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近期发掘B2B的海外推广貌似是一个挺大的缺口，非常多厂长或老板不认识独立站的流量形成和玩法，无论是自然流量还是付费流量。
亦衍生了非常多培训（咦，这是不是我副业的好机会？）
因此这次想先聊聊B2B和B2C谷歌seo网站优化和运营区别。而小弟机构始终做2C的，但之前亦开展了2B业务（亦跟伴侣做了些B2B项目），对全部业务的布局和玩法有了更深一层体会，很乐意分享给大众。当然里面的理解会有不全面的地区，望各位大佬多多指点。
以前我会觉得B2B与B2C的SEO其实并无太大差别，由于原则上肯定都是那一套——内容+外链+必定技术性优化。
但倘若我将基本原理拆分的更细，我发掘其实还有许多在策略和优化环节区别的地区，特别是亲身操刀过后更有体验了，因此呢我将B2B的SEO 与 B2C的SEO拆分成共通点与差异点两个部分来探讨。
整篇各小节内容可能比较笼统，细节可能到关联内链里面看。
B2B & B2C SEO
下面是SEO的平常重视事项，应该是不分任何产业都应做好的一起任务，是不论B2B或B2C。
1.
不论B2B或B2C网站，都必须持有好的网站基本：在开展SEO的第1步应该是让Google爬虫容易抓到你网站的内容，尽快将网页收录进谷歌里面——无收录，亦就无排名可言。
能够在GSC (Google Search Console)里面的coverage看到网站有多少个页面已然被收录（valid）
关于掌控爬虫抓取、网页收录的关联问题，能够参考过去的部分文案：
《robots.txt介绍和用途》
《sitemap.xml网站地图是什么》
倘若页面还没收录，意见在GSC上面的框框填入url，再按request indexing，通告谷歌蜘蛛爬取页面。
2.
不论任何行业，有效运用搜索引擎的抓取预算，尽可能让网页，在最短期被搜索引擎找到，才可被人们浏览、带来搜索流量。
因此呢网页网址需保持一致性，避免产生重复页面、浪费抓取预算。
搜索引擎爬取网站时，并不会始终停留在特定网站上，会将网站所有页面完整爬取，而重复的页面内容会消耗页面索引的数量。
关于抓取预算的详情，请看《什么是抓取预算》
3.
而提高网站与关键词的关联性，让搜索引擎能理解好页面的内容。
首要关注的便是页面的title和description。
而全部网页标题title的字数不宜过长，大概 50～60字符上下最为适切，尽可能简短将信息完整传达给用户，避免标题过长被谷歌搜索引擎截断。
Description便是网页内容的归纳，在有限的篇幅内，透过精细、具吸引力的文字来抓住用户的眼光，以加强点击。虽然Google无直接指出点击率和跳出率会影响排名，然则搜索引擎确实会依据运用者的习惯去判断网页好坏，从而影响排名；从网站优化的方向来看，低点击率、高跳出率对网站来讲亦绝对是坏事。
当然，页面内好的内容有机会触发富摘要（详见 《SEO优化之富摘要》）
4.
用户体验是进来Google越发注重的一个原因，尤其在2020年Google官方所发布的新排名原因-Page Experience，亦是近来需留意的部分。尽管体验会对网站排名导致影响，但本质上这不该该只是为排名而做，而是为了让用户有更优秀的体验。
Google所注重的排名原因固然重要，Google 鼓励的 HTTPS、网站速度优化、mobile friendly，这些都对SEO有帮忙亦对用户浏览体验有帮忙，但倘若你执着于＂到底该做那些项目才可提高排名＂而忽略了满足用户需求、提高用户体验，那你的 SEO是永远没办法为你带来价值的。咱们期盼透过搜索引擎获取网站流量，期盼用户透过搜索，进到网站后能够进行转化，但倘若你的网页让搜索的人连看都不想看，你觉得这些用户能为你带来价值吗？
而针对用户体验的关联优化，能够参考这些文案：
《Google网站核心指标Core web vitals(LCP、FID、CLS)是什么》
接下来就探讨一下，B2B与B2C在网站运营上的区别。
B2B & B2C SEO
B2B与B2C运营关键的区别
消费决策流程不同
受众特性：
B2C：个人决策
B2B：群体决策
而这两点，引起两个区别业务形式的SEO的目的有着很大的区别。
B2C决策历程
咱们投宣传的，应该都认识或接触过营销漏斗。C端客户的购物旅程相对简单：认识品牌/制品>认识品牌/制品>熟练/信任品牌/制品>成交
咱们为了让消费者认识自己的品牌，会针对此周期得消费者用途和场景，来决定SEO目的，并安排相应内容；
例如节假日，咱们可能会锁定目的关键词“best gift for father 2021”或 "best gift guide for fathers day"，在父亲节礼物时得到相应揭发。
针对第二层，倘若用户对制品有兴趣了，自然会去搜索。对制品产生兴趣的消费者，可能会搜索best vacuum cleaner，来挑选最适合自己情况的制品，可能是性价比最高、最耐用、性能最好；还有想认识制品的，what is a vacuum cleaner
倘若用户选定了特定一个品牌，他可能还会去搜xxx vacuum cleaner review——消费者为了保证购买商品有必定的品质而不踩雷，因此呢能够针对此周期（必须信任的）消费者，规划相对应的对关键词有针对性的内容。
一般这里周期，已然完成为了以上的思考流程了，有意愿购买的消费者，可能会直接运用精细的关键词例如dyson vacuum cleaner V123，找到所要的商品——因此咱们的制品页关键词必须仔细：品牌+制品+型号
B2B
B2B的受众一般会是制造商、代理商、采购人员、分部主管，或其他的专业用户。虽然亦会经历以上AISAS周期，但亦同期受到企业目的、专业性，乃至是必须为决策负责的压力影响，决定最后能否成交。
企业用户决策的流程可能如下：
＞产生需求
＞查找供应商/处理方法
＞选取供应商
>签定合约
(1) 产生需求
B2B企业在寻找合作伙伴时，一般伴同着知道的商场目的，或是企业遇到了某些痛点，必须寻求处理方法。这里周期，能够针对区别行业的平常商场指标，做为初期内容运营的方向，例如：
服务类型的项目：
最直观、单刀直入的方式，是直接针对企业供给服务的项目，来决定关键词，
例如：logo maker, web design、制品+wholesale…
商场指标：
另外咱们亦能针对区别的商场指标，来做为锁定优化的目的。如：
怎样降低打包出错率？
商场指标，常常容易是客户的痛点。带出企业所供给处理方法，使咱们供给的处理方法能顺利被搜索到。
(2) 查找供应商/处理方法
在寻找供应商这个周期，需求一般包括而不限于：查找制品/服务规格、寻找厂家、招标、询价，乃至是采购者、决策者的平常问题等等。
重视：关联的字词亦能够用到谷歌宣传上！
针对平常问题：
以金属制造业为例，针对用户，准备好行业的平常问题，咱们能针对技术上的平常问题来做安排内容，例如：锻造优点、锻造方式的差异、锻造种类、开模流程等。
例如这家刀具网站，就把所有不锈钢的种类列出来介绍了
针对这些解答行业的平常问题，除了能在过程树立品牌的专业、信任感外，还有可能在过程中影响企业决策，例如我这批新零件该采用哪种技术？ 何种方法对制品设计可能会更加有利更加方便？
针对询价：
整理制品关联的关键词。以制造加工业为例，关键词可能会是：bakery machine quote
这类型规格、价格的关键词，倘若集合成列表、表格的方式呈现，针对SEO的排名会更加有利（如上面截图），亦能让阅读者对关联新闻一目了然。假如价格较敏锐、变动大，亦能列出市面上价格的高低范围，使搜索的厂家心里有个底，方便准备采购预算。
针对查找厂家：
直接锁定服务项目+机构的关键词类型，而某些产业很吃重地域性，必须就近找供应商，亦能锁定服务项目+地区的关键词类型
例如：web designer new york, bread bakery machine china
(3) 选取供应商/签定合约
这周期会是采购人员，搜集资料和比较的周期，在这周期最必须发挥教育用户的功能。
与B2C最大的区别是，B2C的消费者，不论购买是出于理性或冲动，最后只要个人能承担、接受结果就可。
而B2B产业需签定合约走期、采购量大等特性，会使评定变得更加小心。采购人员在选取厂家的过程中，可能要面临对机构的压力，乃至必要交代清楚，向机构分部报告，所呈现的观点必要带有说服力，使人信服。
例如，当在选取厂家开会讨论时，是不是有说服同事支持你的理由？
以常出现的实质情境为例：
这间厂家比其他同业价位高，为么要选取它？
她们价差这么大的原由为么？差在哪？它和其他厂家所供给的有何区别？
这两个厂家各有那些特殊和优缺点？
因此呢可为此周期的采购者，布局好关联的内容，在搜集资料的过程中让咱们的网站占据有利的位置，并且把握话语权。
例如：
为何菜刀价差这么大？一文解析菜刀价格区别的原由
选取电缆机构/供应商时必须思虑什么？5个平常的陷阱
这类的主题，能使企业客户，更加认识供应商的业界生态，在供给新闻的过程中，亦能创立品牌信任，并从中凸显自己有别于竞品的特殊。
除了以上类型的内容，B2B企业网站经营，亦最好能包括以下内容：
成功案例
企业客户许多时候，很难真的完全理解，供应商的专业行业能力到什么程度，在新闻模糊的状况下，曾经合作过的知名客户、成功案例，这里时会是非常重要的参考依据，因此呢过往的实质案例，亦会是影响选取供应商的重要原因。
例如，咱们曾受xx国政府官方委派为专属供货商
有别于竞品的机构特殊
如同前面所说到的，当客户在为选取合作厂家，讨论时，能否找到一个能说服支持你的理由？
例如：
十年经验，业界最长、靠谱度最高，服务品质更完善，更完整的售后技术支援等。
任何能突显有别于对手的竞争优良、或特殊，都应这里周期的内容凸显出来，更能有机会受到喜爱。
专家/意见领袖的举荐
当咱们在某些行业，搜索处理方法时，可能会寻找关联意见领袖的看法。
以SEO为例，当咱们要买SEO工具，需认识SEMrush及Ahrefs两者的特性及差异，找出符合切身需求的工具。咱们很可能会搜索SEMrush v.s Ahrefs这类的关键词。况且许多SEO从业人员，会拜读Brian Dean这类业界公认专家的运用心得，从而受到她们的观点影响。
因此呢SEO的内容经营，并不只是局限在自家的网站，适时地与第三方或特定产业的领袖专家合作，更能在谷歌搜索和交易中把握话语权。
B2C V.S B2B SEO差异整理
此刻小结一下，B2B和B2C因为决策流程、受众特性的区别，在关键词科研与内容经营亦会有区别的目的。
除了关键词科研与内容外，B2B与B2C的区别之处：
B2C B2B客单价较低较高 (或购买量大)搜索量高 (较公众)低 (关联工作者)转化线上线下皆可线下实体为主 (签定合约)购买倾向感性理性皆有 (个人决策)
理性购买 (组织决策)
B2B SEO
B2B与B2C，在经营SEO所着重面向的目的亦有所区别：
1.搜索流量
针对企业来讲，许多人会期望带来更大的流量，能直接带来更加多转单的机会。
虽然好的流量多多益善，但针对B2B网站而言，因为搜索量较低，交易周期长等，使流量导向的经营方式，对B2B企业的重要性相对被稀释了有些。对B2B企业来讲，经过SEO加强品牌印象、教育市场等模板，相对会比B2C来的更吃香。
一样，B端的流量上限确实比较显著，毕竟关联关键词的搜索量就那样多。这是近期一个专门做B端的网站自然流量状况：
C端的流量空间，倘若资源充足，天花板还是非常高，这是一个比较老的站同期的流量
2.品牌印象 / 教育市场
SEO或内容营销，这里时扮演着品牌印象累积、教育市场的角色。
有些厂家虽然有制造制品的能力，却没法通路铺货，重点营销对象是以代理商、批发商为主，但仍需内容经营，以增进品牌印象。
这点是非常多B端厂家“看不起”的一个方向，但这个咱们叫“C端思维打B端”。
其他人看不起或看不懂的时候，你去做，你的壁垒就能更早搭建起来。
经营B2B SEO的重点
比较完B2B、B2C两者操作的异同后，在这儿列出B2B的SEO的重点。除了好的网站体验等等基本要求外，B2B SEO还要着重在：
关键词科研
内容经营
外链建设
1.B2B的关键词科研
B2B SEO的瓶颈
关键词科研是B2B SEO刚起始常面临的问题，因为B2B产业的制品专业性高、搜索者一般是关联行业工作者，搜索的词非常不普及。而B2B业者习以为常的行话，搜索量一般亦不高，因此呢B2B业者一般在关键词科研周期就会遇到关键词目的设定的瓶颈。
例如dog bed一词，搜索量巨大
但加上B端关联的组合后：
还有一个状况：因为B2B产业的搜索字词广泛较低，而Google关键词规划工具，所呈现的搜索量，常常并非实质搜索次数，而是一个相对值。乃至咱们有时亦能发掘，Search Console带来流量的进站字词，在关键词规划工具搜索量是０的情况。因此呢针对B2B的专业词汇，或常用的行话，有时会须更进一步验证实质搜索量。
验证搜索量
用Google宣传做推算
在遇到搜索量量不足、或不供给数据时，咱们能用少量的宣传投放，观察揭发比重来推算搜索量，这办法虽然能推估它所带来的搜索流量是多少，但亦会花掉部分宣传花费，还能思虑下面的办法。
第三方SEO工具
利用Ahrefs这类的第三方工具，来验证关键词的搜索量，但第三方的工具，各家有区别的推算方式，有些数据亦会与Google供给的数据有所落差，但在Google官方看不见数据的状况下，它们仍是值得参考的工具。
以上是B2B业者在关键词科研周期，较容易遇到搜量较低、很难验证时，其他可预估搜索量的常用办法。
而关键词科研更仔细的流程，能够read read 《谷歌SEO关键词科研》
假设所有B端词都优化一遍，遇到扩量困难，此时候能够向C端长尾词拓展。
很经典的一个例子： best+制品 类型的词组
做为C端消费者搜索 “最好的xx”是很平常的事，但其实有不少企业用户，在采购之前亦是期盼先对比一下区别制品/品牌间的差异。
2.B2B的内容规划
决定主题方向
决定关键词目的、内容主题方向，可参照前面说到的两个重点方向着手：
服务项目
例如：xx用品批发
商场指标
例如：
怎样减少xx制品制造的出错率
针对平常问题
怎样选取xxx供应商
什么是xx制品
3.B2B的外链建设
认真经营内容，就拿到了竞争排名的基本入场券。但若想在显现谷歌的第1页，其实是还不足的，创立高品质的外链，仍然是B2B网站经营者必要面对的重要任务。
关于外链建设，能够参考过去的翻译文案：
《SEO外链建设办法-Brian Dean》
不外，倘若内容做到极致的话，能够参考我的经历：
《我是怎样不消外链把关键词做到第1》
有别于B2C，基本能够运用所有方式创立外链，由于受众足够的广，网络上有足够的资源。
例如能够找KOL写一篇制品测评，但B2B的话就有点尴尬，不可能送一个大型模具去测评吧！
B2B从业者能够透过以下简单的资源来建外链：
媒介投稿
在关联产业的媒介投稿，发布关联观点。或是向行业公认的专家邀稿，表达她们对关联特定内容的看法，亦能增多许多被搜索到的机会，亦能从中加强品牌信任感。
不外有些网站不必定能留到外链。
跨界合作
B2B业经常有许多事业上的合作伙伴，例如上游供应商，下游制造商/代理商等，她们经常会有自己的官方网站，若能与合作伙伴的网站，在高品质内容的页面，新增外边链接，互相拉抬品牌声势，会是一个可行性高的方式。另外，若有其他公关上的合作，亦能经过外链得到权重，乃至是品牌形象塑造。
可发布机构资料的网站
例如黄页目录
黄页目录可能是B2B采购人员，寻求厂家报价的途径之一，在这些网站一般亦能注册、发布机构介绍页面，在机构介绍里添加网站链接，连回企业官网，来建设外链。
产业关联的社群平台
某些产业例如家居、宠物，经常会有关联的社区论坛平台，这类的网站一般亦能注册和发布机构介绍页面，以添加链接。
同期，更好的状况是，在平台和用户互动，加强品牌的专业性。
WIKI 维基百科
B2B业许多服务和关键词，经常包括工业技术、商场概念、产业专有名词等字眼，很容易在WIKI上找到关联条目页面。能够尝试添加自己的网站
维基百科虽然任何人都能够注册帐号，并编辑，但维基方极度厌恶利用WIKI来做商场操作的行径！若有太显著的商场操作(包括篡改内容、天啊及链接、缺乏中立性等)，帐号将会被删除，IP亦会被封锁。
若真的要让WIKI替自己加分，须保证自己真的是分享关联知识，新闻需公正透明，立场中立，避免官方商场色彩，切勿乱用！
关于运用维基百科外链的运用
可见《维基外链建设》
宣传
宣传是在初期SEO流量还较弱时，提高流量源自的最快捷办法。
尾声
以上是小弟整理的B2C SEO和B2C SEO的对比。
本文无说太多关于内容创作和外链建设过程的东西，由于确实招数都是同样，然则因为C端和B端的目的用户不同样，营销的策略亦必须调节，按照区别需求和转化目的安排。
可能还有一个对比必须提一下，便是预算和耐心。
此刻我的网站一月SEO预算最少有2000+USD，写手和外链outreach的人员都是培训过的歪果仁，我自己就做个策划统一的角色。这个预算可能大众都差不多，但有可能是由于C端成交容易见效果，能大致算到一个投产比，因此会大胆投入。而B端一般小心一点，况且传统老板对数字营销认识不足，可能前1-2个月看到一个询盘都无，就彻底放弃了。因此这儿给B端读者有些意见：多给时间、多分配预算（可能便是各位老板买少几个LV的的钱）。
我非常爱好用健身来和SEO类比：
健身最重要的无非是吃和练，SEO最重要的无非是内容和外链，没毛病吧？
为何有些人做得好，有些不可？老想着快的人是练欠好身材和做欠好SEO的。
但倘若你保持下来：
当别人在把挣钱的钱给大夫给保健品机构的时候，你还能见识祖国大好河山，品味各地美食；当别人在被代运营服务商坑，你老早就占好了搜索排名的坑位和搭建好自己的壁垒了
共勉
以上便是本期内容，若有任何SEO或宣传的关联问题，欢迎找图帕先生一块讨论
Peace Out
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发表于 2024-8-13 20:32:09