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电商详情页到底该怎么写？（策略观点）
电商详情页到底该怎么写？（策略观点）
先前我分享过一篇《电商文案写作指南》，提出我对电商文案的写作结构模型：1模型2方向5过程。
有些伴侣就问，能不可分享个示例？
答案是能够的，我基于我的理论，来示例分享电商详情页的文案写作。
1、一模型之消费者任务分析模型
写详情页之前，这个分析必要有。否则，痛点怎么来？瞎蒙啊？
电商详情页到底该怎么写？（策略观点）
2、电商详情页文案写作方向
根据传统思路写卖点？写买点？写痛点……？
我的答案是：痛点＞买点＞卖点，我主推痛点和买点文案。由于此刻是以用户为中心的时代。
痛点是直击人性的弱点，这般才可离挣钱更近。理性不如心情来的刺激，这亦是痛点优于买点的缘由所在。买点相针对卖点，买点是用户面对问题的处理方法，理性的方法。这使得买点相针对从商家方向出发的卖点来讲，更靠近用户需求，因此买点优于卖点。
这个关系，并不表率详情页只写痛点。
三者是个组合，只是互相串联是有思路的：
痛点靠前，懂用户，才可让用户相信你，与你产生共鸣；再从痛点出发，提出处理方案，亦是买点。
买点相当于处理方法，理性的得到用户认可之后，必须从品牌商家方向出发，有什么差异特征决定我就买这个商家的，这个差异特征常常是企业的卖点。
因此，电商详情页模型如下：
电商详情页到底该怎么写？（策略观点）
这个详情页模型是个人比较常用的，纵向FABE结构，横向SCQA架构。两者结合，在理性中跳有情的交谊舞。
3、结构详情页示例呈现
电商详情页到底该怎么写？（策略观点）
电商详情页到底该怎么写？（策略观点）
电商详情页到底该怎么写？（策略观点）
电商详情页到底该怎么写？（策略观点）
这个案例，整体结构相对完整的，亦是此刻主流的品爱电商详情页模板。遗憾的是，都弱化了痛点的故事化描述。
把更加多的情感痛点转移到电商详情页拆入的视频+直播上了。
这是日前主流的内容规划方式。
结语：
电商详情页文案，主次之分在于痛点＞买点＞卖点，那些在上，那些在下，我相信你必然有了权衡。而这个权重分配，默契的匹配上了FABE文案结构，使得电商详情页主流文案都是FABE结构。横向上，以痛点和品牌介绍两块，常常以故事为主，呈现SCQA结构。
这是电商详情页日前结构的主流搭配，理性打基本，获取信任，感性心情推动决策购买。店面活动政策推动当下购买。
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发表于 2024-8-12 04:37:47
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