|
在撰写制品创意文案时，为了打造表现出制品亮点，吸引用户购买消费制品，把握创意文案撰写技巧很重要，而本文就为大众介绍了几点内容。 
是不是每次写制品创意文案都会无从下手？
是不是每次写创意文案都会觉得一堆卖点想表达，却找不到最重要的那个？
是不是即使明白制品思路，却仍然找不到好的表达？
是不是每次在写制品创意文案时发掘用词匮乏？只会焕亮、嫩白这些话？
是不是有这般的担忧：写的“太文艺”“太专业”怕看不懂；写的“大白话”却又担心缺乏专业度，卖不出去？
接下来就和大众分享：制品创意文案撰写六大技巧，期盼咱们每一个人都能写出有血有肉的制品创意文案。
1、卖点聚焦
卖点聚焦的第1步，便是学会舍弃。
针对制品每一个比较好的点咱们皆想放在详情页中，感觉客户必须除螨功效，同期亦必须祛痘、控油、保湿等种种功效，乃至制品的原料、生产工艺皆想一一陈列。
然则细细分析爆品文案，好的文案都是围绕一个核心卖点做好配叫作。做为一名品类mkt，一个很重要的工作便是要做好减法，减去不重要的信息，留下真正的卖点，而这个过程，常常很很痛苦。
那样怎样聚焦到真正的卖点呢？
这儿我总结了“两个优先”： 优先展示客户最关心的点；优先展示制品领先于竞品的点；在做客户洞察中，针对一款制品客户最爱好的点了如指掌，把握好上面这“两个优先”，能够帮忙咱们确定核心卖点及其关联配叫作点。
2、直指利益
找到制品的功能亮点，而后用FAB法则把制品的特性转化成区别格式。学会用区别的方向去表达同一个制品，在属性、功效和利益这三者中任意转换。
针对制品、成份懂得多有些的时候，常常更易犯一类错误，自以为已然表达的很清晰，制品描述已然切中客户利益点了，但常常还是隔着一层窗户纸未捅破，可能仅仅只写到了功效层面，未展现出客户能切身感受到的利益点。举个很简单的例子，咱们说泡泡绵密，但常常大部分客户不晓得泡泡绵密带来的利益点是什么，倘若说到“绵密奶油泡，好冲洗更干净”客户就会更清楚，泡泡绵密的利益点。
例如，苦参净螨皂：
属性：制品所拥有的属性特点，功效：这个属性所带来的用处，利益：给消费者带来什么好处。
3、寻物类比
当咱们搞清楚了制品的卖点、利益点之后，接下来，就要进入制品文案最难的环节了：描述你的制品卖点。
咱们要把一个卖点写好，首要要做的第1件事便是把卖点表述清楚。
之前我买体重秤的时候，感觉体重秤有一个很欠好的bug点，容易不精细，经常会差个1-2公斤。大部分体重秤描述精细会经常用这般的词汇“不锈钢金属电极片”“微电流金属触式测绘”，这般表述其实亦能隐约明白是在表现精细，然则无共鸣感，因为不是我熟练的东西，很科技很拗口。在逛淘宝的时候看到过一个小米体重秤卖点描述的就很棒，它是这般表现的：“喝杯水都能感知的精细”，瞬间感觉既能明白想要表达的点，又能找到共鸣，更快更好的促成下单。
这儿就要表现了一个核心招数：寻找一个客户熟练、可感知的物品，来描述客户不熟练、不可感知的卖点。
例如咱们描述一个凝胶眼膜很补水，与其说： “添加三重玻尿酸分子，补水力UP”，不如说：“肉眼可见的变薄了，皮肤’嗖嗖’喝饱水”。
这种招数的运用，关键是你要找到一个很好的类比物，或是找到客户比较可感知的类似物，况且这个类比物还得是非常熟练的。
倘若以上这种状况下，还是想不到客户熟知的类比物，就能够多去瞧瞧竞品、关联品类制品文案，记录对自己有益的卖点，同期分析它们的文案是怎样类比呈现的，嵌套在自己的制品文案中，何不是一种更易产生灵感、更好的处理办法呢。
4、数字佐证
在非常多制品文案中，都有非常多数字显现。其实，无论是秀参数，还是表达利益，数字都是一个很好的表现手法。其中一个重点原由，是数字常常表率着理性、客观，因此呢会让文案显出更有力度。
例如一样表达身体乳吸收快，倘若不消数字，可能写出来的文案是这般的：“润而不腻，清爽好吸收。”倘若加上数字，看上去会更有画面感：“润而不腻，5s瞬吸收。”
在文案中，有两个环节，最常用到数字的元素： 用数字来佐证生产工艺用数字来佐证制品效果例如有些制品表现工艺高端，会采用“历经56道工序，精心研制，费时费力，呈现优良品质。”用数字来佐证生产工艺，让客户更能产生高的信任感。
火遍全国的 OPPO 宣传语 “充电 5分钟，通话 2小时”，则是在用数字来佐证制品效果。
5、背书：借势赋能、销量背书、客户评估、达人举荐
经常逛制品的会发掘，不论是不是打扮品，几乎所有的详情页都会包括销量背书、客户评估、达人举荐。为何呢？由于管用，由于客户都有“大众都买，我买准没错”的心理。
着重说一说借势赋能，其实从本质上来讲，客户阅读文案的过程，是一个被营销的过程。既然是被营销，就难免会有创立信任感的问题：你说的这么好，但我怎么晓得你说的是不是真的？
倘若是大品牌的制品会简单非常多，品牌自己的信任感会给制品赋能。但日前咱们的制品不足以用品牌的光环来加持。
这个时候，就要学会借势。借谁的势？知名品牌的势、权威专家的势、权威公司的势。
举个例子，“采用雅诗兰黛同款原料”、“前SK II Pitera奠基人之一”、“前资生堂开发专家”、“权威皮肤学专家”等，这三个文案有个一起的特征，便是经过借大品牌的光环，为自己的制品做背书。
客户看上去，制品变得更加高挑上了。因此，在写制品时亦能够尝试着去找一找，制品的生产过程中，有无能够和知名品牌、权威公司创立联系的点？
6、运用场景
有时客户纯粹在逛淘宝，可能无要买的东西，为了逛而逛，那样客户最后决定买还是不买，还有一个关键原因，便是：这个东西用不消得着？
因此，为了呈现客户肯定会用得着这个制品时，咱们要在详情页里展现出尽可能的表现运用场景。例如，客户可能不会主动去搜索熬夜型场景制品，然则倘若偶然逛到，经常熬夜、刷屏的客户肯定会被种草，产生“我亦经常熬夜，肯定亦必须这种制品”的心理。
原则上，列出的运用场景越多，客户的顾虑就越少。当然，这一切的前提，是客户对你的制品感兴趣。
在给大众分享了“网红护肤制品创意文案撰写六大技巧”后，正在撰写《网红制品养成记》，敬请期待。
本文由 @李秋华 | 
发表于 2024-8-12 08:50:19
