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在刚才结束的2024年TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会上，品牌营销策略专家Anthony Shi经过“ACE指标体系和经营办法论”，即货架（Assortment）、内容（Content）和营销（Empowerment），分享了关于跨境商家的四种增长模式。
经过这些模式，商家能够找到适合自己的发展路径，提高市场竞争力。那样，到底是哪四种模式呢？兔克带大众一块来深入认识下。
1、四种增长模式详解
1、商城冷启模式（A货架+C内容）
非常多商家在进入一个全新市场时，都会面临一个问题，怎样快速起步营销？
此时就能够适用商城冷启模式，经过创立一个完善的货架系统，保证商品能够顺利上架和营销，而后再用内容吸引用户的重视力。
这种模式适合新进入市场的商家，帮忙她们快速起步并创立初步的用户基本。
实施要点：构建有效的货架系统，制作高质量的内容，吸引并留住用户。
2、联盟达人带动商城模式（C内容+A货架）
TikTok卖家在步入正轨后，或多或少都会经过与本地达人合作来推广商品。此时就能够适用联盟达人带动商城模式。
这种模式是经过内容直接冷起步，再用货架系统加速营销。其关键在于运营好本地联盟，经过与当地的达人合作，利用她们的影响力来推动商品的揭发和营销。
实施要点：与当地达人合作，创建吸引用户的内容；保证货架系统的完备性，将流量转化为实质营销。
3、内容带爆营销加速模式（C内容+E营销）
内容带爆营销加速模式，能够适用于运动、快消品、美妆等类型的品牌商家。
这种模式是经过制作爆款内容吸引用户关注，同期协同强有力的营销活动来加速营销增长。
实施要点：创造诱发用户广泛传播的内容；经过精细的营销策略，将内容热度转化为营销。
4、整合营销全域增长模式（A货架+C内容+E营销）
针对已然在市场上有必定基本的成熟品牌来讲，整合营销全域增长模式无疑是最优选取。这一模式需求货架、内容和营销三者协同发力，全面整合，提高整体营销业绩。
即商品在货架上摆列整齐，内容营销亦做得有声有色，再协同精细的宣传投放，将全部品牌的知名度和营销额双双提高。
实施要点：创立完善的货架系统，制作高质量内容，实施精细化营销活动，提高整体营销业绩。
 TikTok Shop东南亚品牌营销策略专家 Anthony
2、选取适合的增长路径
Anthony Shi暗示：“咱们总结出来了四个关键的路径，当然咱们亦相信商家在TikTok Shop的增长路径是不拘一格的，还会有更加多的路径。然则回归到商家的品牌类型，以及商家在东南亚跨境电商的成熟度，是能够去选取不同样的路径。”
每种增长路径都有其独特的优良和适用场景，商家应按照自己品牌的特点和在东南亚市场的成熟度，选取最适合自己的路径。同期，随着市场的发展和商家经验的累积，还能够持续调节和优化策略，以实现更好的增长效果。
 TikTok Shop东南亚跨境电商总负责人 Adam
在峰会上，还有知名跨境电商分享了她们运用ACE模式所带来的成效。
例如，新兴头部美妆品牌MISTINE，它在2023年入驻TikTok Shop东南亚跨境电商后，经过“内容带爆营销加速模式”在短期内实现了销量的爆发增长。
MISTINE经过自播短视频，以及与知名美妆博主合作的方式，制作了一系列爆款视频，快速吸引了海量关注，并经过精细的营销活动，将这些关注转化为实质营销。
使得营销活动GMV增长、拉新增长200%，最后实现了2024年一季度环比增长近150%的成绩。
MISTINE美妆品牌的负责人暗示：“咱们的成功离不开TikTok Shop供给的平台和工具，经过精心策划的内容和精细的营销，咱们不仅提高了品牌知名度，更实现了销量的飞跃。”
东南亚市场是跨境电商的热土，充满了机遇与挑战。经过TikTok Shop供给的四种增长模式，商家能够找到适合自己的发展路径，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
况且为了促进跨境品牌成长，TikTok Shop东南亚跨境电商在刚才结束的峰会上，还发布了一项专门为出海东南亚市场的商家所推出的“飞轮计划”。
该计划致力于为区别类型、区别发展周期的商家供给针对性服务和支持。计划将包括开店，经营，支付结算和物流，全方位为商家供给更完善的基建内容，以期帮忙商家抓住机遇，并进一步实现生意增长。
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责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-8-11 22:39:16
