在设计详情页之时咱们必须适时地总结其“框架”,每一次总结都将会使咱们受益匪浅。本篇文案告诉大众总结详情页框架的必要性,并且一同附上了四种实用的详情页框架以供参考。
详情页亦有框架吗?是的。
1、为何要总结详情页的框架?
想象一下,倘若一个人跟你讲话的时候,无任何规律性,事情A说了一点,就起始说事情B,事情B还无说完就又转到了事情C上,你是不是挺崩溃的?
在咱们生活中有有些人,被认为很能“忽悠”,不知不觉间,他就让你接受了他的观点,或买了他举荐的东西。
其实,这般的人并非能忽悠,而是把握了有些话术,经过话术,让你慢慢掉进他布的陷阱,最后接受他想灌输给你的东西。
在咱们做详情页的时候,其实亦存在一种类似“话术”的东西的,它便是“详情页框架”。
2、详情页框架的功效? 提高效率:让咱们做得又快又好;易读性高:让用户看的时候更容易、更方便了;说服力有保证。咱们展开来讲这三方面:
1. 提高效率:让咱们做得又快又好。
当咱们拿到制品各方面信息的时候,可能有几千字之多,即使最后咱们制品信息梳理成为了十几条,但还是发掘无从下手,先说什么再说什么呢,一团乱麻。
但倘若咱们已然晓得这个制品适合什么样子的详情页框架,便做到了胸有成竹,有条不紊,再根据这个框架去布局内容,又快速又高质量的完成为了。
2. 易读性高:让用户看的时候更容易、更方便
咱们看一篇文案,倘若这篇文案连基本的规律清晰都达不到,咱们必定会看得很费劲,没看几句话就关掉页面了。
此刻非常多制品的详情页便是这般,东一句西一句,让人看明白都费劲,就不要妄谈说服力了。
上面这张图是一个详情页的浏览深度,这亦是评估一个详情页的重要指标。
从图中咱们能够看出,浏览1-2屏的用户占多少,浏览10屏以上的用户占多少。
运用合适的详情页框架,能够增多详情页的“易读性”,用户看着轻松,就容易多看有些,更易购买。
3. 说服力有保证
在咱们做详情页的时候,自己能够多总结有些详情页的框架,看相同行业、相同类型的制品,详情页的规律有什么一起点。亦能够观察哪些忽然卖爆的制品,详情页是它们成功的重要原因之一,在它们里面寻找规律。
必须重视的是,不可生搬硬套,要看是不是符合此刻写的制品,还要根据详细的制品去优化。
这般做出来的详情页,说服力想差都差不了的。
3、4种详情页框架供你参考
1. 问题处理型
适用于:洗护类、美妆类、保健类的制品。 核心诉求点;展示用户日前面临的问题;我能帮你处理这个问题;原由1;原由2;原由3;其它不关联的东西;核心诉求点,是你处理下面用户面临的问题,能达到的一个效果。
例如针对用户皮肤黄的问题,你的核心诉求是:美白。
原由123,是分别阐释你怎么样达到美白的。例如:减少黑色素、淡化痘印、提亮肤色,这三个原由,相当于核心诉求下的三个分卖点。
其它不想关的东西,指的是不在核心诉求点之内的卖点,能够放在后面再去说。
2. 倡导某种生活方式
适用于:电器/电子制品类,当把制品参数单独拎出来不占优良的时候,能够把用户的重视力集中到制品能给生活带来的改变上,弥补制品参数跟同行同样或不如同行的缺陷。 生活理念;场景1+参数1;场景2+参数2;场景3+参数3;场景4+参数4;场景5+参数5;其它;你倡导的生活理念,既要跟制品契合,又要能统领下面的几个场景。
例如一个家庭音响,它倡导的生活理念是:享受一个人的独处时光。
针对这个理念,它描绘了三种场景:一个人在家休憩、一个人在家看书、一个人在家工作。
3. 卖点汇总——卖点逐个展开
适用于:你的制品特点是同行无的,或你比同行优秀非常多的时候,适合这般单独把每一个特点拎出来,直接当卖点去讲。 卖点总括;卖点1;卖点2;卖点3;卖点4;其它(制品细节、制品结构、制品运用说明、制品参数表等)。日前大部分的详情页用的是这种框架,但请重视这种结构的运用前提,倘若你的制品特点不独有或不明显,这般做会适得其反,把自己的缺点都暴露出来了,便宜了自己同行。
4. 不讲技术讲玩法
适用于:人工智能制品、黑科技制品、设计独特的制品。 你是谁,你是干嘛的;玩法1;玩法2;玩法3;玩法4;……其它针对人工智能类的制品怎么办,跟用户先讲个编程原理吗?那你会先把自己无聊死了。
其实这种制品的最大优良是好玩呀,反正技术怎么讲亦讲不明白,还不如带着用户一块玩。
解锁黑科技类制品的各样玩法,激发用户的好奇心,自然能带来转化。
例如一个智能音响,全部详情页都是一个人在对着它讲话,你能够对它说什么,它会回复你什么,读的时候感觉很好玩,就会忍不住想买个。
4、总结
详情页的框架,不局限于上面的四种,区别的行业、区别类型的制品,详情页的框架差异很大。
咱们的每一次反思、每一次总结、每一次提高,都会火速表现在转化率等数据上。
从这方面来讲,电商是一个很公平的行业,你的每一次默默奋斗,都能看到结果。
时间正在处罚哪些习惯于刷单走捷径的人,亦在奖励哪些低头钻研一步一个脚印的人。
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