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回复“1”抽取研发信工具
这是Master蔡浩的第83篇原创文案
近期逛知乎，看到个让我不舒服的问题——怎么给外贸业务员的薪资降低？
一看到这种标题和内容，我内心就万马奔腾。必定要吐槽一下，否则憋得慌。
—1—
唉呀，老板，你来迟了，否则咱们能够一块参加这个会议：
图：某老板在分享“怎样更科学地扣员工工资”来来来，我给你分享下我在“怎样更科学地降低员工工资”这事上的经验。
一块发财，一块会所嫩模。
—2—
按新老客户提成
具来讲便是：新客户提成高，老客户提成低，新客户过一年或两年自动变成老客户。
新客户提成高，能够激发外贸业务员研发更加多客户。老客户提成低，我就能赚更加多钱。
新客户到期自动变老客户——主动权抓在自己手里。这般，业务员便是我案板上的肉，想怎么切就怎么切。
业务员对这个提成制度有意见？
有意见就对了嘛，看不惯能够走人呀。老业务员走了，交给其他业务员（或跟单员）跟进时，按老客户算——我又能够多赚点。
因此，提成按新老客户计，加上新客户自动变老客户，这就完美——要么业务员做久了，业绩高了，提成自动降低；要么，他不满意，自己走了，嘿嘿，这正中我下怀。
—3—
按纯利计提成
提成有三种计算方式，按业绩、按毛利和按纯利。其中，按业绩提成是最让我难受的，我最爱好按纯利提成。
看着业务员拿多了，我舍不得，分钱便是要我的命。按业绩提成我不方便操作，无主动权。白纸黑字的营销额和收款水单，亦不方便睁眼说瞎话。
怎么办？
对了，我能够在机构内部掀起一场改革。改什么不重要，最重要的是要把提成从按业绩算，改成按毛利或纯利算，最好是按纯利。
为了掩人耳目，我能够说：“改革后，业务分部独立核算——多做业绩或少花点钱，业务经理能够拿到更加多。”
为了让外贸经理答应，我选了机构业绩最好的两个月数据，拿出来在厕纸上算一笔账给他，分分钟在账面上让他收入涨30%，乃至更加多。只要他答应了“独立核算、自负盈亏”，那一切都好办了。
怎么办？
营销额和货品成本欠好搞，但成本能够随意计算！
国庆我带整家7口，去上海迪士尼玩了10天，花了约10万。好说，这是商务出差，放到机构成本里——让外贸分部替我买单。
年底，机构账面有几百万赢利？
那就给机构买台大奔或RR，配个司机，把成本算到机构里去。
业务员和经理有意见？
首要，我买车是不必须经过员工准许，只要我想，就买了。仅有车开回机构，才可被员工晓得。
其次，告诉她们，这是机构用车，能够用来接着客户，还可彰显机构实力。
当然，这台车事实上是我的专座，从来无员工用过。这个事情嘛，要等好几个月才可被员工发觉。
—4—
成立商务部
商务部，那是换了个名字。它本质上是“跟单部”。
前说到的老客户就专门交由跟单部做。
跟单部香哇。她们干着与外贸业务员一样的事情，却拿着少一半乃至更少的提成。客户不是跟单研发的，只要把人招进这个商务部、跟单部，跟单就无怨言，我就安稳地赚得更加多了！
—5—
提成一年一发放
即使开着大奔、雇着司机、住着千万豪宅和别墅，亦要向员工哭穷——机构成本越来越高，我压力越来越大。
尤其是近期，机构周转困难，一不小心就有倒闭的危险。你们亦是机构的老人，机构倒了对你们亦欠好，出去说“我把上家机构干倒闭了”脸上亦无光。
这般，咱们这个月提成晚一两个月发……
这儿的要点是，只要能晚一个月，就能晚两个、三个，乃至一年才发。
随着晚发的提成越多，业务员就越是不敢造次，我越有主动权，毕竟钱在我手。
哪个业务员离职且敢造次的，我就找理由，说他给机构造成为了损失，要他赔钱。倘若得逞，就扣他一半提成或更加多；倘若扣不下来，那我亦能够拖着提成两三年不发——底薪准时给，提成不是工资，劳动仲裁亦管不到。
即使打官司，亦能够拖两三年才发。治不了你，恶心死你还不成？
再说了，哪个业务员有时间去找律师、打官司，再等上几年拿到提成？穷人不仅没钱，亦没时间和我打官司——打官司可是要请假出庭和出钱请律师的。
不是要钱嘛，我就用钱砸你——发给律师亦不给你！狗东西，敢跟我斗！
唉呀，唉呀，又有一个外贸业务员忍不了，辞职走了。正好，他的新客户又能够转成老客户了。
—6—
把70%的工资拿出来当绩效考核
给外贸业务员、经理，订业绩目的，达到了，底薪、提成按100%比例发放；超额完成目的，提成就按120%发放；达不到，就按80%、60%发放。
这叫：多劳多得，有赏有罚，激活团队。
重点是，个人业绩目的要够高，只让业绩第1名那个人能达到就可。团队业绩 = 第1名业绩 x 人数
这般，达到了，总体业绩增长了30%乃至更加多，多发点提成或奖金亦不心疼——反正都是从多赚的钱里面分。
达不到嘛，扣就完了。这般，业绩差的，拿得就少。工资少，自己就走了，不消我赶。
想要业绩好？
这个简单，加班，加班，拼命地加班。
—7—
后记
每日夜晚喝完酒，要回家前，我都会犹豫，我要回哪个家？
妻子，还是小三家？
人到中年，身不由己，一想到两个孩儿和正在怀孕的小三，我就内心沉重。
于是让司机把我送到刚租的房子里——喝酒的时候，小四始终在给我发信息，还发了香香的自拍照，搞得我想好好心痛小四一翻。
夜晚，我大汗淋漓地搂着小四睡去。
恍惚间，我看到新招的业务员。她坐在电脑前认真地敲着键盘。和旁边的老业务员相比，还是这新来的颜更好、腰更细、腿更直……
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发表于 2024-8-19 11:26:48
