没空搭理你，亦不可促进成交。与人接触久啦，其实就会发掘，针对区别的客户运用同一套话术常常是行不通的，在聊天的过程中，你必须抓住客户的需求，咱们俗叫作痛点，适当采取手段进行造势，让客户具备持有感和失落感，这儿解释一下持有感和失落感。
所说的拥有感，即是在介绍制品的过程中，要让客户亲手拿到制品和宣传单，得到一种体验感；
所说的失落感，即是要通知客户咱们此刻是限量发放，再晚点就无啦，营造一种紧张的氛围，让客户感受到紧迫感。
老实说，营销并不难，难就难在怎样保持下去。在话术练好的基本上，你所必须做的便是经过持续见人，以此来增多成交率。做这行，心理很重要，你一天最少面临上百次拒绝，有时候还会遇到态度极其欠好的客户。我起始作业时，上午始终都被拒绝，直接引起我下午打了退堂鼓，乃至有时候产生了畏惧心里，这种状况下，肯定是出不了业绩的。
综上所述，营销除了具备制品知识，更要懂得怎样与人打交道，抓住客户的需求点，加以放大，促成成交。其实无什么秘诀和捷径，有的不外是多实战，多总结。
总结要点
营销人员必须具备以下几点：
1.良好的心理，过硬的心理素质
2.多看书，拓宽知识面，方便与客户拉进距离
3.反复总结自己的话术技巧
4.个人着装体面，有剧烈自自信心
5.相信自己，相信制品
感谢你的聆听，与君共勉，欢迎指正。
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发表于 2024-8-19 13:58:19